“錢是收到了，可東西，咋給人家寄過去？”

這一句話，像是一瓢臘月的井水，瞬間澆滅了屋里火熱的氣氛。

王小虎臉上的笑容僵住了，他撓著后腦勺，愣愣地問：

“咋寄？不就……去郵局寄包裹嗎？”

“郵局？”林東笑了笑，反問道，

“從咱們這到縣城，光山路就得走多久？到了縣城郵局，人家啥時候給你發出去？路上十天半個月都是快的。”

“萬一磕了碰了，里面的肉醬瓶子碎了，或者肉干受潮發霉了，你拿啥賠給人家？”

“更關鍵的是，這第一單是先匯款后發貨。以后單子多了，咱們能讓每個客人都先把錢寄過來？人家憑啥信你？”

“可要是咱們先發貨，人家收了貨不給錢，咱們隔著千山萬水，找誰說理去？”

一連串的問題，像一記記重錘，砸得王小虎他們暈頭轉向。

剛才還滿心的歡喜，瞬間變成了沉甸甸的憂慮。

是啊，這年頭做買賣，最難的不是東西好不好，而是路和信。

一條是運輸的路，一條是信譽的路。

王小虎愁眉苦臉地蹲在地上，拔著腳邊的草根：

“東哥，那……那這可咋整啊？聽你這么一說，這買賣好像根本干不成啊！”

“咋就干不成了？”林東拍了拍他的肩膀，眼神里透著一股成竹在胸的沉穩，

“路是人走出來的，辦法是人想出來的。明天，我去趟縣城先探探路。”

第二天，林東沒驚動任何人，自己騎著自行車，后座上牢牢地捆著兩個柳條筐。

一個筐里，是拿油紙包得嚴嚴實實的風干野豬肉、和幾罐品相最好的肉醬。

另一個筐里，是曬干的頂級榛蘑和猴頭菇。

這些不是去賣的，是“敲門磚”。

他沒去郵局的營業窗口排隊，而是直接找到了后院的辦公區，徑直走向那塊掛著“局長室”牌子的門。

這年頭辦事，想解決根本問題，就得找到能拍板的人。

馬局長是個五十多歲的“老郵政”，頭發梳得一絲不茍，戴著副老花鏡，正在看報紙。

“馬局長。”林東不卑不亢地喊了一聲，臉上掛著山里人特有的淳樸笑容。

馬局長抬起眼皮，扶了扶眼鏡，見是個眼生的年輕人，便淡淡地“嗯”了一聲。

“您好，我是靠山屯的林東，這是我們村委會開的介紹信。”

林東雙手遞上介紹信，順手就把筐子放在了墻邊，

“知道您忙，沒啥好東西，這是我們山里人自己打的、采的一點土產，不值錢，給局里同志們嘗個鮮。”

一聽“靠山屯”和“林東”，馬局長的眼神立刻就變了。

靠山屯可是縣里現在最火的“明星村”，這個叫林東的年輕人，更是好幾次在縣領導的會議上被當成典型表揚。

“哎呀，是林書記啊！”馬局長立馬站了起來，臉上堆起了熱情的笑容，主動伸出手，

“稀客，稀客！快坐，快坐！”

林東笑著跟他握了握手，也沒客套，直接開門見山，但話說的極有水平。

“馬局長，我今天來，是給您‘送生意’，也是來給您‘添麻煩’的。”

“哦？”馬局長頓時來了興趣，“送什么生意？添什么麻煩？”

林東便將郵購部的事情簡明扼要地說了一遍，重點強調：

“我們想把山貨賣到全國去，這一來一回，全得仰仗咱們郵局。這業務量上來了，對咱們郵局也是大好事不是？”

馬局長點了點頭，這是實話。郵局也有效益指標的。

“至于‘添麻煩’嘛……”

林東話鋒一轉，語氣變得懇切起來，

“我們村那些包裹，金貴得很，路上可千萬不能出岔子。”

“所以，我想厚著臉皮跟您這兒求個政策，能不能讓同志們多上上心，優先處理、小心裝卸？”

說到這里，他頓了頓，看著馬局長的眼睛，誠懇地說道：

“當然，我們也不能光讓馬兒跑，不給馬兒吃草。”

“我知道，從縣里到我們靠山屯那段山路，一下雨就泥濘不堪，郵遞員同志每次去，都得脫了鞋扛著車走，太遭罪了。”

“我們村里商量了，準備組織人手，投工投勞，開春就把那段路好好墊一墊，起碼要讓郵車能安安穩穩開到我們村口！也讓咱們郵局的同志們，少遭點罪！”

這番話，有利益，有情面，更有姿態。

先是描繪雙贏藍圖，再是提出需求，最后，送上一個對方根本無法拒絕的、直擊痛點的“大禮”。

馬局長聽完，沉默了片刻，隨即重重一拍大腿！

“好！林書記，你這個同志，是真心實意為我們郵政工作著想啊！”

他站起來，親自給林東倒了杯水，

“你放心，別的我不敢保證，以后靠山屯的包裹，我親自盯著！單獨放，優先走！誰要是敢給你弄壞了，我讓他回家抱孩子去！”

“至于修路的事，那我代表全局同志，先謝謝你們了！”

解決了最大的運輸渠道問題，剩下的就是內功。

長途郵寄，包裝一點都馬虎不得。

林東帶著王小虎他們，在村里的倉庫里，開始了“瘋狂實驗”。

他們找來厚實的油紙、曬干的稻草、松軟的木屑、結實的竹筐和高價從供銷社收來的廢紙箱。

第一次，他們用紙盒裝肉醬，結果路上顛簸，瓶子沒碎，蓋子卻松了，醬汁漏出來，糊了一盒子。

第二次，他們用麻袋裝肉干，結果遇上陰雨天，到了模擬的“目的地”，肉干已經有些發潮，帶著一股霉味。

一次次的失敗，沒有讓他們氣餒，反而激發了斗志。

最終，一套堪稱“豪華”的包裝方案誕生了：

肉醬瓶，先用布條把瓶蓋纏結實，再用三層油紙包裹得密不透風。

然后，放進一個大小剛好的硬紙盒里，四周的縫隙用柔軟的干木屑塞滿，起到完美的緩沖作用。

肉干，同樣用油紙包好，外面再裹一層防潮的油布，最后放進鋪了厚厚干稻草的竹筐里。

最外面，再用粗麻布袋整個套住，用浸過水的麻繩反復捆扎，勒得結結實實，放在包裝盒里，沒有一點搖晃松動。

雖然看起來笨重土氣，但扔到地上都摔不壞。

王小虎看著這套流程，咂舌道：“哥，咱們這包裝……成本可不低啊？”