王曜載著老鄭一路閑聊。

主要探討了一些關(guān)于電商行業(yè)發(fā)展，老鄭雖然是紙上談判，但是也算是有些認(rèn)知。

王曜帶著老鄭到天火網(wǎng)媒公司轉(zhuǎn)了一圈后，老鄭終于放心了。

還好，是正經(jīng)公司不是皮包公司。

這小子是真的發(fā)達(dá)了。

不是做了什么違法亂紀(jì)的事情。

要不然自己得鬧心死。

“行啊，王總，士別三日當(dāng)刮目相待，你小子真是讓我大吃一驚，以前上學(xué)的時(shí)候怎么沒發(fā)現(xiàn)你這么合群？”老鄭笑呵呵的打趣道。

“都是在工作里鍛煉的。”王曜笑了笑。

“看到學(xué)生走正路，越來越好，是一個(gè)老師最大的成就感了。”老鄭拍著寶馬的座椅笑道

“不過還是要提醒你，胡校長(zhǎng)愿意幫你，是出于職責(zé)，但是以后千萬不要跟她，甚至跟學(xué)校其他領(lǐng)導(dǎo)有太多往來。”

王曜自然能聽出老鄭的告誡，他也很清楚，胡梅這種人并非無緣無故幫他。

“老師平時(shí)工作很清閑吧。”王曜輕笑道。

“什么意思？我教你們可都是盡心盡力的，是你們不愛學(xué)。”老鄭怒道。

“我這邊有正經(jīng)工作，網(wǎng)店學(xué)校那邊老師能不能抽空幫我管一下？”王曜拋出橄欖枝。

王曜其實(shí)沒必要繞一圈利用學(xué)校去做創(chuàng)業(yè)貸，但是他主要的目的就是利用學(xué)校作為人才資源根據(jù)地，篩選合適的員工和人才。

老鄭當(dāng)了一輩子老師，對(duì)于管學(xué)生絕對(duì)是信手拈來。

而且王曜熟悉老鄭的品性，這個(gè)工作非常適合他。

電商這個(gè)行業(yè)紅利期非常久，王曜主要抓住前期優(yōu)勢(shì)，然后利用自己上輩子現(xiàn)金流撬動(dòng)資本的打法，基本上可以占有一席之地。

但前提是需要一個(gè)穩(wěn)定輸送人才的渠道。

開放大學(xué)不是什么好學(xué)校，但是勝在生源多，每年十幾萬在校生，總歸可以發(fā)現(xiàn)一些人才。

王曜知道自己不擅長(zhǎng)這種瑣碎細(xì)節(jié)的事情，所以經(jīng)過深思熟慮后，決定拉著老鄭一起，這是今天的最終目的。

順便報(bào)答一下他的知遇之恩。

“什么意思？要聘請(qǐng)你老師當(dāng)員工？倒反天罡是吧！”老鄭愣了下，隨即怒叱。

正常來說教師這類公職人員是不能經(jīng)商的，但是不正常才是常態(tài)。

“不是聘用，是合作，新店5%的股份，老師，男人是需要自己的小金庫(kù)的，錢是男人膽嘛。”王曜笑呵呵的說道。

老鄭是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的上海小男人，因?yàn)闆]什么野心，被老婆管得死死的。

他老婆聽說也是做生意的，王曜前世見過幾面，是個(gè)女強(qiáng)人。

老鄭怕老婆的事情也不是什么秘密，基本上班級(jí)都知道，還上過校內(nèi)網(wǎng)八卦。

被王曜調(diào)笑，老鄭用上滬話抱怨了幾句，然后點(diǎn)燃一根香煙，沉思片刻后

“我先幫你管著吧，不過我有條件，兼職優(yōu)先用咱們班級(jí)和專業(yè)的同學(xué)，他們被學(xué)校安排的實(shí)習(xí)都跟專業(yè)不相關(guān)，說不定會(huì)耽誤以后發(fā)展，

人生啊，最怕的不是做錯(cuò)事，而是怕入錯(cuò)行，電商是個(gè)藍(lán)海，是普通人翻身的機(jī)會(huì)，你網(wǎng)店規(guī)劃的很好，有能力有資源，說不定能帶他們走出去。”

老鄭語氣悠然，帶著一股難掩的悲天憫人。

可能是教書匠身上的某種特質(zhì)吧。

“那以后老師就多費(fèi)心，跟學(xué)校的人打交道，我是真的不擅長(zhǎng)。”王曜順便哭了個(gè)弱。

“哼，算你腦子清醒，沒有因?yàn)橐稽c(diǎn)兒小成績(jī)就目中無人，這社會(huì)復(fù)雜著呢，

嘿嘿，說來也有趣，你是我覺得最不會(huì)進(jìn)入這行業(yè)的學(xué)生，沒想到你第一個(gè)走出來了。”老鄭嘿然一笑。

王曜瞇起眼，輕笑一聲。

叫上周聰一起，請(qǐng)老鄭吃了頓晚飯，歡迎老師蒞臨指導(dǎo)工作，然后溝通了一下后續(xù)安排以及計(jì)劃。

老鄭全程沒什么異議，只是點(diǎn)頭稱是，沒有發(fā)表意見，也沒有表達(dá)反對(duì)，送他回家后。

周聰十分震驚王曜出去一趟，竟然把班主任給拉成同伙了。

還要在學(xué)校弄一個(gè)基地，還要貸款。

“哥，學(xué)校還能做生意？”周聰大受震撼。

“學(xué)校是天底下最大的生意之一。”王曜笑了笑“今天的貨都發(fā)完了嘛？”

