朱雀大街上，瀾香閣新懸的鎏金匾額映著暮春的暖陽，流光溢彩。

鋪?zhàn)永镫m不見多少客人，蘇清瀾卻也不急，只垂眸細(xì)細(xì)研磨著新采的玫瑰。

瓷缽里的香露漸成胭脂色，琉璃盞中剛調(diào)好的口脂更是紅得驚心動(dòng)魄，似一抹凝固的鮮血。

她早知戰(zhàn)后市井蕭條，女子們哪還有心思妝點(diǎn)容顏？

可如今三月過去，城中頹氣漸消，她這調(diào)香室里的瓶瓶罐罐，便又都派上了用場(chǎng)。

瀾香閣重開以來，生意說不上紅火，倒也不算冷清。

只是那些真正的大單子，不是秦家送來，便是陸家遞到。

秦家那位小祖宗和陸家的大小姐，也不知較的什么勁，竟在這胭脂水粉上較起高低來，你買十盒香粉，我便要二十瓶花露；你訂一套妝奩，我必得兩套才罷休。

兩家的銀子流水似的往瀾香閣里送，倒像是嫌家中庫(kù)房太滿，非要蘇清瀾幫著花銷些才好。

前兩日，蘇清瀾便下了鐵令：一月之內(nèi)，瀾香閣再不接秦、陸兩家的生意。

她何嘗不知秦蓁蓁與陸雪瑤是變著法兒幫襯自己？

那兩位貴女較著勁兒往閣里砸銀子，賬本上的數(shù)字倒是好看了，可長(zhǎng)此以往，這瀾香閣豈不成了靠人情撐著的空架子？

眼下新研的幾款香露和口紅已到了微調(diào)的火候，蘇玉娘手法老道，將這些活計(jì)交予阿姐打理最是妥當(dāng)。

蘇清瀾樂得清閑，每日只倚在二樓軒窗邊，瞧著朱雀大街上漸濃的年味發(fā)呆。

皇家書院閉門多時(shí)，聽說要過了年節(jié)才重開。

這段日子倒是正好，趁著年關(guān)將至，家家戶戶都要添置新妝，正是將瀾香閣的名頭徹底打響的好時(shí)機(jī)。

七日后，寅時(shí)三刻，天光未破曉，瀾香閣前已是一片燈火通明。

十丈長(zhǎng)的猩紅地氈如流水般鋪展開來，迤邐至街角，驚得早起趕集的商販們紛紛駐足。

蘇清瀾竟將前世記憶里那些流光溢彩的化妝品發(fā)布會(huì)，原封不動(dòng)搬到了這朱雀大街上。

鎏金香案擺著試妝的琉璃盞，纏枝銀盤盛著時(shí)令鮮果，更有小廝捧著描金食盒穿梭其間，將玫瑰露、桂花釀并著各色蜜餞瓜子，流水似地送到圍觀百姓手中。

“快去喚張家嬸子來看稀奇！” 挎著菜籃的老嫗扭頭便跑。

不過半盞茶功夫，整條街竟被聞?dòng)嵍鴣淼娜巳憾碌盟共煌ā?/p>

賣炊餅的漢子索性支起爐子現(xiàn)烤現(xiàn)賣，倒比平日多賺了三成利錢。

蘇清瀾倚著二樓的雕花欄桿輕笑。

幸而今日恰逢休沐，否則這般陣仗若擋了官員轎馬，怕是要吃御史臺(tái)的彈劾折子。

瀾香閣外已支起朱紅錦帳，兩把纏枝牡丹紋的黃花梨圈椅擺在最前排。

椅邊小幾上擱著新蒸的玫瑰酥酪并兩盞溫著的桂花釀。正是蘇清瀾特意為秦蓁蓁與陸雪瑤備下的雅座。

“這位置倒襯我?！?秦蓁蓁拎著裙角翩然入座，指尖在鎏金扶手上輕叩三下，“不過陸姐姐怕是用不慣這粗木椅子？”

陸雪瑤撫過椅背上精雕的纏枝紋，“秦妹妹說笑了，清瀾選的木頭可比金子都矜貴，我喜歡的緊。”

秦蓁蓁不予和她計(jì)較，今兒是清瀾的大好日子呢！

“鐺 —— 鐺 —— 鐺 ——”

三記銅鑼聲破空而起，震得檐角銅鈴叮當(dāng)作響。

蘇玉娘一襲絳紅羅裙立于高臺(tái)，金絲繡線的牡丹在晨光中灼灼生輝：“吉時(shí)已到，瀾香閣新品發(fā)布會(huì)，開始 —”

