林東沒(méi)說(shuō)話(huà),靠在門(mén)框上,默默地抽著煙。
他的目光越過(guò)眼前這片熱火朝天的景象,投向了院外那條通往山外的土路。
郵局那輛綠色的二八大杠,每天來(lái)一趟,馱走的包裹量已經(jīng)到了極限。
再多,人家郵遞員的自行車(chē)都得散架。
“興安獵人”這四個(gè)字,靠著一封封信,一張張郵票,確實(shí)飛出了大山,甚至還捧回了省里的金獎(jiǎng)。
可林東心里比誰(shuí)都清楚,這只是看上去很美。
這種靠郵局零售的模式,就像是用一根吸管給一片干涸的土地澆水。
零散、緩慢、成本高昂。
更重要的是,它撐不起林東心里那張更大的版圖。
他要的,不是一個(gè)熱鬧的“郵購(gòu)部”,而是一個(gè)能真正叫響全國(guó)的“品牌”!
必須找到一張網(wǎng)。
一張能覆蓋全國(guó),深入到每一個(gè)縣、每一個(gè)鎮(zhèn)的巨大網(wǎng)絡(luò)!
放眼這個(gè)時(shí)代,有且只有一個(gè)答案。
林東的瞳孔微微收縮,仿佛看到了那塊綠底白字,掛在全國(guó)無(wú)數(shù)個(gè)門(mén)楣上的招牌。
供銷(xiāo)合作社!
這個(gè)念頭一冒出來(lái),連他自己都覺(jué)得心臟猛地一跳。
那是什么地方?那是那個(gè)年代商業(yè)體系不折不扣的龐然大物!
靠山屯這點(diǎn)家底,在人家眼里,怕是連個(gè)噴嚏都算不上。
讓“興安獵人”進(jìn)入供銷(xiāo)社的采購(gòu)名錄?
這不叫異想天開(kāi),這簡(jiǎn)直是……癡人說(shuō)夢(mèng)!
“東子,想啥呢?愁眉苦臉的?!崩铋L(zhǎng)山湊了過(guò)來(lái),遞給他一根煙。
林東接過(guò)煙,卻沒(méi)有點(diǎn)燃,只是夾在手指間轉(zhuǎn)動(dòng)著,他沉聲問(wèn)道:
“長(zhǎng)山叔,你說(shuō),要是咱們的貨,能擺到全國(guó)所有供銷(xiāo)社的柜臺(tái)上,會(huì)是啥樣?”
李長(zhǎng)山被他這個(gè)問(wèn)題問(wèn)得一愣,隨即失笑地?fù)u了搖頭。
“東子,你可真敢想。那是什么門(mén)檻?別說(shuō)全國(guó)了,就是想進(jìn)咱們縣供銷(xiāo)社的門(mén),都很難?”
“人家有自己的采購(gòu)渠道,憑啥要咱們這山溝溝里的東西?”
“憑這個(gè)?!绷謻|捻了捻手指,仿佛捻著什么珍貴的東西,
“憑咱們的東西好,獨(dú)一份!憑咱們有金獎(jiǎng),有報(bào)紙的報(bào)道!更憑……咱們能給他們帶來(lái)他們想要的東西。”
“他們想要啥?人家啥也不缺!”
“不,”林東搖了搖頭,目光深邃,
“他們?nèi)背煽?jī),缺亮點(diǎn)。尤其是那些思想活泛,想在改革浪潮里的年輕人,他們?nèi)币粋€(gè)能拿得出手的、符合政策導(dǎo)向的典型?!?/p>
“城鄉(xiāng)互濟(jì),搞活經(jīng)濟(jì)?!?/p>
林東一字一頓地說(shuō)出這八個(gè)字,眼神里閃爍著一種近乎執(zhí)拗的光芒。
他把自己關(guān)在屋里三天。
桌子上鋪滿(mǎn)了地圖、報(bào)紙,還有他托人從縣里弄來(lái)的、關(guān)于供銷(xiāo)系統(tǒng)組織架構(gòu)的資料。
煙灰缸里塞滿(mǎn)了煙頭。
一份詳盡得令人咋舌的合作方案,在他筆下逐漸成型。
從產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌潛力,到“試點(diǎn)合作、逐步推廣”的風(fēng)險(xiǎn)控制,再到如何實(shí)現(xiàn)“雙贏”的利益分配……
方案有了,可怎么把這份方案,遞到能拍板的人手里,才是最難的一步。
林東開(kāi)始像個(gè)漁夫,把他這幾年織下的所有人脈關(guān)系網(wǎng),一張張地撒了出去。
縣里、省里的老領(lǐng)導(dǎo),黃建發(fā)這樣的生意伙伴,甚至……
他厚著臉皮,給遠(yuǎn)在衛(wèi)生部的顧老,寫(xiě)去了一封長(zhǎng)信。
