“有興趣！”

“沒(méi)有興趣！”

吳世道和李想兩人同時(shí)說(shuō)道。

只不過(guò)，李想說(shuō)的是沒(méi)有興趣，而吳世道說(shuō)的是有興趣。

“你倆不太像是一個(gè)組合，倒像是矛盾體。”

周南樂(lè)了，“我發(fā)現(xiàn)你倆永遠(yuǎn)都是一個(gè)同意，一個(gè)反對(duì)，這也真是有趣。”

“電臺(tái)節(jié)目的嘉賓無(wú)所謂。”

吳世道明白李想在擔(dān)心什么，他拍了拍李想的肩膀，“你隔著收音機(jī)能看到人啊？這是一個(gè)免費(fèi)推廣機(jī)會(huì)，為什么不去呢？”

當(dāng)初剛發(fā)行“我記得”那兩首歌時(shí)，吳世道就想過(guò)要不要在電臺(tái)進(jìn)行推廣宣傳，但后來(lái)看見(jiàn)李想對(duì)于當(dāng)愛(ài)豆的興趣并不大，也就放棄了。

如今也算是誤打誤撞的小火了一下，有這種免費(fèi)送上門(mén)來(lái)的推廣宣傳機(jī)會(huì)，為什么要放棄呢？

這是吳世道的想法——他覺(jué)得，不論從利益出發(fā)，還是從推廣宣傳角度出發(fā)，都不應(yīng)該放棄。

“呃……我是覺(jué)得我們就是玩票性質(zhì)，參加這種節(jié)目，好像感覺(jué)有些太商業(yè)化了。”

李想努力的找了一個(gè)“借口”。

劉雙雙沒(méi)有吭聲，只是更加用力挽緊了吳世道的胳膊，她也并不愿意吳世道去參加。

原因很簡(jiǎn)單。

隨著吳世道展現(xiàn)出來(lái)的能力越來(lái)越優(yōu)秀，劉雙雙在開(kāi)心喜悅的同時(shí)，心里的危機(jī)感也是越來(lái)越重。

這是一種無(wú)比矛盾的心理。

她渴望抓住吳世道，也正是因?yàn)檫@種渴望，使得她上次跟吳世道的“關(guān)系”更進(jìn)一步。

“太商業(yè)化？”

吳世道思忖著李想的想法。

“我大概應(yīng)該明白李兄弟的想法。”

周南沉吟了一下，試探的說(shuō)道：“如果我沒(méi)猜錯(cuò)的話，李兄弟的意思是，想做純粹的音樂(lè)，不摻雜任何商業(yè)相關(guān)的東西，比如用音樂(lè)賺錢(qián)，是這個(gè)意思吧？”

“對(duì)。”

李想點(diǎn)頭，坦然說(shuō)道：“我喜歡唱歌，喜歡音樂(lè)，但我不喜歡用這種方式去出名，去賺錢(qián)，那樣讓我覺(jué)得不純粹了，我喜歡簡(jiǎn)單一點(diǎn)。”

吳世道這才恍然大悟。

不過(guò)想想也對(duì)。

從當(dāng)初剛認(rèn)識(shí)李想，吳世道覺(jué)得這人能處，最根本的原因不就是純粹嗎？

如果有事兒喊李想，他肯定不會(huì)多問(wèn)什么廢話，你只需要告訴他，需要他做什么就行。

或許是因?yàn)樗依镌?jīng)有礦的原因，導(dǎo)致李想并不缺錢(qián)，所以他從不計(jì)較得失，不會(huì)像有些人交朋友時(shí)，心里總是打著小九九，會(huì)計(jì)算你占便宜了，他吃虧了這樣。

剛開(kāi)始在南森大學(xué)賣(mài)水果時(shí)，李想幾乎天天都去幫忙分揀，送貨，從來(lái)都沒(méi)談過(guò)錢(qián)，哪怕就算是后來(lái)家庭發(fā)生了變故，李想頹廢了一段時(shí)間，但從陰影里走出來(lái)后的他，依然還是跟從前那樣陽(yáng)光開(kāi)朗。

“行，聽(tīng)你的。”

吳世道笑了笑，“你不喜歡，那我們就不參加這個(gè)節(jié)目了。”

李想一愣，遲疑了一下，嘴唇動(dòng)了動(dòng)，最終還是沒(méi)說(shuō)話。

“有些可惜了。”

