周煜詫異地問道：“你們這處比我們祁水縣更北，到了冬日里不是更冷嗎？皮毛理當(dāng)更好賣才是，為何會(huì)想到帶去祁水縣去？”

村正嘆了口氣，解釋道：“公子有所不知，云城毗鄰草原，每年到了這個(gè)時(shí)候，便會(huì)有大量的牧民拿了羊皮來出售。”

“市面上的毛皮一多，貨商們將價(jià)格一壓再壓不說，還會(huì)挑貨物的毛病，吹毛求疵。一張羊皮被壓到十文錢左右?！?/p>

“這不實(shí)在沒舍得賤賣，家里至今還囤有去年的貨物，若是祁水縣有人需要，俺們便聯(lián)合鄉(xiāng)親一并帶過去，總比留在此處低價(jià)售賣的強(qiáng)吧？”

周煜聞言點(diǎn)點(diǎn)頭，如實(shí)道：“雖說我們縣內(nèi)養(yǎng)的羊沒你們這處多，但其實(shí)我們縣內(nèi)的羊皮也是不缺的。在貨物充足的情況下，羊皮恐怕也不容易賣得上價(jià)錢。”

“除非.....”

“除非什么？”村正迫不及待的追問。

“除非你們能尋到買家！”

村正聽了，心中不免失落，臉上的笑容也淡了幾分。

他一拍大腿，苦笑道：“我這個(gè)只知道種田放牧的老農(nóng)，哪里能尋得到買家，看來今年這羊皮又要積壓了……”

周煜見對(duì)方神情黯然，心中也明白他們的難處，想了想，還是喚來了宋芷。

她在行商一事上向來比自己有主意，或許能想出些辦法。

周煜簡單的將情況與宋芷提了提，隨后詢問道：“對(duì)于村民們積壓的羊皮，你可有什么好法子？”

宋芷聽了，沒說法子，而是先是問道：“于村正能否取些皮毛出來，讓我先看一看鞣制出來的羊皮質(zhì)量再說？”

村正毫不猶豫的點(diǎn)點(diǎn)頭：“當(dāng)然可以！小娘子稍等，我這就去取來?！?/p>

沒過多久，于村正便取來一摞去年滯銷的羊皮。

瞧著約莫有十多張的樣子，宋芷接過羊皮，仔細(xì)查看起來。

這些羊皮雖然鞣制過，但質(zhì)量參差不齊。有的毛色暗淡，毛絨稀疏，顯然是羊只本身品質(zhì)所致；

有的皮毛上還帶著明顯的破損，像是被利器劃傷或是被蟲蛀過；

還有的羊皮鞣制工藝粗糙，摸上去手感僵硬，甚至有些地方還殘留著未處理干凈的油脂，存儲(chǔ)的時(shí)間久了，甚至發(fā)生了霉變，散發(fā)出的味道并不好聞。

宋芷一邊查看，一邊眉頭微皺。她抬頭看向村正，問道：“于村正，這些羊皮為何會(huì)有這么多破損？”

村正嘆了口氣，解釋道：“可能是剝皮時(shí)沒太在意，再加上鞣制工藝出現(xiàn)了疏漏。我們村里人鞣制羊皮的技術(shù)也不夠精細(xì)，難免會(huì)出現(xiàn)這些問題?！?/p>

宋芷點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)翻看剩下的羊皮。

她發(fā)現(xiàn)于村正拿過來的這些羊皮絕大部分或多或少的都有些問題，只偶爾也能挑出一兩張相對(duì)完好的。

她遲疑了一下，問道：“村正，您這處怎么優(yōu)質(zhì)的毛皮這么少？是自己做不出來，還是說已經(jīng)被出售了？”

村正連忙回道：“賣了，賣了。那些客商對(duì)品質(zhì)好的皮毛，出的價(jià)錢還能勉強(qiáng)接受！””

“只是優(yōu)質(zhì)的皮毛實(shí)在太少，五張皮毛里頭能出一張就頂天了。這不僅需要羊只自身?xiàng)l件好，還得在鞣制過程中不能出現(xiàn)任何錯(cuò)漏?！?/p>

宋芷明白過來，說到底還是鞣制的質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致毛皮出現(xiàn)了殘次品。

她如實(shí)道：“恕我直言，這樣的毛皮既然是質(zhì)量不過關(guān)，即便拿到旁處，還是會(huì)被人刻意壓價(jià)。”

村正原本就失落的心，更是跌落到谷底。

不同于周煜方才的回答，眼前的少女一番剖析評(píng)論直擊本質(zhì)，讓村正覺得十分無奈。

正當(dāng)他覺得這些羊皮或許只能賤賣時(shí)，宋芷卻話語一轉(zhuǎn)，繼續(xù)道：“但想要出售個(gè)合理的價(jià)錢，并不似是沒有可能。”

村正一愣，眼中閃過一絲希望，連忙問道：“小娘子可是有什么法子？”

宋芷微微一笑，解釋，“這些羊皮雖然有些瑕疵，但若是加工成其他皮具，比如皮靴、皮帽、等，或許能賣得更好。這樣一來，不僅能解決羊皮積壓的問題，還能賺取更多的利潤?！?/p>

她頓了頓，繼續(xù)說道：“于村正，你們將來或可以直接將品質(zhì)一般的羊皮，按照羊毛與羊皮分開售賣?！?/p>

“羊毛賣去祁水縣，處理干凈的羊皮則做成靴子售賣。這樣一來，既能充分利用羊皮，又能多一分收入，何樂而不為？”

于村正聽得愣住了。

他們從前只賣過完整的皮毛，從未想過可以將羊毛與羊皮分開售賣，更沒有人提過可以將羊皮制成靴子來售賣。

但這個(gè)主意確實(shí)不錯(cuò)！若是單賣羊皮會(huì)被各種挑剔，各種壓價(jià)，那為何不換個(gè)思路呢？

將羊皮直接變成成品不就成了？

只是這羊皮靴，他們從前從未做過。但這也難不倒他們。沒吃過豬肉還沒看過豬跑嗎？

尋常的鞋子，家中的婦人們都能做，如今換了個(gè)皮靴，多嘗試嘗試不就行了？

于村正越想越覺得可行，心中激動(dòng)不已。

他有些坐不住了，連忙同兩人道謝：“多謝小娘子指點(diǎn)！老朽這就同老婆子提一提此事！”

說罷，他吩咐家里的幾個(gè)小的將羊皮拿回庫房，自己則匆匆回了內(nèi)室，去尋老伴商量此事。

周煜看著于村正急匆匆的背影，笑著朝宋芷比了個(gè)大拇指：“我就知道你有主意?！?/p>

宋芷嘿嘿一笑，自來熟地湊到周煜身側(cè)，挨得極近，壓低聲音道：“大人，我這還有個(gè)好主意，你想不想聽？”

周煜被她這般狡黠的樣子逗的心莫名的跳快了幾分。

他暗自罵自己沒出息，輕易的被這小丫頭挑動(dòng)了心神。

但他的心緒，還是不由自主因著的她的靠近而雀躍，因著她對(duì)自己漸漸親近的表現(xiàn)而歡喜！

周煜只覺得自己的心跳聲在耳邊清晰可聞，仿佛要沖破胸膛一般。

他努力壓下心中的悸動(dòng)，以手抵唇，不自然地咳了兩聲，掩飾地問道：“哦？你又有了什么好主意，說來聽聽……”