“張總，目前公司的財務(wù)狀況，如果我們每個用戶補(bǔ)貼20塊錢，那我們的現(xiàn)金流就全部都沒有了。”

趙麗立刻搶先說道：“燒錢的話，我們是燒不起的。”

“要燒錢的話，也并不是一定要自己燒。”

張磊笑了笑，目光落到吳世道的身上，認(rèn)真的說道：“我們也可以融資，但這樣的話，股份肯定是要再次被稀釋的。”

“被稀釋不要緊。”

吳世道點(diǎn)點(diǎn)頭，其實(shí)這個方向，他也考慮過，“但問題是就算稀釋股份，那我們對于公司的估值，會被投資方認(rèn)可嗎？就我們目前的業(yè)務(wù)規(guī)模和營收狀況，公司估值如果低于50億的話，那完全沒必要出讓股份，完全是屬于被賤賣了。”

“嗯……50億的估值，對于靜世科技來說，目前并不算高。”

張磊心里琢磨了一番，“吳總，紅樹資本的馬濤那邊，你聯(lián)系過嗎？”

“暫時沒有。”

吳世道擺了擺手，放下筷子說道：“我的想法是，我們先想辦法，利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行競爭，出讓股份換取融資，不到萬不得已，我暫時還不想走這一步。”

張磊能明白他的想法，畢竟，誰也不愿意輕易出讓股份，尤其是靜世科技現(xiàn)在這樣，看似遇到難題了，但只要解決這個難題，明年再度繼續(xù)向外擴(kuò)張時，整體公司估值肯定還會再進(jìn)一步的。

另外就是。

在這種情況下，出讓股份換取資金，那么入股的一方，肯定會趁火打劫，壓低公司整體估值的。

“既然暫時不融資，那就是靠我們想辦法來渡過眼下這個難關(guān)了。”

張磊摸了摸下巴上稀稀拉拉的胡須，沉吟著說道：“以目前的形式來看，我們算是防守的一方，而對方要搶占市場，算是主動進(jìn)攻的一方，通常來說，防守方都比較吃虧，因?yàn)槲覀円櫦稍S多。”

“所以眼下最主要的是，我們應(yīng)該挖掘目前我們所擁有的用戶，還有商戶這些資源的潛力，我們目前主要業(yè)務(wù)集中在餐飲和住宿這兩大塊上，這是我們的基本盤，而糯米網(wǎng)短期內(nèi)應(yīng)該還沒辦法撼動這些基本盤，它所涉及的電影院KTV之類的方向，我覺得我們暫時別去涉足。”

聽到他的分析后，趙麗忍不住問道：“張總，這是為什么？難道我們不跟他們競爭嗎？”

“我們當(dāng)下最要緊的是，守住我們的基本盤，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)模式是成熟完善的，可以賺取到一定的利潤，貿(mào)然跟糯米網(wǎng)在其他業(yè)務(wù)上去競爭，我們非但賺不到錢，反而還會補(bǔ)貼進(jìn)去更多的錢。”

張磊解釋說道：“如果真那樣做的話，反而我們一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有。”

“沒錯，我也是這樣想的。”

吳世道對于張磊的眼光比較佩服，能夠在這么短的時間里，就迅速分析出來雙方的優(yōu)勢，以及自己要做什么，這種能力并不是每個人都有的。

“吳總，我是這樣考慮的。”

張磊沉吟著說道：“就目前而言，我們在餐飲方面的基本盤，糯米網(wǎng)肯定沒辦法競爭的，他們?nèi)绻诓惋嫎I(yè)務(wù)上進(jìn)行補(bǔ)貼，那這里就是一個無底洞，這個業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼的話，燒多少錢也不夠，簡直就是一個未知數(shù)，畢竟人一天要吃好幾次飯的，但是電影卻不是每天都要看好幾場，而KTV和洗浴桑拿這些，消費(fèi)次數(shù)頻率相對就更低了。”

“是的。”

吳世道贊同他的看法。

“我覺得，僅僅只是我們這邊發(fā)力，效果肯定不如雙方同時發(fā)力好。”

張磊接著說道：“我們應(yīng)該想辦法跟商戶聯(lián)合起來，搞一些活動，刺激我們的用戶進(jìn)行消費(fèi)，拼團(tuán)六百多萬的用戶群體，一旦消費(fèi)活躍起來，我們的現(xiàn)金流也會隨之壯大。”

“那該怎么刺激呢？”

趙麗忍不住問了一句。

“商戶那邊的話，最有效的辦法，自然就是促銷便宜，大多數(shù)國人的消費(fèi)觀念屬于，只要有便宜或者降價了，他們就會忍不住消費(fèi)，至于這個消費(fèi)是不是屬于必須品，有些人不考慮。”

張磊笑了笑，“另外，我們這邊的辦法，要想方設(shè)法的跟公益或者民族等等掛上鉤，這樣的話，也會間接刺激到用戶的消費(fèi)**。”

吳世道眼前一亮，說道：“張總這個提議很好，不過，公益我倒是明白，但民族這方面怎么掛上鉤呢？”

“我暫時也沒想到。”

張磊笑了笑，坦然說道：“不過，一旦某個產(chǎn)品跟愛國這類詞匯聯(lián)系上了，這樣的公司想不發(fā)財都難，我們可以盡量往這方面去想主意。”

聽他這么一說，吳世道瞬間就想到了菊廠。

不知道從什么時候開始，菊廠就跟愛國這個詞匯產(chǎn)生了聯(lián)系，仿佛買了菊廠的產(chǎn)品，就等同于愛國了。

但現(xiàn)實(shí)情況其實(shí)是，只要購買的產(chǎn)品是本國工廠生產(chǎn)的，其實(shí)都等于是促進(jìn)了某個行業(yè)的發(fā)展，只要消費(fèi)者的錢，流進(jìn)該行業(yè)里，都會為民族工業(yè)輸入活力。

三人聊到興頭上，吃完飯后，又回到公司會議室里，繼續(xù)聊著。

不知不覺，時間就到了下午兩點(diǎn)半。

在外地的張小生等地區(qū)經(jīng)理，離金市距離最遠(yuǎn)的人，也都在中午的時候趕了回來。

還沒到三點(diǎn)，人就全部聚齊到會議室里了。

看到人都來齊了，吳世道直接就宣布正式開會，他一開口，就讓董建偉、張小生等人察覺到今天這個會議有些不太妙。

“今天會議的第一件事，就是要批評業(yè)務(wù)部門，批評在座的各位，從董經(jīng)理開始，一直到上個月提拔的張經(jīng)理等人。”

吳世道沉著臉，目光從董建偉等人身上一一掃過，突然狠狠拍了一下桌子，嚇了眾人一跳，“你們的工作，實(shí)在是做的太差了！說句不客氣的話，你們一個個都是吃干飯的嗎？競爭對手都已經(jīng)打到家門口了，你們一點(diǎn)反應(yīng)都沒有？”

張小生等人彼此相互對視一眼，有些人隱約猜到了吳世道所指的競爭對手是誰，有些人則是一臉懵逼茫然。

“尤其是你董經(jīng)理。”

吳世道毫不客氣的指著董建偉，沉聲說道：“你作為業(yè)務(wù)部經(jīng)理，糯米網(wǎng)都已經(jīng)進(jìn)入到金市，開始推廣業(yè)務(wù)了，而且你也聽到一些風(fēng)聲了，在這樣的情況下，你竟然無動于衷，一點(diǎn)反應(yīng)都沒有？你給我解釋一下原因！”