周南有些惋惜，嘗試勸說(shuō)道：“說(shuō)實(shí)話，我覺(jué)得參加這個(gè)電臺(tái)節(jié)目，也并不算商業(yè)化，因?yàn)殡娕_(tái)這些年也沒(méi)有錢(qián)，也不會(huì)給你們出場(chǎng)費(fèi)的。剛才我那個(gè)朋友也說(shuō)了這一點(diǎn)，也就是可以借助這個(gè)平臺(tái)，回答一些喜歡你們歌曲的粉絲們一些問(wèn)題，互動(dòng)一下，講講你們對(duì)于音樂(lè)的看法等等，也挺純粹的，就是一些喜歡音樂(lè)的人在一起聊聊。”

李想沒(méi)有吭聲，只是若有所思的琢磨著。

“嗯，周哥，咱們不聊這個(gè)了。”

吳世道岔開(kāi)話題，笑著說(shuō)道：“中午想吃什么？我請(qǐng)你，咱們上次就說(shuō)過(guò)了，你這次過(guò)來(lái)，讓我們好好招待你一下，玩幾天再回去，對(duì)了，這是制作費(fèi)。”

劉雙雙從包里拿出三扎鈔票，遞給了周南，“周哥，這是三萬(wàn)塊錢(qián)，你一會(huì)兒數(shù)一下，一扎是一萬(wàn)塊錢(qián)。”

“怎么這么多？”

周南接過(guò)來(lái)，只留下了一萬(wàn)，將剩余兩萬(wàn)又遞給了劉雙雙，搖頭說(shuō)道：“這次編曲配樂(lè)比較簡(jiǎn)單，一萬(wàn)塊錢(qián)就足夠了。”

劉雙雙沒(méi)有接，看向了吳世道。

“周哥你這次來(lái)回跑了兩趟金市，路費(fèi)自己都搭進(jìn)來(lái)不少，從前到后都是你自己一個(gè)人忙，一萬(wàn)塊錢(qián)太少了，怎么著也肯定得一萬(wàn)多塊錢(qián)。。”

吳世道想了想，伸手將周南手里那一萬(wàn)塊錢(qián)拿過(guò)來(lái)，交給劉雙雙，笑著說(shuō)道：“這多出來(lái)的部分，就當(dāng)是給你報(bào)銷(xiāo)的路費(fèi)和辛苦費(fèi)了，你要是還覺(jué)得多，一會(huì)兒飯錢(qián)你掏，可以吧？”

“你都說(shuō)到這份上了，我要是在扭扭捏捏，那就沒(méi)意思了。”

周南哈哈一笑，將那兩萬(wàn)塊錢(qián)裝起來(lái)，拍了拍口袋，說(shuō)道：“行，你請(qǐng)客，我付賬。”

金市這邊周南有朋友在，所以對(duì)于好吃的飯店，也知道幾家，他坐在副駕駛上，指揮著李想開(kāi)車(chē)，來(lái)到一家裝修高檔，看上去檔次就不錯(cuò)的飯店。

在點(diǎn)菜時(shí)，遇到一件趣事。

服務(wù)員將菜單送上來(lái)后，還很熱情的說(shuō)了一句，目前飯店里有四人套餐，如果不知道點(diǎn)什么菜的話，可以從拼團(tuán)App上直接訂購(gòu)這種四人套餐，菜品豐富而且價(jià)格還實(shí)惠一些。

周南看了一下四人套餐，的確，不論是價(jià)格還是菜品，都是要比單點(diǎn)實(shí)惠便宜，在征求了吳世道等人的意見(jiàn)后，他直接在拼團(tuán)App上選了四人套餐優(yōu)惠券。

待服務(wù)員離開(kāi)后，周南忍不住好奇的問(wèn)道：“吳兄弟，他們用你這個(gè)拼團(tuán)App，你是要從中抽成的是吧？那既然這樣，為什么他們還會(huì)推薦套餐，而不是讓顧客單點(diǎn)呢？”

不僅僅是他，劉雙雙和李想也是有些好奇，想不明白其中的原因。

“這算是商業(yè)機(jī)密了。”

吳世道微微一笑，“你們別宣揚(yáng)出去就行，其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要能夠達(dá)到三贏的效果，商家自然就會(huì)推薦顧客選擇便宜的套餐了。”

“三贏？”

周南有些驚訝，“顧客、商家以及你的拼團(tuán)App？怎么才能做到三贏？就連雙贏都很困難吧？”

“我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，其實(shí)所謂的贏，指的是什么？”

吳世道笑著看他。

周南沉吟了一下，“應(yīng)該是占便宜吧！就是大家都覺(jué)得自己賺了。”

“沒(méi)錯(cuò)。”

