“哦,老板娘啊,你好。”杜小漆冷淡地發(fā)了個(gè)招呼,也沒伸手握手。
壓根就沒拿她當(dāng)回事,繼續(xù)對(duì)高庭說(shuō):“高總,這是我們的新年套裝,要不進(jìn)會(huì)議室看看吧。咱們聊聊吧。”
高庭當(dāng)然不愿意,拍拍潘潘的后背說(shuō):“邊走邊聊吧,我太太正好出了新樣品,要去展廳,杜總一起吧。”
杜小漆眼神過(guò)來(lái)瞥她一眼,心里有些疑惑——這樣的女孩也會(huì)懂業(yè)務(wù)嗎?
潘潘沒有露出任何不滿,反倒對(duì)高庭說(shuō):“那稍等我一下,我去拿一下我的樣品。”
高庭做了個(gè)請(qǐng)的動(dòng)作,意思是讓杜小漆別在這杵著了,挪步吧。
三人一起去了展廳,高庭還喊上了幾個(gè)字負(fù)責(zé)人跟著一起陪同——高庭其實(shí)在大致了解過(guò)項(xiàng)目后,心里有了決定,也就不太花時(shí)間應(yīng)付杜小漆,更沒怎么帶她去展廳介紹過(guò)。
就是怕她參觀過(guò)更喜歡了,纏著要合作。
但是今天潘潘在,展廳很大一部分的亮點(diǎn)是她的魚缸墻,由她來(lái)談,很多事情都能讓杜小漆知難而退。
“杜總,之前太忙了,也沒抽出時(shí)間帶你好好逛逛。”高庭沒跟杜小漆談合作,反倒率先說(shuō)起了自己的情況,“如你所見,我們的展廳其實(shí)就是一個(gè)小型的家居體驗(yàn)館。也是個(gè)網(wǎng)紅打卡地。
但是僅僅靠我們搭建的這些家居場(chǎng)景,是不足以吸引游客專門來(lái)拍照打卡的。畢竟我們也不是走宜家的商業(yè)路子。”
說(shuō)著他已經(jīng)現(xiàn)在巨大的魚缸墻面前,抬頭看著波光粼粼的水體說(shuō):“木頭是死的,呆板的東西,但是活著的時(shí)候是,樹長(zhǎng)在森林里,生機(jī)勃勃。
你可以仔細(xì)觀察一下我們的場(chǎng)景,都是用鮮活的的東西來(lái)圍繞呆板的木頭。垂釣的蝴蝶蘭是模擬雨林,盛開的繡球是盛夏的庭院,顧客為什么花高價(jià)買我們的產(chǎn)品,我覺得更像是在買標(biāo)本,或者是在買明信片,一種場(chǎng)景和感覺。”
杜小漆從來(lái)沒聽過(guò)高庭說(shuō)這么多的話,還是這么認(rèn)真的說(shuō)著文鄒鄒的話,一時(shí)想不明白,他究竟想表達(dá)什么。
但潘潘卻聽懂了,他是在說(shuō)這個(gè)展廳系列設(shè)計(jì)的最初理念,很早以前他就說(shuō)過(guò),他注意到潘潘,就是因?yàn)榭匆娏怂聂~,補(bǔ)足了他設(shè)計(jì)中缺乏的那部分靈動(dòng)。
她第一次看見這個(gè)展廳初見雛形的時(shí)候,就非常喜歡,就像高庭說(shuō)的,人在旅途中見過(guò)雨林山川之美,但無(wú)法停留,那便摘一朵花,一片葉,一枝春,一把椅子帶回家。
每每看見,每每觸摸,都是山林魅力的重現(xiàn),是人在疲憊旅途中治愈靈魂的自然力量。
“高總很有想法。”杜小漆客套捧了一句。
高庭又說(shuō)回重點(diǎn):“再有想法如果不被人看見,沒人來(lái),擺在這里也沒用。所以,我需要一個(gè)讓人眼前一亮,足夠有吸引力的大景觀,給我?guī)Я髁俊!?/p>
他抬起手,關(guān)節(jié)敲了敲眼前的魚缸觀景墻:“這個(gè),就是整個(gè)展廳的點(diǎn)睛之筆。是我太太幫我做的。沒有這個(gè),我的展廳需要更大的經(jīng)費(fèi)去做推廣,我的成本也會(huì)拉高。
我再說(shuō)遠(yuǎn)一點(diǎn),這塊區(qū)域外面的金魚裝置你應(yīng)該也看到了,沒有這些,這塊區(qū)域也沒那么容易被盤活。”
杜小漆露出吃驚的神色,終于正眼看了一眼潘潘,她乖巧地現(xiàn)在高庭身邊,靜靜地聽他說(shuō)話,存在感并不強(qiáng)。
這樣一個(gè)陪襯般的少女,竟然能做這么大的魚缸景觀?
從前怎么沒聽公司里人說(shuō)過(guò)?
八成是高庭在捧她吧?
“高太太看著挺年輕的,大學(xué)畢業(yè)沒幾年吧?在哪所大學(xué)呀?專業(yè)就是學(xué)這個(gè)的?”
