在接下來的一周,約翰·施密特本想等元界智控的人主動聯(lián)系,結(jié)果發(fā)現(xiàn)壓根就沒聯(lián)系他。
隨著時(shí)間一天天過去,始終不見元界智控有動作,這下約翰·施密特蚌埠住了,他沒想到陸安說的是真的,這買賣不做也罷。
約翰·施密特想不明白,這天底下居然存在有錢都不愿意賺的。
沒轍了,只好再次主動上門求見。
元界智控不在乎賺不賺這筆錢,但是HealthFirst-Solutions公司卻極其在乎,因?yàn)槔麧櫥貓?bào)預(yù)期太誘人了,甚至就算按照3萬歐元的采購價(jià),也照樣大有賺頭。
……
到了1月22日當(dāng)天。
雙方再次展開面談,約翰·施密特還是討價(jià)還價(jià),他的策略是多談幾次,能壓低一點(diǎn)價(jià)格就壓低一點(diǎn),每壓低一分錢,多出來的都是利潤。
不過陸安可沒打算跟他拉扯:“約翰先生,討價(jià)還價(jià)就沒必要談了,3萬歐元的采購價(jià)謝絕還價(jià)。”
“很遺憾,我們絕對接受不了,貴公司沒有任何誠意,告辭。”約翰·施密特說完就主動起身要走。
陸安坐在原位一動不動,看著即將走到門口的幾個(gè)老外,他忽然說道:“我沒時(shí)間跟你玩談判拉鋸的戲碼,如果今天談不成,那這次面談就是雙方最后一次,我不會再出面了。”
約翰·施密特聽到陸安開口的瞬間,還以為他要松口了,結(jié)果沒想到來了這么一句。
緊接著,陸安淡淡地說道:“還有,約翰先生,你可要想好了,如果你今天走出這個(gè)門,即便你下一刻愿意接受3萬歐的采購價(jià),我也不賣給你了,不會與你公司合作。”
聽了翻譯的話之后,約翰·施密特當(dāng)場傻眼了,但緊著面色鐵青。
陸安這話實(shí)在太過于霸道,這讓他感到渾身不適,以前跟其它華國人談合作,哪里受過這樣的氣啊,他也不相信陸安這話,當(dāng)場冷哼一聲就奪門而去,他不相信元界智控真會不合作。
這時(shí),同樣在場的孟秋顏說道:“他已經(jīng)出了這個(gè)門,怎么辦?”
陸安言簡意賅:“把HealthFirst-Solutions公司拉黑,此人若是想登門再見再行磋商,直接轟出去。”
孟秋顏頓時(shí)吃了一驚,偏頭望著陸安:“你來真的?”
陸安淡淡地說:“天底下想賺錢的人多得是,代理商也多的是,我料定他肯定會出這個(gè)門,要的就是這個(gè)效果,這就叫殺雞儆猴,把HealthFirst-Solutions公司獻(xiàn)祭了立威,其它代理商找上門來談的時(shí)候才會把我的話當(dāng)回事。”
顯然,陸安的行事風(fēng)格主打一個(gè)高效率。
他不想在一個(gè)業(yè)務(wù)問題上反復(fù)的拉扯談了一次又一次,沒完沒了。
所以拉個(gè)典型出來獻(xiàn)祭,以此告訴別人,想在他這里賺錢,那就最好不要玩反復(fù)拉扯的戲碼。
不過陸安這種玩法,別人復(fù)制不來,試試就逝世。
陸安能這么玩,敢這么玩,是因?yàn)樗蛟斐鰜淼漠a(chǎn)品可以斷檔式領(lǐng)先別人,擁有無與倫比的競爭力,具備高度的技術(shù)壟斷優(yōu)勢,別人根本就沒有議價(jià)能力。
想效仿陸安這種玩法的人,如果他也有陸安這樣的優(yōu)勢,那當(dāng)然沒問題。
……
在接下來的幾天,元界智控又迎來了幾家公司,均是想拿到產(chǎn)品代理銷售資格。
有國內(nèi)的也有國外的,現(xiàn)在的元界智控已經(jīng)成為了香餑餑,線上預(yù)售數(shù)據(jù)過于亮眼,而且大家知道這家公司新創(chuàng)不久,沒有自己的銷售渠道。
