“現在都興這個！”

攤主拍了拍自己的攤子，“豬肉！便宜！出數！做成肉干，撒開了賣！”

林東沒說話，心里卻像壓了塊石頭。

原來是這樣：為了把價錢壓下去，連根子上的料都換了。

怪不得味道，差了十萬八千里！

豬肉做肉干，成本是下來了，可那種獨特的山野風味，那種嚼勁兒，也就徹底沒了！

這不是做買賣，這是在砸“肉干”這兩個字的招牌！是在坑人！

“還能再少點不？”林東壓著火氣，想探探他們的底。

“兄弟，真不能再少了！這都快賠本賺吆喝了！”

攤主開始哭窮，“你要是拿得多，我咬咬牙，給你把零頭抹了，三塊七毛五，咋樣？”

“算了，我再轉轉。”

林東擺擺手，心里拔涼拔涼的。

領著李勤和王大壯，又在集市上轉悠了幾家。

情況都差不多。

價格戰打得眼紅，三塊九，三塊八，甚至真有喊三塊七的！

包裝也開始五花八門。

有的學他們，也弄個油紙包，但是畫虎不成反類犬。

有的干脆就用透明塑料袋裝著，里頭紅紅綠綠的肉干，看著挺吸引人。

可那質量……

林東硬著頭皮又嘗了兩家的。

基本一個德行，甚至還有用碎肉、下腳料，摻了賊多淀粉面糊，糊弄事的！

“東哥，你看這家還搞出了罐頭！”

王大壯又有了新發現，指著一個圍了不少人的攤子。

“嚯！麻辣味、五香味、還有啥……香菇豬肉的？花樣可真不少！”

林東看過去，那玻璃罐頭瓶子擦得锃亮，標簽也印得花里胡哨，挺像那么回事兒。

問價的人還真不少。

“東哥，這…這可咋整啊？”

王大壯徹底沒了來時的興奮勁兒，一張臉皺成了苦瓜。

“他們價格賣得這么低，花樣還這么多，咱那‘興安獵人’……怕是真不好賣了！”

李勤也是滿臉愁容，搓著手：

“是啊，林東，要不……咱也跟著降點兒？哪怕少掙點，先把這批貨出了，總比砸手里強吧？”

“降價？”

林東猛地停下腳步，斬釘截鐵地搖了搖頭。

“不行！”

“為啥啊？”李勤急了，“薄利多銷嘛！你看人家……”

“勤哥！”

林東打斷他，語氣前所未有的嚴肅。

“你忘了咱們的初衷了嗎？從第一天開始，走的就是真材實料、味道說話的路子！”

“咱用的是啥？是正經的山里貨！是咱們花了多少心思，才琢磨出來的獨一份的香味！”

“這牌子，是靠咱實在東西立起來的！不是吹出來的！”

“要是跟著他們一起降價，也去搞那些歪門邪道，用孬料，降品相，那跟他們那些糊弄人的玩意兒，還有啥兩樣？”

他聲音不高，但每個字都像釘子一樣砸在地上。

“那樣的話，咱‘興安獵人’這塊牌子，就算徹底砸了！咱靠山屯好不容易掙來的這點名聲，也全完了！”

他頓了頓，看著兩人焦急的臉，放緩了語氣，但眼神依舊堅定。

“我知道你們擔心啥。但是，越是這種時候，咱們越得把腰桿挺直了！”

“得讓買東西的人知道，一分錢，它就是一分貨！咱們產品是貴，但咱貴得有道理！貴得值！”

王大壯還是不放心，聲音都帶了點哭腔：

“可…可萬一大家伙兒不認這個理，就圖便宜，咱賣不出去咋辦？”

林東眼神一凝，“賣不出去，那就想辦法讓人家知道咱的好！讓人家嘗嘗啥叫真東西！”

他深吸一口氣。

“走，去王師傅那兒看看！問問他那邊情況。”

……

國營飯店后廚。

依舊是油煙彌漫，鍋碗瓢盆叮當作響，充滿了人間煙火氣。

“王師傅，勞駕，給續點兒熱水。”

林東遞過自己的大搪瓷缸子，臉上盡量擠出笑容。

王師傅接過缸子，卻沒有像往常一樣樂呵呵的，反而重重嘆了口氣。

“唉，東子啊……”

他把缸子往旁邊的灶臺上一墩，擦了把額頭的汗，壓低了聲音。

“不是哥說你，你那肉干罐頭，價錢是不是……太硬了點兒？”

林東心里“咯噔”一下：“怎么了王師傅？不好賣？”

“何止是不好賣！”

王師傅一臉的無奈和為難。

“前頭柜臺上，你送來的那些肉干和罐頭都快落灰了！”

“人家顧客一來，先問價，一聽比別家那些亂七八糟的貴一塊多，頭都不回，扭頭就走！”

“都跑去買那些便宜貨了！”

“我這兒搭著功夫幫你賣，一分錢好處沒有，結果凈落下埋怨，好些人指著鼻子說我這國營飯店，也學著賣高價貨，坑人！”

王師傅臉上帶著幾分憋屈。

“東子，你看……能不能再讓點利？哪怕降個三毛五毛的也行啊！不然我這兒……真有點頂不住了。”

他頓了頓，看著林東，艱難地開口：“下個月，你那貨，我怕是……真不敢再進了。”

這話，像一把鐵錘，狠狠砸在了林東的心口上。

連王師傅這個最早支持他、最看好他東西的渠道都扛不住壓力了。

可見這股降價風刮得有多猛，競爭有多殘酷！

他理解王師傅的難處，國營飯店也要算賬，不可能一直替他扛著虧本賺吆喝。

林東沉默了，端著熱水的大手，指節捏得發白。

“降價？”

這個口子，絕不能輕易開！開了就收不住了！

可不降價，連王師傅這條線都要斷了……

“王師傅，”

他抬起頭，臉上強撐起一個比哭還難看的笑容，

“這事兒……我知道了。您容我回去……好好琢磨琢磨，我盡快給您個準話。”

“唉，那你可得快點兒啊！”

王師傅搖搖頭，拿起炒勺，轉身又去忙活了，灶火呼呼作響。

從飯店后門出來，李勤和王大壯都一聲不吭地看著林東。

眼神里的焦慮，比剛才更重了。

林東心里也像塞了一大團濕棉花，堵得慌，喘不過氣。

他低著頭，在嘈雜的街上往前走，腦子里亂成一鍋粥。

品質是根，不能丟！

價格是坎，得想辦法讓識貨的人邁進來！

渠道是命脈，得保住！

“可不降價，市場根本保不住，這到底該怎么辦？”

就在這時，他眼角的余光，忽然瞥見一個熟悉的身影。

鬼鬼祟祟地，縮在一個賣肉干的攤位前頭，正跟那攤主低著腦袋，小聲嘀咕著什么。

那人還時不時地，往他們這邊偷偷瞟一眼。

林東下意識地定睛一看。

瞳孔猛地一縮！