信里,他沒(méi)敢奢求太多,只是懇請(qǐng)老人家,若是有機(jī)會(huì),能否向相關(guān)系統(tǒng)的人,提一提興安嶺深處,還有這么一群想做事的人。
半個(gè)月后,省城。
林東和李長(zhǎng)山,坐在省供銷(xiāo)社聯(lián)合社辦公樓下的花壇邊上,北風(fēng)刮在臉上,像刀子一樣。
這是他們第三次來(lái)了。
第一次,被門(mén)衛(wèi)攔住,說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)會(huì)。
第二次,總算進(jìn)了辦公室,但接待他們的王科長(zhǎng),聽(tīng)了不到三分鐘,就把他們精心準(zhǔn)備的方案推到一邊。
“小同志,你們的心情我理解。但我們供銷(xiāo)社有嚴(yán)格的采購(gòu)流程,不是什么地方的產(chǎn)品都能進(jìn)來(lái)的。你們的材料,先放這兒吧?!?/p>
那句“放這兒吧”,讓林東心里頓時(shí)涼了半截。
今天,是第三次。
李長(zhǎng)山搓著凍得通紅的手,嘴里哈著白氣,愁容滿(mǎn)面:
“東子,我看這事……懸了。那個(gè)王科長(zhǎng),一看就是個(gè)油鹽不進(jìn)的主兒。咱們帶來(lái)的山貨樣品,人家連看都懶得看?!?/p>
林東抬頭看著那棟灰色的辦公樓,
“長(zhǎng)山叔,再等等。跑業(yè)務(wù),最不值錢(qián)的就是臉皮,最值錢(qián)的就是耐心。”
就在李長(zhǎng)山以為今天又要無(wú)功而返時(shí),林東忽然站了起來(lái),眼睛一亮。
他看到一個(gè)熟悉的身影從辦公樓里走了出來(lái),正是那位在省里開(kāi)表彰大會(huì)時(shí),給他頒過(guò)獎(jiǎng)的省辦領(lǐng)導(dǎo)。
機(jī)會(huì)!
林東一個(gè)箭步迎了上去,臉上帶著最淳樸又熱情的笑容。
“王主任!我是興安嶺來(lái)的林東?。 ?/p>
王主任一愣,顯然不認(rèn)識(shí)他。
林東也不尷尬,順勢(shì)從布袋里掏出一個(gè)油紙包,雙手遞了過(guò)去:
“王主任,知道您是大忙人,不敢耽誤您工作。這是我們山里人自己炒的松子,剛下來(lái)的,您嘗個(gè)鮮,就當(dāng)是我們興安嶺幾十萬(wàn)林區(qū)人民,向您問(wèn)好了!”
他絕口不提合作,只說(shuō)是“山里人的心意”。
伸手不打笑臉人。
王主任看著眼前這個(gè)年輕人清澈又執(zhí)著的眼神,又看了看旁邊那個(gè)一臉局促的老農(nóng),
遲疑了一下,還是接過(guò)了那個(gè)沉甸甸的油紙包。
“行,心意我領(lǐng)了?!?/p>
他本想就此離開(kāi),可林東卻像是抓住了救命稻草,語(yǔ)速極快地說(shuō)道:
“王主任,我不是來(lái)求您賣(mài)貨的!我是想請(qǐng)您,當(dāng)我們的‘龍頭’!”
“龍頭?”王主任停下了腳步,看向林東。
“對(duì)!我們靠山屯有全省最好的山貨,拿了金獎(jiǎng),上了報(bào)紙,但我們走不出來(lái)!”
“供銷(xiāo)社有全國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò),卻缺我們這種有特色、叫得響的‘拳頭產(chǎn)品’!”
林東的聲音不大,但在空曠的樓道里,字字清晰。
“我們合作,不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)和賣(mài),是‘城鄉(xiāng)互濟(jì)’!是響應(yīng)國(guó)家搞活經(jīng)濟(jì)的號(hào)召!”
“您這邊,有了獨(dú)家特色產(chǎn)品,業(yè)績(jī)和政績(jī)都有了。我們那邊,解決了銷(xiāo)路,帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同致富!這是利國(guó)利民的雙贏!”
王主任的眼神,變了。
他盯著林東看了足足有半分鐘,緩緩開(kāi)口:“你,叫林東?”
“是!”
“去我辦公室,把你的方案,仔仔細(xì)細(xì)地,跟我說(shuō)一遍?!?/p>