吳世道微笑著：“顧客覺(jué)得優(yōu)惠便宜，商家覺(jué)得不僅省事還能多賺到錢(qián)，我這邊收到提成，只要能夠達(dá)到這樣的效果，就可以將這件事情做成三贏了。”

劉雙雙忍不住催促說(shuō)道：“快說(shuō)，怎么做到的？”

“讓吳總給我們上一課。”

李想開(kāi)玩笑的說(shuō)著，他也是無(wú)比的好奇。

至于周南更別提了，現(xiàn)在好奇的要命。

“其實(shí)很簡(jiǎn)單。”

吳世道微微一笑，坦然說(shuō)道：“關(guān)鍵在于兩個(gè)字，成本。”

“成本？”

周南等人似懂非懂。

“你們想過(guò)沒(méi)有，就拿剛才那個(gè)菜單來(lái)說(shuō)，有多少種菜？我雖然沒(méi)看，但看見(jiàn)那本菜單挺厚的，至少有**頁(yè)吧，我們暫且少算一點(diǎn)，就按照加起來(lái)至少有40道菜品來(lái)算吧。”

吳世道笑了笑，“作為商家的飯店，需要準(zhǔn)備多少食材？要知道，顧客的口味愛(ài)好不同，不可能都點(diǎn)一樣的菜，但你又要為此準(zhǔn)備食材，許多食材可能會(huì)浪費(fèi)掉，最終只能飯店員工自己解決掉。”

“但如果給顧客推薦套餐呢？那就可以規(guī)避掉這個(gè)食材浪費(fèi)，對(duì)吧？顧客一看，套餐里的菜品豐富，價(jià)格還便宜，為什么不點(diǎn)套餐呢？這就是一贏，顧客覺(jué)得占便宜了。”

“顧客點(diǎn)了套餐，飯店這邊規(guī)避食材浪費(fèi)，還能夠提前準(zhǔn)備好套餐里面的菜品，從而節(jié)約了更多上菜時(shí)間，從翻臺(tái)率上來(lái)講，無(wú)疑是可以提高一些的，畢竟，只要你上菜速度足夠快，顧客吃飯時(shí)間自然也會(huì)加快了。”

“另外就是，盤(pán)子換成小一號(hào)，菜品份量減少一些，顧客是看不出來(lái)的，也就是說(shuō)商家成本又降低了，這就是第二贏。”

“至于第三贏嘛，自然就是我這里了，我這里只抽成十分之一，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我給商家推薦來(lái)更多的顧客，商家通過(guò)提高上菜時(shí)間，減少食材備貨，菜品份量減少等等，自然就將我的抽成轉(zhuǎn)移到顧客身上了。”

說(shuō)到這里，吳世道聳聳肩膀，攤手說(shuō)道：“這不就三贏了嗎？”

“奸商！”

劉雙雙三人這才恍然大悟，同時(shí)異口同聲的說(shuō)道。

“那要是萬(wàn)一吃不飽怎么辦？”

李想笑罵過(guò)后，提出一個(gè)問(wèn)題：“菜品份量減少了，比如以前四個(gè)人點(diǎn)三個(gè)菜就能吃飽，現(xiàn)在套餐里面四個(gè)菜也吃不飽了，豈不是一下就發(fā)現(xiàn)份量減少了嗎？”

吳世道嘿嘿一笑，“絕對(duì)不可能，因?yàn)樯碳視?huì)給你減少葷菜份量，增加素菜份量，多出來(lái)了一道素菜，你絕對(duì)能吃飽！”

就如同吳世道所說(shuō)的那樣，的確，五分鐘內(nèi)，剛才點(diǎn)的套餐就全部都上齊了。

“這速度的確夠快。”

周南一邊吃，一邊點(diǎn)頭說(shuō)道：“如果換成以前單點(diǎn)，恐怕十分鐘都未必能上齊。”

頓了頓，他接著說(shuō)道：“對(duì)了，你們不參加音樂(lè)之聲的節(jié)目嘉賓，那你們得幫我簽幾個(gè)名，這個(gè)要求不過(guò)分吧？主要是我那個(gè)朋友跟我關(guān)系很好，都是一個(gè)圈里的，偶爾還相互會(huì)介紹一些活，反正不用你倆簽真名，就簽‘想道做到’這個(gè)組合名字就行了。”

“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題。”

吳世道隨口說(shuō)道。

“嗯……我想了一下。”

李想咽下嘴里的飯菜，認(rèn)真的說(shuō)道：“要不然我們還是參加這個(gè)音樂(lè)之聲的節(jié)目吧。”