弄梅間。

這是云水客棧最大的包間，有干枯的梅花枝和仿真的繡梅花，很是雅致。

包間里坐了二十八人，每人面前都有一杯茶，但是人人都無(wú)法冷靜，因?yàn)槊媲暗母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了。

肥皂這東西，只用耳朵聽就知道是極品好物。

更別說(shuō)，這東西的知名度已經(jīng)打開了，現(xiàn)在幾乎人人都知道，肥皂比澡豆更強(qiáng)，更好用。

只要有貨源，放在店子里肯定很快就售罄，這就是穩(wěn)賺不賠的買賣。

但如果賣肥皂的人太多了，就未必能賺到錢了……

所有人顧不上寒暄喝茶，目光死死盯著門口。

萬(wàn)眾矚目之中，主事人終于出現(xiàn)了。

程彎彎特意去成品衣店買了一身好一點(diǎn)的衣裳穿上，頭上插了一根碧綠簪子，施施然走進(jìn)來(lái)。

來(lái)這里的眾人都知道，主事人就是個(gè)婦人，年約三十歲，這形象，和聽說(shuō)的對(duì)上了，于是眾人紛紛起身，拱手打招呼。

“我夫家姓趙，各位喊我一聲趙嫂子就行。”程彎彎笑著坐下來(lái)，“大家別這么客氣，都坐吧。”

她一開口說(shuō)話，濯沐齋的翟掌柜突然就愣住了，這婦人，怎么感覺(jué)好像有些眼熟！

站在他身后的二栓子，低聲道：“掌柜的，她、她就是昨天來(lái)鋪?zhàn)永镔I牙刷牙粉，后來(lái)買不起走掉了的那個(gè)婦人……”

翟掌柜隱隱約約記起來(lái)，昨天這個(gè)婦人好像是想找他私下聊什么東西來(lái)著……不、不會(huì)是聊肥皂這東西吧……如果真是這樣，那他豈不是……

翟掌柜忍不住吞了一口唾沫，艱難開口道：“原來(lái)是趙嫂子，昨天我實(shí)在是太忙了，怠慢了趙嫂子，還請(qǐng)趙嫂子恕罪……趙嫂子昨日要談的事情，不如我們今天再談一談？”

屋子里的眾人臉上露出驚疑。

這個(gè)其貌不揚(yáng)的掌柜，竟然認(rèn)識(shí)這位婦人，那他們這些人，還有機(jī)會(huì)買到肥皂嗎？

程彎彎淡淡笑了笑：“我過(guò)來(lái)，正是要跟大家一起談一談這件事。”

翟掌柜臉上的笑容掛不住了，原來(lái)昨天真的是談肥皂的生意。

他竟然將原本可以獨(dú)家壟斷的暴利生意，給拒之門外了！

他真是個(gè)蠢貨！

“想來(lái)大家應(yīng)該都是聽說(shuō)了肥皂，才會(huì)聚在此處吧。”程彎彎臉上帶著清淺的笑容，“各位東家、掌柜們，可以看看貨。”

趙二狗將三樣肥皂放在桌子上。

“這是無(wú)香型肥皂，沒(méi)有任何添加，適合洗衣服，價(jià)格兩百文。”她介紹道，“這是奶香和蜜香，添加這等昂貴之物之后，用來(lái)沐浴潔面最好不過(guò)，且有滋補(bǔ)效果，因而價(jià)格也貴一些，是八百文。”

每一樣肥皂都還剩三四塊，眾人輪流觀摩。

趙大旺還十分貼心的準(zhǔn)備了水，一些心細(xì)的人卷起袖子，用肥皂洗了個(gè)手。

只有親自使用過(guò)后，才會(huì)知道，肥皂有多么的不同凡響。

比澡豆沒(méi)有遜色多少，但是它比澡豆更耐用，價(jià)格也更便宜，這一點(diǎn)，就足夠令人心動(dòng)了。

程彎彎都還沒(méi)開口推銷自家的產(chǎn)品，在場(chǎng)的所有人，就已經(jīng)被肥皂給俘獲了。

“價(jià)格沒(méi)問(wèn)題，這三樣，我各需要一千塊。”一個(gè)年紀(jì)略大的男人率先開口，“銀錢我可以現(xiàn)場(chǎng)結(jié)算。”

另外的人趕緊開口，生怕說(shuō)晚了就沒(méi)了。

“我各要三百塊！”

“我做小本生意，先各要一百塊吧！”

“大家安靜一下。”程彎彎抬手壓了壓，“這東西需要一定的時(shí)間才能產(chǎn)出來(lái)，庫(kù)房?jī)H剩的一些，就在剛剛已經(jīng)全部賣完了。目前沒(méi)有現(xiàn)貨，只接受預(yù)定，且，需要各位自己安排人去取貨，路程距離南陽(yáng)有些遠(yuǎn)，走水路大概是一天一夜的時(shí)間。若能接受就留下，無(wú)法接受的，現(xiàn)在可以離開了。”

