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長姐難為,我靠大山種田還債 第339章教導

作者:草禾禾 分類:歷史 更新時間:2025-07-20 03:17:54 來源:香書小說

“首先你得清楚,如今你并不能確保這些稀罕物什只有你一人在售賣!”

“待京城之中的其他客商,或是有能力的商戶,見到著了這貨物受追捧后,勢必也會想法子采購些回來售賣!”

“到那時,難道你只想著降價應對嗎?”

錢子旭老實點頭,“物以稀為貴,咱們手中的貨物當前是京城之中的頭一份,定價全在咱們手里!”

“何況我定的價錢并不算昂貴,對于京城之中那些達官顯貴,還不夠他們一頓飯錢!”

“話雖如此,可咱們開門做生意的,講究的就是個以誠為本!”

“咱們現在當然可以將價錢定的高高的,可后續一旦降價,從前高價買過這些物什的人,心中會如何想我錢家?”

“既是可以預見的將來因為售賣的人會越來越多,貨物也會因此降價,我們為何不一開始便核定好一定的利潤空間,設定好相應價格。”

“這樣即便將來整個京城充斥這些貨物,咱家因為先前就打下的基礎,又貨源穩定,留住的客人自然也是最多的!”

“不要因為短視,就將你如今擁有的優勢,變成劣勢!”

“小旭你要記住,咱們錢家做的是長久的買賣,不可因為一時的利益,而棄家族的聲譽而不顧。”

錢子旭恍然,訥訥的道:“大哥,我知道錯了!不該只顧眼前這一點得失!”

錢子文走到床邊坐下,拍了拍弟弟的肩膀道:“慢慢來,你已經做的很好,咱家有這樣的機緣,這一次全都靠的你!”

錢子旭有被安慰道,于是他繼續追問方才的話題,“大哥,那你說,這些東西到底該定什么價錢合適?”

錢子文沒有回答弟弟的問題,而是詢問起這一次他都帶了多少貨物回來。

“青草膏,以及牙粉多一些,每種各兩千盒,艾草皂一千塊,帽子只有一百頂。”

“為何艾草皂以及帽子數目這般少?”錢子文問道。

錢子旭想了想回道:“我瞧宋小娘子并不想大肆制作艾草皂。”

“一方面這艾草皂需要用到豬板油,宋小娘子的意思,若是她大肆采買豬板油,勢必會引發板油的價錢上漲!”

“她大概是不想因為做艾草皂,再影響到當地百姓生活,當初做這些艾草皂的板油還是我去隔壁縣采買的呢!”

“至于那羊毛帽子,則是需要耗費人工,我離開祁水縣時,她的作坊還未開工呢!”

“不過就算作坊運轉起來,能夠到我手中的貨物也不會有多少,主要編織太耗費人力了!”

錢子文聽了弟弟的敘述后,心中便有了底,“牙粉、青草膏這些尋常物什按照進貨的三倍定價便可,至于艾草皂可按照你先前的定價售賣。”

錢子旭狐疑,“大哥不是說我先前的定價太貴了嗎?為何還定二兩?”

“這里面的原因有三,其一,方才你已經說了,宋小娘子提供的艾草皂數目有限,這也就代表著其他人想要得到艾草皂并不容易。”

“所謂物以稀為貴,那些客商費勁才得到的艾草皂,必然不會低價售賣!”

“其二,正是因為數目少,便要篩選掉一批人想買又舍不得買的人,如此才不會出現擠兌的情況,維序鋪子的正常運轉!”

“其三,這也是杜絕一些人,見到其中有利可圖,直接低買高賣!我索性就將價格定高一些,直接鎖定顧客,杜絕擾亂行情的行為!”

錢子旭忽的從床上坐起,一臉星星眼崇拜的看著自家大哥,“大哥,你想的真周到!”

旋即他又想到什么,繼續追問道:“那羊毛帽子呢,羊毛帽子該定什么價錢?”

錢子文搖搖頭,“這一次你只帶了一百套回來,這東西暫且不賣了!”

錢子旭想問這是為何,但又細細琢磨了大哥的話后,將到嘴邊的話咽了下去,反問道:

“大哥可覺得數目太少,會給鋪子引來不必要的麻煩?”

他們家雖說算的上是皇商,但在權貴遍地的京城,稍不留意便可能得罪了人。

這羊毛帽子,雖算不得多好看,但勝在柔軟輕便,若是真的因為店鋪缺貨,而得罪了權貴,顯然是得不償失的事情。

錢子文很是肯定的看了弟弟一眼,“不錯,有長進了!”

接著他繼續追問道:“除了這些,可能還想到其它原由?”

錢子旭垂眸思索片刻后又道:“目前尚不清楚宋小娘子一月可以做出多少貨物,又能給我們提供多少貨物,大哥是想等數目確定后在放到鋪子里售賣?”

錢子文微微頷首,眼中閃過一絲贊許之色,“正是如此!”

“你方才也說了編織帽子頗費功夫,若是鋪子里一開始便不能掌握好貨源,我寧愿暫且擱置,也不愿見到鋪里因短缺貨物帶來麻煩!”

“售賣貨物便是這樣,須得掌握清楚供貨情況,在根據成本、市場行情定價,萬不可脫離實際,一拍腦袋決定。”

兄弟兩人同小時候一樣,躺在一處,錢子文事無巨細教導著身旁的小弟。

連日來的長途奔波,配上大哥絮絮叨叨的話語,漸漸地,使得錢子旭不知不覺的睡了過去。

錢子文的耳邊傳來了綿長的呼吸聲。

他偏頭一看,不知何時起身旁的人已經睡熟。

錢子文便動作輕巧的走到桌前,吹滅了油燈。

房間瞬間被黑暗吞噬,只剩下窗外微弱的月光透過窗欞,斑駁地灑在屋內,為這靜謐的夜晚添上一抹柔和。

錢子文輕手輕腳地回到床邊,生怕吵醒沉睡中的弟弟。

他緩緩躺下,不多時也熟睡了過去。

待到第二日,錢子旭起床時,錢子文已經離開了莊子。

錢子旭也不急著回城。

在與祖父一道吃過早食后,他便直接忙碌開來。

他先是吩咐小河子村的一眾人開始盤炕,隨后又招呼莊頭尋些人來,開始給莊子鋪設水泥路,整個人在莊子上忙的是不亦樂乎!

而此時的皇宮之中,皇帝與一眾大臣在工部的演示下,終于親自驗證了火炕的實用性。

他十分高興的道:“這下諸位愛卿,在親自感受過這土炕后,再沒什么顧慮了吧?”

原來皇帝雖已下旨推廣土炕,但事關這么多縣,工部以謹慎為主,提議先試做一番,在確定土炕可以取暖,再傳旨不遲!

皇帝一想也是,于是就讓工部先盤一個土炕出來。

如今證實此法可行。

工部尚書立時上前請罪道:“陛下,先前是微臣見識短薄,微臣如今確信,這土炕可以推廣!”

皇帝聞言,欣慰笑道:“事關天下民生,愛卿謹慎一些何罪之有?”

“現在既是得到驗證此法可行,還是盡快在北地推廣開來最是要緊!”

在場的一眾大臣,紛紛應是!

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