又過了幾天,最先找上門的HealthFirst-Solutions公司負(fù)責(zé)人約翰·施密特再次拜訪,希望能夠面談磋商。
結(jié)果讓他傻眼的是,這次連門都進(jìn)不去,直接就被拒絕了。
約翰·施密特懵了。
他萬萬沒想到,陸安不是嚇唬他的,而是真把他和他公司給拉黑了,就算采購價(jià)增加到5萬歐元也不跟HealthFirst-Solutions公司合作。
并且這個(gè)事情也傳到了其它想拿代理資格的那些公司負(fù)責(zé)人的耳朵里。
得知約翰·施密特的遭遇,無不感到驚訝。
大家都沒想到元界智控的掌門人居然真的說一不二,惹他不高興了,有錢也不賺,求著他賺你的錢都不要。
國內(nèi)的一些代理商企業(yè),很快就明白了陸安這一手操作,就是典型的殺雞儆猴,約翰·施密特成為了那個(gè)被拉出來立威祭旗的倒霉蛋。
雖然看出了陸安這么做的用意,但是還是感到非常震驚,主要是太剛了。
該說不說,這招是真管用。
后面一些想拿到代理資格的公司迅速調(diào)整策略,都不敢冒險(xiǎn),不得不掂量掂量。
陸安能做出跟錢過不去的事情,他們可不想跟錢過不去。
……
到了月底。
元界智控總部,公司的一間招待室里。
此刻,陸安正在跟一家叫做“Global-Trade-Partners”北鎂公司談產(chǎn)品在海外代理銷售的事情,今天是第二次面談。
該公司的負(fù)責(zé)人丹尼爾·貝克也知道了同行約翰·施密特被拉黑的事情。
這次面談,他已經(jīng)做好了必須要有結(jié)果的心里準(zhǔn)備,若是沒談成,搞不好也會被對方拉黑。
此刻,陸安直視著對方淡定地說道:“元界智控的條件不變,你只需要回答我,接受或不接受。”
不知道為什么,丹尼爾·貝克感覺自己在面對陸安的目光直視時(shí),自己有種莫名的壓迫感,對方的氣場給他的感覺實(shí)在太大了,讓他莫名的有種心理壓力。
這也不怪他,丹尼爾·貝克并不知道面前這個(gè)人看似年輕,實(shí)際上心理年齡已經(jīng)超過五百歲,什么陣仗沒見過。
片刻后,丹尼爾·貝克佯裝鎮(zhèn)定地說道:“陸先生,如果我不接受,您是不是也要將Global-Trade-Partners公司排除在合作之外?”
陸安言簡意賅:“對。”
丹尼爾·貝克:“……”
他沒想到陸安回答的這么干脆利落,這一刻的丹尼爾·貝克相信對方真干得出來,只要不接受,肯定也會如約翰·施密特那般被他拉黑。
這時(shí),丹尼爾·貝克干脆利落地說道:“好吧,我接受,Global-Trade-Partners公司接受。”
只見陸安頓時(shí)打了個(gè)響指,露出笑容與之對視道:“這就對了嘛,多簡單多效率,那今天就把合同給簽了吧。”
丹尼爾·貝克干笑著附和了一聲,但心里很是不舒服,第一次在華國人面前這么卑微。
但沒辦法,想掙這個(gè)錢再不爽也得憋著。
陸安就此起身離去,接下來事情就讓手下完成即可。
元界智控首個(gè)海外市場的代理商就是Global公司,根據(jù)雙方達(dá)成的共識,Global公司獲得元界智控旗下機(jī)械臂產(chǎn)品的全球代銷資格,Global公司擁有對產(chǎn)品在海外市場的終端銷售自主定價(jià)權(quán)。
根據(jù)協(xié)議,Global公司以25萬元人民幣的單價(jià),采購3萬條仿生義肢機(jī)械臂,合同金額為75億元人民幣,折合美元為12.29億美元。
簽署合同之后的兩周內(nèi),Global公司要預(yù)付2.29億美元的賬款,約13.98億人民幣。
協(xié)議約定元界智控要在2014年12月31日之前,完成全部貨物的交付。
……