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小威小說網(wǎng) > 其他 > 重燃2001 > 第三十一章 商業(yè)模式的最后一塊拼圖

1條就是100張卡,1千條就是10萬張卡。

先不講賣不賣的出去的問題,他吳楚之哪來那么多錢,幾百萬的事情啊。

“楚楚,過了哈。”卓浪趕緊插嘴,他擔(dān)心吳楚之沒這個概念,更擔(dān)心父親。

吳楚之示意卓浪稍安勿躁,“卓叔叔,我也不想小打小鬧的。既然現(xiàn)在開了代銷的口子,我想做個級別高一點(diǎn)的代理。”

卓衛(wèi)國也沒嫌吳楚之人小鬼大,卓浪的這個同學(xué)的事跡他早有耳聞,前幾天校門口的事情讓他印象非常深刻。

“給叔叔說說你的具體想法。這個貨你怎么拿,怎么銷?”卓衛(wèi)國點(diǎn)燃一支煙。

吳楚之也不怯場,把自己的想法在卓衛(wèi)國面前娓娓道來。

“你是說你用你小舅的公司來做代理,和電信簽訂代理合同?這個倒是沒問題,但是走這一道,你要交稅你想過沒?”

吳楚之倒也清楚,“增值稅及附加稅沒有,主要是企業(yè)所得稅33%。”(注:2001年時稅率)

“舍得?你如果只是學(xué)生賣東西,稅務(wù)局是不管的。”

“這個不是舍不舍得的問題,我遲早會做大,納稅保平安嘛。”吳楚之看的很開,要想往資本市場上走,前期的合規(guī)在后面看來是最省事的。

“而且從公司走,電信會走流程,也規(guī)避卓叔叔你的風(fēng)險,集體決策的事情嘛。程序?qū)ΓY(jié)果對,程序錯,結(jié)果對也是錯。”吳楚之表示,只能幫卓衛(wèi)國到這一步了。

能不能領(lǐng)悟到程序結(jié)果的問題,就看他自己了。

畢竟吳楚之也沒法用前世發(fā)生的事情來解釋。

這一點(diǎn)足夠卓衛(wèi)國高看他一眼,“那你清楚經(jīng)銷和代銷的區(qū)別不,我看你是想選經(jīng)銷,這個可是要壓貨壓錢的。”

代銷提供銷售渠道,不需要壓錢進(jìn)貨,享受批發(fā)價待遇,適合小規(guī)模的經(jīng)營者。

經(jīng)銷需要壓錢屯貨,享受進(jìn)銷差價,適合大規(guī)模的經(jīng)營者。

“利潤最大嘛,價格可以拿到最低,雖然壓錢,也不是全部壓嘛,賬期結(jié)賬嘛。”吳楚之笑的人畜無害。

卓衛(wèi)國陷入了深思,面前這個少年的商業(yè)模式靠譜,經(jīng)銷拿到低價,通過報刊點(diǎn)、校園代理的方式出貨,怎么想都是正確的思路。

他是在琢磨著,看能幫到吳楚之多大的程度。

“我也不瞞你,一張百元面額的電話卡成本是28元,我們給代銷的批發(fā)價是一張52元,你如果經(jīng)銷,可以談到43元。”

卓衛(wèi)國接著說,“現(xiàn)在西蜀的庫存就是那么一兩千條,如果你想要,你把公司的資料準(zhǔn)備好,找浪浪的舅舅談。”

吳楚之點(diǎn)頭稱是,把這一兩千條解決,就是把卓衛(wèi)國救了。

見天色已晚,正準(zhǔn)備開口告辭,卻被卓衛(wèi)國的動作給愣住了神。

電話卡滯銷的問題一晚上就被面前的小子解決了,卓衛(wèi)國松了一口氣。

雖然電信賺不到什么錢,好歹少了一樁煩心事,于是卓衛(wèi)國精神一松,把桌子面上那份文件就往旁邊一扔。

第二份文件露出真容,《關(guān)于西蜀電信非對稱數(shù)字用戶線路商業(yè)化推廣方案的請示》。

非對稱數(shù)字用戶線路,就是ADSL,真正的寬帶,不占電話線路。

真是踏破鐵鞋無覓處,得來全不費(fèi)工夫。

吳楚之感激的看了一眼卓浪,這對父子真是最佳工具人,沒有之一!