這話一出，所有人面面相覷。

沒(méi)有現(xiàn)貨，就意味著需要等，生意上的事，只要一等，就容易黃了。

在場(chǎng)的人都沒(méi)有說(shuō)話。

程彎彎喝了一口茶，一臉從容：“請(qǐng)諸位盡快做決定，離開的人以后還能繼續(xù)合作，留下的人，那就只能暫時(shí)聽我的規(guī)矩了。”

這話聽著霸道，但她臉上是和煦的笑容，聽起來(lái)不會(huì)讓人覺(jué)得此人難相處。

一些鋪面比較小，無(wú)法遠(yuǎn)程取貨的人，只能抱憾退出。

最終還剩下十七人。

程彎彎這才開口道：“預(yù)定需要先交付百分之五的定金，按照定金先后順序取貨，取貨時(shí)間會(huì)寫在取貨單上，最短三天后可取貨，最長(zhǎng)……可能需要一個(gè)月。”

在場(chǎng)的人互相看了一眼。

一般來(lái)說(shuō)，預(yù)訂款是總款的百分之十五或者二十，目的就是怕訂購(gòu)者反悔，到時(shí)候貨物全砸手上。

程彎彎明顯是不怕砸手上，只收百分之五定金，誠(chéng)意是相當(dāng)足了。

但他們還是有些不放心，這婦人不是南陽(yáng)城內(nèi)人，萬(wàn)一卷款跑了怎么辦？

百分之五的貨款雖然不多，但因?yàn)樽约菏韬龆豢右还P錢，這事兒說(shuō)出去怪丟人的。

“我的通行證戶籍等物，會(huì)在南陽(yáng)官府備案，若是我拿錢跑路了，大家盡可以報(bào)官。”她笑著開口，“有意向預(yù)定的人，請(qǐng)這邊排隊(duì)。”

她說(shuō)完，將通行證和戶籍證，都放在了桌子上，任憑眾人檢查。

她這樣坦坦蕩蕩的態(tài)度，再加上從容不迫的神情，自然而然就獲得了大部分人的信任。

之前第一個(gè)開口預(yù)定的男子過(guò)來(lái)排隊(duì)：“三樣肥皂，各一千。”

趙二狗負(fù)責(zé)記錄預(yù)定數(shù)量，開取貨憑證，這憑證需要蓋章，是趙老頭子刻的“大河趙氏”四個(gè)字，還有防假冒的設(shè)計(jì)獨(dú)特的網(wǎng)紋，不仔細(xì)看根本看不出來(lái)：“請(qǐng)問(wèn)貴姓？”

男子開口道：“姓白，白啟，宛城的白氏商行。”

他帶著能支取的所有銀子來(lái)南陽(yáng)城尋找商機(jī)，待了半個(gè)月都沒(méi)有任何頭緒，直到今天，聽說(shuō)了肥皂。

心里一個(gè)聲音告訴他，一定要抓住這次機(jī)會(huì)！這一定是他的機(jī)會(huì)！他相信自己的直覺(jué)，也相信自己的眼光！

趙大旺負(fù)責(zé)算賬，定金收多少，還缺多少，都會(huì)仔仔細(xì)細(xì)算出來(lái)：“一共是一千八百兩銀子，定金九十兩銀子。”

白啟拿出一百兩的銀票遞過(guò)去，趙大旺找零十兩銀子。

趙二狗將憑證遞過(guò)來(lái)：“在這里簽字。”

白啟拿起毛筆，寫下自己的名字。

最后，趙二狗蓋章，這取貨憑證就算是完整了，上面有大河村具體地址，反面寫了兩條前往大河村的路線，水路和陸路皆可，最下方寫了截止時(shí)間，若是時(shí)間到了還不來(lái)取貨，則取貨憑證作廢，定金也不會(huì)退還。

這一個(gè)人就定了三千塊肥皂，按照目前的工坊進(jìn)度，至少要一個(gè)月才能生產(chǎn)出來(lái)。

不過(guò)程彎彎打算擴(kuò)大作坊，擴(kuò)招工人，將日產(chǎn)量提高到一千，不然這訂單能排到明年去。

所有的預(yù)定結(jié)束后，趙二狗合計(jì)算了一下，無(wú)香型肥皂一萬(wàn)塊，蜜香五千塊，奶香五千塊。

貨款合計(jì)一萬(wàn)兩銀子，光是定金就有多達(dá)五百兩銀子。

趙二狗和趙大旺兩個(gè)人已經(jīng)目瞪口呆了。