在杜小漆的認(rèn)知里,唯有名校高材生,專精這一行才有可能——她自己公司招聘的時(shí)候,也只招一本大學(xué)。
潘潘搖搖頭:“就是普通的本科,大學(xué)學(xué)了手繪設(shè)計(jì)。并不是專業(yè)學(xué)這個(gè)的。非要說(shuō)的話,是愛好吧。
忘了和你說(shuō),杜總,我是開金魚店的。”
高庭笑著接了話:“為了讓她幫我做這個(gè),我算是以身相許把自己搭進(jìn)去了。”
潘潘有些不好意思,但并不否認(rèn),杜小漆卻有些尷尬地笑了笑。
“難怪了,我看你們好像圍繞一體化的魚缸柜子,要做產(chǎn)品線的延展創(chuàng)新。”
原來(lái)是因?yàn)樗。_金魚店估計(jì)賺不了什么錢吧,要是高庭直接給她開條產(chǎn)品線,那可就不一樣了。
高庭挪了步,領(lǐng)著杜小漆去看成品的魚缸柜:“對(duì),這個(gè)柜子也是我太太設(shè)計(jì)的,上面的圖案是我太太手繪的。市面上當(dāng)然不缺魚缸柜,水族的市場(chǎng)做了那么多年,很完備了。
但是前幾年房地產(chǎn)帶動(dòng)裝修行業(yè)火爆,以前的柜子只考慮功能,但是沒辦法和客戶的裝修風(fēng)格搭配。所以我太太提出做不同風(fēng)格和場(chǎng)景的定制款。
她自己的店做了一段時(shí)間以后,確定了幾個(gè)風(fēng)格大類,和標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)計(jì)款,然后再交給我們工廠做批量化生產(chǎn)。
雖然去年剛上線不久,但是她這一個(gè)單品,就做了600萬(wàn)。今年還會(huì)有更大的空間。所以我們決定圍繞這個(gè)系列做新品。”
高庭給了潘潘一個(gè)眼神,潘潘這才拿出新的燈架,給杜小漆看:“杜總不養(yǎng)魚可能不知道,陽(yáng)光照射對(duì)魚和水質(zhì)都很重要,就像多肉植物,需要光照一樣。
所以室內(nèi)養(yǎng)魚,魚缸都要配燈,一方面是給魚增色的,增強(qiáng)觀賞性,另一方面是模擬太陽(yáng)光譜,幫助微生物生長(zhǎng)。
但是燈的廠家并不會(huì)考慮到魚缸的設(shè)計(jì),他們只生產(chǎn)燈。就像這個(gè)。”
她順手將樣品魚缸上的燈摘下來(lái):“這個(gè)就是別的品牌做的燈,其實(shí)只有黑白兩個(gè)顏色選擇,價(jià)格也賣不了太高。
我們現(xiàn)在想做的,是圍繞這個(gè)魚缸,先試試做配套的小件創(chuàng)新。”
說(shuō)著潘潘把手里給胡桃木的樣品燈加到魚缸上,給大家展示:“你看,實(shí)木的外殼設(shè)計(jì)看起來(lái)和魚缸更加適配。
同時(shí),我們又加了線路隱藏的設(shè)計(jì),整個(gè)魚缸可以做到完完全全的一體化,無(wú)走線。這個(gè)東西挺小是挺小的,但是養(yǎng)魚的體驗(yàn)卻優(yōu)化了很多。”
一直到聽到這里,杜小漆才開始認(rèn)真地審視潘潘。
她又問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題:“這些都是高太太獨(dú)立地創(chuàng)意嗎?”
潘潘很坦誠(chéng):“當(dāng)然還需要團(tuán)隊(duì)配合,畢竟玩木頭我不專業(yè),多虧了楊設(shè)計(jì)師,一直在幫我做修改。”
杜小漆聽明白了,她也是自己創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的,這一番話聽下來(lái),其實(shí)對(duì)她來(lái)說(shuō)是有非常大的震撼的。
說(shuō)實(shí)話,她第一次看見潘潘就先入為主給她定性了——從她一路奮斗而來(lái)的路來(lái)看,她確實(shí)見過(guò)太多華而不實(shí)的女人了。
而她標(biāo)榜自己的,正是與這些女人的不同——她不靠美貌,而靠頭腦,勇氣,和能力。
她在無(wú)形中,不僅將自己放在了無(wú)用的男人的對(duì)立面,還將自己放在了女性的對(duì)立面。
但不得不承認(rèn),從專業(yè)角度來(lái)看,這是非常成功的案例,并且在這個(gè)案例中,潘潘起到了非常重要的作用。
她不愿意承認(rèn),但事實(shí)就像高庭說(shuō)的,這個(gè)展廳如果沒有大金魚景觀,確實(shí)沒辦法快速傳播,把場(chǎng)地盤活。
她臉色有些發(fā)灰,說(shuō)不清心里是什么感受。
又看了看高庭,她只看明白了一半,高庭當(dāng)著公司幾個(gè)重要負(fù)責(zé)人的面,說(shuō)是說(shuō)帶自己參觀,可實(shí)際上卻是既給員工強(qiáng)化了品牌理念的同時(shí),還告訴他們,老板娘有多重要!
可這是他公司的事情,和自己有什么關(guān)系?說(shuō)來(lái)說(shuō)去,還是沒說(shuō)到他們的合作上。
這就是杜小漆的自我之處,她看中高庭到場(chǎng)地,極力求合作,卻并不愿意花心思真正地了解對(duì)方。
她始終太在意自己了。