卓衛(wèi)國見吳楚之對這份文件也感興趣,想了想,沒有什么涉密內(nèi)容,直接遞給了他。

“小吳,對這個也有想法?”

吳楚之很快的看完了文件,點(diǎn)了點(diǎn)頭,“卓叔叔,這個我還真有想法。”

吳楚之飛快的將兩個系統(tǒng)的事情向卓衛(wèi)國合盤托出,他現(xiàn)在最煩惱的事就是,如何讓網(wǎng)吧主動上線系統(tǒng),而不是自己去挨著一家家跑。

時間成本,是他最大的痛點(diǎn)。

而ADSL為他這個商業(yè)模式的構(gòu)架,補(bǔ)上了開局最關(guān)鍵的一環(huán)。

吳楚之很激動,ADSL的審批權(quán)就掌握在卓衛(wèi)國的手上。

“我明白你的想法了,你想用ADSL的優(yōu)先辦理權(quán)來捆綁用戶。”卓衛(wèi)國一琢磨也就明白了,坐在他這種位置上,誰不是老狐貍。

“但是我怎么在明面上合理的給出這個優(yōu)先權(quán)呢?”給誰不是給,但卓衛(wèi)國對自己兒子的這個死黨起了考教之心。

兒子看來一門心思搞科研造飛機(jī),自己遲早會老,怎么才能讓兒子、未來孫子以后衣食無憂?

吳楚之沒有急著回答,接著喝水穩(wěn)了穩(wěn)自己的情緒,剛剛太激動了。

卓衛(wèi)國也沒催促,自顧自的抽著煙,眼底卻流露出一絲欣賞。

別的不說,這份心境就足以讓很多成年人汗顏。

臨大事而有靜氣,吳青山教了一個好兒子。

吳楚之凝了凝神,字斟句酌的開口,“網(wǎng)吧的資質(zhì),第一道審批權(quán)就在電信局。”

“但取得后,管理權(quán)就在多個部門。”卓衛(wèi)國道。

“5月、6月山泉、燕京兩地的網(wǎng)吧連續(xù)發(fā)生五起火災(zāi)。”

“趁這個機(jī)會,電信局完全可以提出聯(lián)合文化局、公安局、消防局進(jìn)行整頓。”

“符合要求的辦理,不符合的關(guān)停。誰先符合要求,誰先辦理。”

吳楚之一口氣說完,他也沒覺得自己做的多無恥,事實(shí)上前世在02年網(wǎng)吧整頓前,這種事經(jīng)常發(fā)生。

“小吳,你這心夠黑!順昌逆亡啊!”卓衛(wèi)國豎起了大拇指。

吳楚之笑笑,沒說啥。

這么做,他問心無愧。

卓衛(wèi)國掐了煙,在沙發(fā)上坐直身體,就這么看著吳楚之。

吳楚之也正色的看著卓衛(wèi)國,毫不示弱。

一會兒,卓衛(wèi)國開口說“邏輯是通的,但叔叔也給你說實(shí)話,這事兒不是賣電話卡。聯(lián)合行動我需要動用非常多的資源才能辦到。”

見吳楚之理解的點(diǎn)頭,卓衛(wèi)國繼續(xù)說道,“就憑你和浪浪兩個小娃娃的交情,讓我來做這事,坦率的說,不夠。”

“現(xiàn)在開始,我不把你當(dāng)娃娃看待。我直白的說,我能得到什么?或者說,卓浪能得到什么?”

卓衛(wèi)國眼神凌厲起來。

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