臺(tái)下忽有人扯著嗓子嚷道：“這‘發(fā)布會(huì)’是個(gè)啥玩意兒？”

一個(gè)婦人吐著瓜子殼，含糊道：“誰知道呢！反正白給的糖挺甜。”

旁邊穿補(bǔ)丁褂子的年輕人突然高舉胳膊：“對(duì)！人家給吃的，咱就捧場(chǎng)！” 說著帶頭鼓起掌來。

周圍人哄笑著應(yīng)和，掌聲混著笑鬧聲炸開了鍋。

蘇清瀾要的就是熱鬧，人越多這廣告就打的越響。

瀾香閣的第一個(gè)品，也是堪稱傳奇的一個(gè)品，就是玉容膏。

這傳奇始于皇家書院的金階之上。

蘇清瀾深諳權(quán)貴心理，將這款產(chǎn)品打造成 “貴到令人咋舌” 的奢侈品。

那些錦衣玉食的貴女們，偏偏就吃這套。價(jià)格越離譜，越能彰顯身份。

一時(shí)間，玉容膏成了汴京上流社會(huì)的入場(chǎng)券，瀾香閣門前車馬如龍。

可好景不長(zhǎng)，當(dāng)權(quán)貴圈層與蘇清瀾交惡，昔日門庭若市的盛況轉(zhuǎn)瞬即逝。

曾經(jīng)爭(zhēng)相搶購(gòu)的貴女們紛紛避之不及，只剩下幾個(gè)膽大的偷偷差人購(gòu)買。

偌大的瀾香閣，勉強(qiáng)維持生計(jì)而已。

這場(chǎng)危機(jī)讓蘇清瀾看清了一個(gè)殘酷的真相：依附權(quán)貴如同在懸崖邊跳舞。

真正的商業(yè)帝國(guó)，必須扎根于最廣大的平民市場(chǎng)。

百姓的口袋或許不深，但勝在取之不盡。

所以，想把生意做大做強(qiáng)，不受權(quán)貴干擾，大眾市場(chǎng)是不容缺失的板塊。

蘇玉娘指尖輕挑，一支鎏金雕鳳的口紅在陽光下劃出耀目的弧線。

“瀾香閣最新色號(hào) —— 正宮娘娘色！” 話音未落，人群如沸油滴水般炸開。

“正宮娘娘” 四字像道驚雷劈進(jìn)市井 —— 這是能說的嗎？

這是能涂的嗎？

可越是禁忌，越叫人血脈僨張！

但見那膏體旋出瞬間，整條街的光都聚了過來：

膏色如淬了血的瑪瑙，又似鳳凰涅槃時(shí)最艷的那簇火，紅得囂張跋扈，紅得六宮粉黛無顏色！

日光一照竟浮起金砂細(xì)閃，仿佛將朝陽揉碎在唇間，帝王見了都要嘆一句 “此色只應(yīng)天上有”。

最絕是那質(zhì)地，薄涂是端莊的牡丹正紅，厚涂便成噬人的胭脂虎，多看一眼都怕被這顏色勾了魂去！

“啪、啪、啪” 三記擊掌，瀾香閣朱漆大門洞開。

五位美人踩著金線繡鞋款款而出，唇上統(tǒng)一烙著那道 “正宮娘娘色”。

霎時(shí)間，賣炊餅的老漢失手打翻了蒸籠，白霧里只見五張朱唇在移動(dòng)，連巡街的衙役都忘了敲鑼。

蘇玉娘接著道：“而且，我們新出的‘正宮娘娘色’一律八折！買第二件店內(nèi)商品七折！第三件及以上全部六折！量大從優(yōu)，二樓雅間可詳談！”

此話一出，人群瞬間沸騰！原本只是湊熱鬧的、好奇張望的，此刻全都擠向柜臺(tái)。

劃算??！

還好看！

就連那些五大三粗的漢子，也忍不住盤算：“買回去送婆娘，多有面兒！正宮娘娘色！”

朱雀大街本就熙熙攘攘，此刻更是被擠得水泄不通，連只螞蟻都鉆不過去。

蘇清瀾倚在二樓窗臺(tái)，唇角微揚(yáng)，眸中閃過一絲贊嘆：“后人的商道，果然厲害……”

這般折扣手段，當(dāng)真是拿捏人心！

而但凡從店里出來的客人，個(gè)個(gè)滿面紅光，喜滋滋地捧著胭脂盒，活像撿了天大的便宜！