“張總,目前公司的財務(wù)狀況,如果我們每個用戶補(bǔ)貼20塊錢,那我們的現(xiàn)金流就全部都沒有了。”
趙麗立刻搶先說道:“燒錢的話,我們是燒不起的。”
“要燒錢的話,也并不是一定要自己燒。”
張磊笑了笑,目光落到吳世道的身上,認(rèn)真的說道:“我們也可以融資,但這樣的話,股份肯定是要再次被稀釋的。”
“被稀釋不要緊。”
吳世道點(diǎn)點(diǎn)頭,其實(shí)這個方向,他也考慮過,“但問題是就算稀釋股份,那我們對于公司的估值,會被投資方認(rèn)可嗎?就我們目前的業(yè)務(wù)規(guī)模和營收狀況,公司估值如果低于50億的話,那完全沒必要出讓股份,完全是屬于被賤賣了。”
“嗯……50億的估值,對于靜世科技來說,目前并不算高。”
張磊心里琢磨了一番,“吳總,紅樹資本的馬濤那邊,你聯(lián)系過嗎?”
“暫時沒有。”
吳世道擺了擺手,放下筷子說道:“我的想法是,我們先想辦法,利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行競爭,出讓股份換取融資,不到萬不得已,我暫時還不想走這一步。”
張磊能明白他的想法,畢竟,誰也不愿意輕易出讓股份,尤其是靜世科技現(xiàn)在這樣,看似遇到難題了,但只要解決這個難題,明年再度繼續(xù)向外擴(kuò)張時,整體公司估值肯定還會再進(jìn)一步的。
另外就是。
在這種情況下,出讓股份換取資金,那么入股的一方,肯定會趁火打劫,壓低公司整體估值的。
“既然暫時不融資,那就是靠我們想辦法來渡過眼下這個難關(guān)了。”
張磊摸了摸下巴上稀稀拉拉的胡須,沉吟著說道:“以目前的形式來看,我們算是防守的一方,而對方要搶占市場,算是主動進(jìn)攻的一方,通常來說,防守方都比較吃虧,因?yàn)槲覀円櫦稍S多。”
“所以眼下最主要的是,我們應(yīng)該挖掘目前我們所擁有的用戶,還有商戶這些資源的潛力,我們目前主要業(yè)務(wù)集中在餐飲和住宿這兩大塊上,這是我們的基本盤,而糯米網(wǎng)短期內(nèi)應(yīng)該還沒辦法撼動這些基本盤,它所涉及的電影院KTV之類的方向,我覺得我們暫時別去涉足。”
聽到他的分析后,趙麗忍不住問道:“張總,這是為什么?難道我們不跟他們競爭嗎?”
“我們當(dāng)下最要緊的是,守住我們的基本盤,因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)模式是成熟完善的,可以賺取到一定的利潤,貿(mào)然跟糯米網(wǎng)在其他業(yè)務(wù)上去競爭,我們非但賺不到錢,反而還會補(bǔ)貼進(jìn)去更多的錢。”
張磊解釋說道:“如果真那樣做的話,反而我們一點(diǎn)優(yōu)勢都沒有。”
“沒錯,我也是這樣想的。”
吳世道對于張磊的眼光比較佩服,能夠在這么短的時間里,就迅速分析出來雙方的優(yōu)勢,以及自己要做什么,這種能力并不是每個人都有的。
“吳總,我是這樣考慮的。”
張磊沉吟著說道:“就目前而言,我們在餐飲方面的基本盤,糯米網(wǎng)肯定沒辦法競爭的,他們?nèi)绻诓惋嫎I(yè)務(wù)上進(jìn)行補(bǔ)貼,那這里就是一個無底洞,這個業(yè)務(wù)進(jìn)行補(bǔ)貼的話,燒多少錢也不夠,簡直就是一個未知數(shù),畢竟人一天要吃好幾次飯的,但是電影卻不是每天都要看好幾場,而KTV和洗浴桑拿這些,消費(fèi)次數(shù)頻率相對就更低了。”
“是的。”
吳世道贊同他的看法。
“我覺得,僅僅只是我們這邊發(fā)力,效果肯定不如雙方同時發(fā)力好。”
張磊接著說道:“我們應(yīng)該想辦法跟商戶聯(lián)合起來,搞一些活動,刺激我們的用戶進(jìn)行消費(fèi),拼團(tuán)六百多萬的用戶群體,一旦消費(fèi)活躍起來,我們的現(xiàn)金流也會隨之壯大。”
“那該怎么刺激呢?”
趙麗忍不住問了一句。
“商戶那邊的話,最有效的辦法,自然就是促銷便宜,大多數(shù)國人的消費(fèi)觀念屬于,只要有便宜或者降價了,他們就會忍不住消費(fèi),至于這個消費(fèi)是不是屬于必須品,有些人不考慮。”
張磊笑了笑,“另外,我們這邊的辦法,要想方設(shè)法的跟公益或者民族等等掛上鉤,這樣的話,也會間接刺激到用戶的消費(fèi)**。”
吳世道眼前一亮,說道:“張總這個提議很好,不過,公益我倒是明白,但民族這方面怎么掛上鉤呢?”
“我暫時也沒想到。”
張磊笑了笑,坦然說道:“不過,一旦某個產(chǎn)品跟愛國這類詞匯聯(lián)系上了,這樣的公司想不發(fā)財都難,我們可以盡量往這方面去想主意。”
聽他這么一說,吳世道瞬間就想到了菊廠。
不知道從什么時候開始,菊廠就跟愛國這個詞匯產(chǎn)生了聯(lián)系,仿佛買了菊廠的產(chǎn)品,就等同于愛國了。
但現(xiàn)實(shí)情況其實(shí)是,只要購買的產(chǎn)品是本國工廠生產(chǎn)的,其實(shí)都等于是促進(jìn)了某個行業(yè)的發(fā)展,只要消費(fèi)者的錢,流進(jìn)該行業(yè)里,都會為民族工業(yè)輸入活力。
三人聊到興頭上,吃完飯后,又回到公司會議室里,繼續(xù)聊著。
不知不覺,時間就到了下午兩點(diǎn)半。
在外地的張小生等地區(qū)經(jīng)理,離金市距離最遠(yuǎn)的人,也都在中午的時候趕了回來。
還沒到三點(diǎn),人就全部聚齊到會議室里了。
看到人都來齊了,吳世道直接就宣布正式開會,他一開口,就讓董建偉、張小生等人察覺到今天這個會議有些不太妙。
“今天會議的第一件事,就是要批評業(yè)務(wù)部門,批評在座的各位,從董經(jīng)理開始,一直到上個月提拔的張經(jīng)理等人。”
吳世道沉著臉,目光從董建偉等人身上一一掃過,突然狠狠拍了一下桌子,嚇了眾人一跳,“你們的工作,實(shí)在是做的太差了!說句不客氣的話,你們一個個都是吃干飯的嗎?競爭對手都已經(jīng)打到家門口了,你們一點(diǎn)反應(yīng)都沒有?”
張小生等人彼此相互對視一眼,有些人隱約猜到了吳世道所指的競爭對手是誰,有些人則是一臉懵逼茫然。
“尤其是你董經(jīng)理。”
吳世道毫不客氣的指著董建偉,沉聲說道:“你作為業(yè)務(wù)部經(jīng)理,糯米網(wǎng)都已經(jīng)進(jìn)入到金市,開始推廣業(yè)務(wù)了,而且你也聽到一些風(fēng)聲了,在這樣的情況下,你竟然無動于衷,一點(diǎn)反應(yīng)都沒有?你給我解釋一下原因!”