當初介紹飛機的時候，秦亮吹噓了一大堆，各種西方先進技術都給加持上了，但是最后談的時候，還是132廠自產(chǎn)的版本，這種飛機，哪里值那么多錢！

飛機確定買了，剩下的就是價格問題了！

在場的眾人都是一愣，直接給砍了個骨折價？

“我們算過了，你們的生產(chǎn)成本，大概就是這么多，我們是多年的好朋友，你們也不能賺我們的錢不是？”

怎么辦？

大家伙的目光都看向了秦亮。

“沙菲克先生，您要蘇聯(lián)模式，還是西方模式？”

“什么意思？”

“沒錯，和貴方算的一樣，如果只說生產(chǎn)成本，那我們的殲七，的確只值一百五十萬美元，如果貴方只打算花這點錢，那就是一錘子買賣?！鼻亓琳f道：“戰(zhàn)機交付給你們之后，我們就什么都不管了，對了，這個價格也是離岸價，我們只負責給你們送到港口，具體海運也和我們沒關系。”

戰(zhàn)機的價格是不透明的，不是買一顆大白菜，回去切開就煮著吃了，戰(zhàn)斗機在買回來之后，是要使用十幾年甚至幾十年的，在這段時間里，戰(zhàn)機的各個易損零部件需要更換，飛機還需要中期大修等等，這些都是要花錢的！

后世，法國人把陣風戰(zhàn)斗機賣得比隱身機F-35還貴，靠的就是這樣一番說辭。

而八十年代的東方，就靠低價傾銷，雖然武器裝備賣出去了，但都是底價，一錘子買賣，后續(xù)缺乏維護保養(yǎng)，導致裝備出了很多問題，給很多客戶留下了惡劣的印象。

“那西方模式呢？”

“如果西方模式，那就是包含一整套的服務，比如說，飛機到了貴方手里之后，我們工廠會派出一個專門的工作小組，常住在貴方基地，不管飛機出了什么問題，我們的工作人員都會第一時間趕到現(xiàn)場，進行技術指導，同時，我們還會把自己掌握的維護保養(yǎng)經(jīng)驗傳授給你們，就像是上次焊接起落架那樣?！?/p>

秦亮滔滔不絕：“飛機的采購，其實只是一個開始，后續(xù)的使用，會消耗更加龐大的經(jīng)費，我們把這些服務打包賣一百五十萬美元，但是給你們節(jié)省的經(jīng)費，絕對要比兩個一百五還多……”

屠老在一旁連連點頭：“沒錯，就是！”

在咱們東方，最不值錢的就是人力！哪怕派一百個人過來，才花多少錢？用這些人來換一百五十萬美元的服務費，絕對值！

還是秦亮有辦法！

沙菲克皺了皺眉頭：“西方模式是這樣的？”

“對啊，沙菲克先生，貴方已經(jīng)和西方接軌了，難道還不懂西方模式嗎？”

“不行，不行，飛機價值才一百五十五美元，這服務費就要了一百五十萬美元，還是不值，我們既然買了貴方的飛機，這種服務就應該免費贈送給我們！”

“沙菲克先生，蘇伊士運河……”

聽到秦亮又說起來這個，沙菲克臉一紅：“這個不一樣，我們沒有免費要飛機，我們只是免費要服務！”

“蘇伊士運河收取的，不就是服務費嗎？”

“這樣吧，三百萬美元的價格，我們可以接受，但是，這個價格里，得包括一臺備份發(fā)動機?！蹦掳屠碎_口。

“好，穆巴拉克先生，既然您這么說了，那我們就按照您的這個方案來?！蓖览宵c頭。

多加一臺發(fā)動機，也沒幾個錢，國內(nèi)的生產(chǎn)成本，也就是二十萬人民幣，用它來換一百五十萬美元，絕對值！

“這價格，你們還得負責運輸！”

“那是自然?！?/p>

“好，接下來我們談一下違約賠償?shù)葐栴}……”

大家伙的目光再次看向秦亮。

“嗯，這也是國際慣例，如果我們不能按時交付，那我們賠償損失，如果貴方在簽署合同后沒有及時打款，那就屬于貴方違約，貴方需要賠償。我們這邊已經(jīng)草擬好了合同，有關賠償?shù)臈l款，在第十二頁到第十六頁。”

這么多頁文字，寫得非常詳細了！

大家伙都松了一口氣。

“好，請把合同拿過來，我們看看?！?/p>

十幾分鐘后，沙菲克放下了合同：“貴方的合同寫得非常詳細，也比較公正合理，我們就不改動了，簽署這個合同，這是我們的政府授權(quán)書。”

看著對方拿出來的帶著國徽的授權(quán)書，這邊懵逼了。

咱們沒有??！

授權(quán)書這東西，需要國內(nèi)相關部門辦理，現(xiàn)在回國，來回得折騰好幾天，通過大使館代辦也來不及！

怎么辦？

劉總后背上的冷汗，嗖的一下子就冒了出來。

就在此時，一旁的秦亮開口：“劉總，您口袋里，是不是有個帶國徽和本人姓名的東西啊?！?/p>

什么東西？

劉總摸進口袋，還真有：上次參加國宴時候的座位卡！這衣服，只有在出席重點場合的時候才會穿，上次去吃國宴，吃過之后，這座位卡就塞口袋了，沒拿出來。

“各位，這是我的授權(quán)書?！?/p>

看著那帶著國徽和姓名的座位卡，埃及人有些狐疑，這是你們的授權(quán)書？

不過……這是第一次合作，他們也沒見過東方的授權(quán)書什么樣子，所以也就不深究了。

照相機發(fā)出咔嚓咔嚓的聲音，照著兩名簽名的人員，他們的臉上帶著笑容，他們的手拿著筆，唰唰唰……

簽名，交換，再簽名，然后把合同舉起來，握手……

一陣熱烈的掌聲響起，一億兩千萬美元的合同，就此簽署！

東方航空工業(yè)，闖出來了外貿(mào)的第一條路！

首付款2700萬美元，將會在一個月內(nèi)匯兌，對于只擁有幾億美元外匯的東方來說，這筆外匯意義重大！

晚上，埃及方面宴請東方代表團，一番觥籌交錯，回到酒店的時候，已經(jīng)是晚上十點多，然后就看到大使館的工作人員等在那里，很是焦急的樣子。

“小劉，怎么了？”

“各位，老巴聽說我們賣了一批戰(zhàn)機給埃及，他們很感興趣，所以想邀請我們到老巴那邊介紹一下。”

這是好事成雙??！所有人都是眼前一亮。