林東沒(méi)說(shuō)話(huà)，靠在門(mén)框上，默默地抽著煙。

他的目光越過(guò)眼前這片熱火朝天的景象，投向了院外那條通往山外的土路。

郵局那輛綠色的二八大杠，每天來(lái)一趟，馱走的包裹量已經(jīng)到了極限。

再多，人家郵遞員的自行車(chē)都得散架。

“興安獵人”這四個(gè)字，靠著一封封信，一張張郵票，確實(shí)飛出了大山，甚至還捧回了省里的金獎(jiǎng)。

可林東心里比誰(shuí)都清楚，這只是看上去很美。

這種靠郵局零售的模式，就像是用一根吸管給一片干涸的土地澆水。

零散、緩慢、成本高昂。

更重要的是，它撐不起林東心里那張更大的版圖。

他要的，不是一個(gè)熱鬧的“郵購(gòu)部”，而是一個(gè)能真正叫響全國(guó)的“品牌”！

必須找到一張網(wǎng)。

一張能覆蓋全國(guó)，深入到每一個(gè)縣、每一個(gè)鎮(zhèn)的巨大網(wǎng)絡(luò)！

放眼這個(gè)時(shí)代，有且只有一個(gè)答案。

林東的瞳孔微微收縮，仿佛看到了那塊綠底白字，掛在全國(guó)無(wú)數(shù)個(gè)門(mén)楣上的招牌。

供銷(xiāo)合作社！

這個(gè)念頭一冒出來(lái)，連他自己都覺(jué)得心臟猛地一跳。

那是什么地方？那是那個(gè)年代商業(yè)體系不折不扣的龐然大物！

靠山屯這點(diǎn)家底，在人家眼里，怕是連個(gè)噴嚏都算不上。

讓“興安獵人”進(jìn)入供銷(xiāo)社的采購(gòu)名錄？

這不叫異想天開(kāi)，這簡(jiǎn)直是……癡人說(shuō)夢(mèng)！

“東子，想啥呢？愁眉苦臉的?！崩铋L(zhǎng)山湊了過(guò)來(lái)，遞給他一根煙。

林東接過(guò)煙，卻沒(méi)有點(diǎn)燃，只是夾在手指間轉(zhuǎn)動(dòng)著，他沉聲問(wèn)道：

“長(zhǎng)山叔，你說(shuō)，要是咱們的貨，能擺到全國(guó)所有供銷(xiāo)社的柜臺(tái)上，會(huì)是啥樣？”

李長(zhǎng)山被他這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得一愣，隨即失笑地?fù)u了搖頭。

“東子，你可真敢想。那是什么門(mén)檻？別說(shuō)全國(guó)了，就是想進(jìn)咱們縣供銷(xiāo)社的門(mén)，都很難？”

“人家有自己的采購(gòu)渠道，憑啥要咱們這山溝溝里的東西？”

“憑這個(gè)?！绷謻|捻了捻手指，仿佛捻著什么珍貴的東西，

“憑咱們的東西好，獨(dú)一份！憑咱們有金獎(jiǎng)，有報(bào)紙的報(bào)道！更憑……咱們能給他們帶來(lái)他們想要的東西。”

“他們想要啥？人家啥也不缺！”

“不，”林東搖了搖頭，目光深邃，

“他們?nèi)背煽?jī)，缺亮點(diǎn)。尤其是那些思想活泛，想在改革浪潮里的年輕人，他們?nèi)币粋€(gè)能拿得出手的、符合政策導(dǎo)向的典型?！?/p>

“城鄉(xiāng)互濟(jì)，搞活經(jīng)濟(jì)?！?/p>

林東一字一頓地說(shuō)出這八個(gè)字，眼神里閃爍著一種近乎執(zhí)拗的光芒。

他把自己關(guān)在屋里三天。

桌子上鋪滿(mǎn)了地圖、報(bào)紙，還有他托人從縣里弄來(lái)的、關(guān)于供銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu)的資料。

煙灰缸里塞滿(mǎn)了煙頭。

一份詳盡得令人咋舌的合作方案，在他筆下逐漸成型。

從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌潛力，到“試點(diǎn)合作、逐步推廣”的風(fēng)險(xiǎn)控制，再到如何實(shí)現(xiàn)“雙贏”的利益分配……

