電話接通的那一刻，他聲音都帶著顫兒，激動得像個剛中了彩票的：

“林、林老弟！咱們……咱們這回，可真是……發(fā)財了啊！”

電話那頭，林東的聲音很穩(wěn)，不急不躁：

“黃哥，穩(wěn)住，穩(wěn)住。這才哪兒到哪兒，別自己先亂了方寸。”

“林老弟！你是不知道啊！”

黃建發(fā)抓著發(fā)燙的話筒，激動得在原地直轉(zhuǎn)圈，引得旁邊等電話的人都拿奇怪的眼神看他。

“現(xiàn)在整個哈爾濱，都在打聽咱們‘興安獵人’！那訂單，嘩嘩的，跟不要錢似的往我這兒砸，我那小倉庫都快堆不下了！”

他喘了口粗氣，語氣里帶著點小心翼翼的央求：

“林老弟，你看……能不能……再給哥哥我多批點貨？特別是那個‘尖兒貨’，有多少我要多少！價錢隨你開！”

“黃哥，不是兄弟我不給你面子。”

林東在那頭輕笑了一聲，聲音里帶著點無奈，又有點胸有成竹的味道。

“實在是……巧婦難為無米之炊啊。”

他慢悠悠地解釋：“那百年老參、野生紅松蘑，都是看山神爺賞不賞臉，憑運氣碰的東西。”

“屯子里最有經(jīng)驗的老獵手，在山里轉(zhuǎn)悠一個月，能碰上一棵成色好的，就算走大運了，哪能跟地里種大白菜似的，想要多少有多少？”

“還有那熬膏的手藝，火候、配比，差一點都不行。都是老師傅，點著煤油燈，守在鍋邊，一勺一勺熬出來的，快不了。”

“我跟你交個實底，這頂尖的玩意兒，一個月，能出那么百十來份，那都是老天爺開眼了。”

“百、百十來份？” 黃建發(fā)心里剛?cè)计鸬哪前鸦穑膀v”地一下，被澆了半盆涼水。

這跟他想的，差得也太遠了！

“這也……太少了點吧？都不夠那些人塞牙縫的。”

“黃哥，這你就不懂了。” 林東的語氣里，帶著幾分點撥的意思。

“咱們這‘尖兒貨’，玩兒的就是一個‘稀罕’！東西少了，才金貴，才有人搶破頭皮想要，才有人天天惦記著，睡不著覺。”

“你想想，要是供銷社隨便就能買到，那還是寶貝嗎？送人還能有面子嗎？”

“咱們就得吊著他們的胃口，讓他們求著咱們，惦記著咱們的好！”

黃建發(fā)捏著話筒，愣住了，咂摸著林東的話。

半晌，他猛地一拍大腿，眼睛噌地亮了：

“哎！林老弟，你這話……嘿！有道理！是這個理兒！我這腦子，光想著掙錢了！”

“行！聽你的！這‘尖兒貨’，就得端著！就得讓他們搶！”

“不過，林老弟，” 黃建發(fā)話鋒一轉(zhuǎn)，語氣又熱切起來，

“那普通的肉干、罐頭，你可得多給我發(fā)點兒！這玩意兒現(xiàn)在也跟著沾光，走量走得飛快！”

“這個放心。” 林東在那頭爽快地答應(yīng)，

“屯子里的加工坊剛擴建完，人手也夠。普通產(chǎn)品的產(chǎn)量，肯定能跟上，保證優(yōu)先供你的貨。”

“哎呦！那敢情好！太好了！林老弟，你可真是我的活財神爺！”

黃建發(fā)激動得恨不得鉆進電話線里，去靠山屯找林東喝幾杯。

就在黃建發(fā)和林東隔著幾百里地，暢想著美好“錢景”的時候。

哈爾濱市中心，一棟當時算得上地標的辦公大樓里。

80盛世集團東北分公司的會議室，氣氛卻跟外面鉛灰色的天一樣，沉悶得讓人喘不過氣。

擦得能照出人影的長條會議桌旁，坐著一圈西裝革履的男人。

個個腰桿筆直，臉上沒啥表情，眼睛盯著自己面前的桌面，或者桌子上的某個點。

屋子里安靜得可怕，只有中央空調(diào)出風口“呼呼”的低鳴。

市場部經(jīng)理姓王，戴著金絲邊眼鏡，看著挺斯文，但此刻額角上全是亮晶晶的汗珠。

他手里捏著的幾頁紙，被汗手浸得有點發(fā)軟、起皺。

他清了清嗓子，聲音有點發(fā)飄，帶著他自己都沒察覺到的緊張：

“根據(jù)最新數(shù)據(jù)，集團今年主推系列高端產(chǎn)品，在東北幾個主要城市的銷售額，都……都沒有達到預(yù)期。”

“尤其……尤其是在哈爾濱市場，不僅沒增長，反而……下滑了百分之三。”

他偷偷抬眼，飛快地瞟了一眼主位上那個面無表情的男人，聲音不自覺地又低了下去：

“初步調(diào)研顯示，主要原因是……受到了一個叫‘興安獵人’的本地品牌的……沖擊。”

主位上坐著的，是80盛世集團副總裁兼東北大區(qū)負責人，劉建軍。

四十來歲，國字臉，濃眉。

此刻，他正用食指的關(guān)節(jié)，一下，一下，不緊不慢地敲著紅木桌面。

“篤、篤、篤……”

每一聲，都像敲在會議室里每個人的心臟上。

“‘興安獵人’？” 劉建軍停下敲擊，眉頭幾不可查地動了一下。

“有點印象。是不是那個包裝挺土，畫個山里娃子打獵的那個？”

語氣里，帶著點對不入流東西天生的輕視。

“是……是的，劉總。” 王經(jīng)理連忙點頭，像搗蒜一樣。

“起初，我們沒太當回事，以為就是靠山屯那邊一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小作坊，弄點肉干罐頭，技術(shù)含量不高。”

“但是，根據(jù)我們最新的情報，這個‘興安獵人’，最近動作很大，而且……路子非常野。”

王經(jīng)理咽了口唾沫，感覺喉嚨發(fā)干，繼續(xù)說：

“他們先是利用前陣子那場大雪災(zāi)，又是送肉又是捐錢，在老百姓里賺足了名聲和好感。”

“然后，不知道從哪兒弄到一些非常稀缺的山貨，搞了幾款價格高得嚇人的所謂‘特供’產(chǎn)品。”

“這些‘特供’，不在市面上賣，只在哈爾濱一些特定的……小圈子里流通，故意搞得神神秘秘的，越少越有人搶。”

“這么一套下來，硬是把‘興安獵人’這個牌子的檔次給抬上去了。”

“現(xiàn)在有錢有地位的人，都覺得‘興安獵人’的東西代表‘純天然’、‘神秘’、‘有故事’，甚至……用他們的東西，顯得自己‘有面子’。”

“相比之下，我們投入巨資研發(fā)、包裝精美的山珍系列，雖然廣告打得多，渠道也鋪得開，但有些客戶私下里說我們……太普通，有點……像大路貨了。”