方案有了，可怎么把這份方案，遞到能拍板的人手里，才是最難的一步。

林東開(kāi)始像個(gè)漁夫，把他這幾年織下的所有人脈關(guān)系網(wǎng)，一張張地撒了出去。

縣里、省里的老領(lǐng)導(dǎo)，黃建發(fā)這樣的生意伙伴，甚至……

他厚著臉皮，給遠(yuǎn)在衛(wèi)生部的顧老，寫(xiě)去了一封長(zhǎng)信。

信里，他沒(méi)敢奢求太多，只是懇請(qǐng)老人家，若是有機(jī)會(huì)，能否向相關(guān)系統(tǒng)的人，提一提興安嶺深處，還有這么一群想做事的人。

半個(gè)月后，省城。

林東和李長(zhǎng)山，坐在省供銷(xiāo)社聯(lián)合社辦公樓下的花壇邊上，北風(fēng)刮在臉上，像刀子一樣。

這是他們第三次來(lái)了。

第一次，被門(mén)衛(wèi)攔住，說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)。

第二次，總算進(jìn)了辦公室，但接待他們的王科長(zhǎng)，聽(tīng)了不到三分鐘，就把他們精心準(zhǔn)備的方案推到一邊。

“小同志，你們的心情我理解。但我們供銷(xiāo)社有嚴(yán)格的采購(gòu)流程，不是什么地方的產(chǎn)品都能進(jìn)來(lái)的。你們的材料，先放這兒吧?！?/p>

那句“放這兒吧”，讓林東心里頓時(shí)涼了半截。

今天，是第三次。

李長(zhǎng)山搓著凍得通紅的手，嘴里哈著白氣，愁容滿(mǎn)面：

“東子，我看這事……懸了。那個(gè)王科長(zhǎng)，一看就是個(gè)油鹽不進(jìn)的主兒。咱們帶來(lái)的山貨樣品，人家連看都懶得看?！?/p>

林東抬頭看著那棟灰色的辦公樓，

“長(zhǎng)山叔，再等等。跑業(yè)務(wù)，最不值錢(qián)的就是臉皮，最值錢(qián)的就是耐心。”

就在李長(zhǎng)山以為今天又要無(wú)功而返時(shí)，林東忽然站了起來(lái)，眼睛一亮。

他看到一個(gè)熟悉的身影從辦公樓里走了出來(lái)，正是那位在省里開(kāi)表彰大會(huì)時(shí)，給他頒過(guò)獎(jiǎng)的省辦領(lǐng)導(dǎo)。

機(jī)會(huì)！

林東一個(gè)箭步迎了上去，臉上帶著最淳樸又熱情的笑容。

“王主任！我是興安嶺來(lái)的林東?。　?/p>

王主任一愣，顯然不認(rèn)識(shí)他。

林東也不尷尬，順勢(shì)從布袋里掏出一個(gè)油紙包，雙手遞了過(guò)去：

“王主任，知道您是大忙人，不敢耽誤您工作。這是我們山里人自己炒的松子，剛下來(lái)的，您嘗個(gè)鮮，就當(dāng)是我們興安嶺幾十萬(wàn)林區(qū)人民，向您問(wèn)好了！”

他絕口不提合作，只說(shuō)是“山里人的心意”。

伸手不打笑臉人。

王主任看著眼前這個(gè)年輕人清澈又執(zhí)著的眼神，又看了看旁邊那個(gè)一臉局促的老農(nóng)，

遲疑了一下，還是接過(guò)了那個(gè)沉甸甸的油紙包。

“行，心意我領(lǐng)了?！?/p>

他本想就此離開(kāi)，可林東卻像是抓住了救命稻草，語(yǔ)速極快地說(shuō)道：

“王主任，我不是來(lái)求您賣(mài)貨的！我是想請(qǐng)您，當(dāng)我們的‘龍頭’！”

“龍頭？”王主任停下了腳步，看向林東。

“對(duì)！我們靠山屯有全省最好的山貨，拿了金獎(jiǎng)，上了報(bào)紙，但我們走不出來(lái)！”

“供銷(xiāo)社有全國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)，卻缺我們這種有特色、叫得響的‘拳頭產(chǎn)品’！”

林東的聲音不大，但在空曠的樓道里，字字清晰。

“我們合作，不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)和賣(mài)，是‘城鄉(xiāng)互濟(jì)’！是響應(yīng)國(guó)家搞活經(jīng)濟(jì)的號(hào)召！”

“您這邊，有了獨(dú)家特色產(chǎn)品，業(yè)績(jī)和政績(jī)都有了。我們那邊，解決了銷(xiāo)路，帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富！這是利國(guó)利民的雙贏！”

王主任的眼神，變了。

他盯著林東看了足足有半分鐘，緩緩開(kāi)口：“你，叫林東？”

“是！”

“去我辦公室，把你的方案，仔仔細(xì)細(xì)地，跟我說(shuō)一遍?！?/p>