“發(fā)不完，根本發(fā)不完。”提起這個(gè)周聰滿臉亢奮

“目前為止咱們銷售額四萬三了！900多單，我一個(gè)人真的忙不過來！”

“發(fā)不過來不用急，反正也沒有物流評(píng)分考核，學(xué)校兼職那邊估計(jì)明后天就有消息了，我把發(fā)貨流程整理一下，以后你多往學(xué)校跑幾天，以后就不用自己發(fā)貨了。”王曜擺擺手。

小卡發(fā)貨很簡(jiǎn)單，只需要根據(jù)SKU打包貼單號(hào)然后上傳即可，反正都是盲盒隨機(jī)了，一個(gè)人剛開始一個(gè)小時(shí)打包50件差不多，熟練以后可能100件。

小卡后面在不增加品類的情況下，單量應(yīng)該可以穩(wěn)定在500單，兩個(gè)人足夠。

但是女裝打包需要的人就多了，因?yàn)橥蹶滓龅牟皇瞧胀Ｊ降姆b，而是尾貨服裝。

款式多，就多了兩個(gè)步驟挑揀和核對(duì)。

這兩個(gè)步驟就降低了極大的工作量，一個(gè)熟練的服裝打包工，細(xì)心 摸魚的情況下，一個(gè)小時(shí)也就20單左右。

尾貨服裝是指已經(jīng)產(chǎn)量過剩或出口退單甚至微瑕的服裝，這類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格便宜，夏天的短袖T恤甚至都是按斤賣。

江浙地區(qū)是全國(guó)最大的服裝尾貨集散地之一，以臨安的九星和沈大兩個(gè)大型商貿(mào)城為主，基本上占據(jù)服裝尾貨市場(chǎng)的30%。

2009年沈大服裝城坐在的三角村開始嘗試引入線上零售模式 線下批發(fā)模式，從選品到代發(fā)的‘尾貨一站式’服務(wù)，村集體收入過千萬。

可以說是最早嘗試源頭代發(fā)的村集體。

不過臨安的尾貨質(zhì)量和款式相對(duì)落后，因?yàn)橹饕轻槍?duì)國(guó)內(nèi)品批發(fā)群體，雖然價(jià)格便宜，但是賣不上價(jià)格。

上滬也有一個(gè)尾貨市場(chǎng)，七浦路商圈，專門做外貿(mào)尾貨的集散地，其中洪橋服裝城里都是歐美品牌尾貨如 GAP、H&M這些國(guó)際快銷品牌尾貨和A貨。

專賣店100塊錢的衣服，10~20塊錢就能收到一大批。

找?guī)讉€(gè)模特拍點(diǎn)兒照片，就能賣69，去掉成本凈利潤(rùn)高達(dá)60%以上。

在淘寶服裝類目客單均價(jià)99元的2010年，靠著價(jià)格戰(zhàn)他就能卷死所有同行。

畢竟現(xiàn)在的電商服裝類目里，所有商家還沒有領(lǐng)悟到賣女裝到底賣的是什么，畢竟韓都衣舍都還在琢磨怎么扒版型呢。

是產(chǎn)品？是品牌？

都不是，賣的是模特美照和氛圍感！

要不然張大亦她們憑什么靠著一個(gè)淘寶店，就能把如涵干成網(wǎng)紅電商第一股？

不過這種模式就需要壓貨了，而且壓貨量極大，畢竟尾貨不是批發(fā)生意，是規(guī)模生意，規(guī)模大了才能賺錢。

服裝網(wǎng)店最重要的就是兩點(diǎn)，模特照和現(xiàn)金。

模特照好解決，天火網(wǎng)媒最不缺少的就是模特和攝影，如果他想白嫖，可以直接在內(nèi)部發(fā)布試拍，一個(gè)模特試拍五款，100個(gè)就是500款。

美攝上滬本地模特群加起來快三千人了，其中還有很多專業(yè)淘寶網(wǎng)拍，比如趙一歡之前就是靠著淘寶網(wǎng)拍賺錢的，現(xiàn)在趙一歡這種小有名氣的，一套衣服估計(jì)要20~50塊錢，好的時(shí)候，一天就能賺2000塊錢。

不過大多數(shù)新人，一套衣服就5~20塊錢，一天最多500左右收入。

但也比大多數(shù)打工人強(qiáng)多了，要不然也不會(huì)有這么多對(duì)自己容貌有自信的小姑娘蜂擁而入這個(gè)行業(yè)。

攝影師和修圖師也可以臨時(shí)招募兼職，就像當(dāng)初王曜自己那樣。

正常淘寶店鋪一套詳情頁 模特圖的成本差不多要300塊錢，但是王曜可以極限壓縮到30.

成本壓榨，這就是最大的優(yōu)勢(shì)利潤(rùn)。

賺錢的本質(zhì)就是概率學(xué)，電商更是，只要你在互聯(lián)網(wǎng)上鋪量足夠多，那么自然曝光量和成交概率就會(huì)比同行高。

這就是未來內(nèi)卷時(shí)代，最經(jīng)典的搬磚店群戰(zhàn)術(shù)。

技術(shù)層面的問題好解決，剩下的就是現(xiàn)實(shí)問題，尾貨生意前期需要大量壓貨，要不然產(chǎn)品成本壓不下來。

一次性拿一萬件和一次性拿100件，價(jià)格可以差出十倍，上一世王曜做尾貨時(shí)，都是一倉(cāng)庫(kù)一倉(cāng)庫(kù)的拿，東西便宜的跟不要錢一樣。

估計(jì)陳濤那邊的貸款額度應(yīng)該能有30萬左右。

王曜晚上陪周聰把發(fā)貨流程規(guī)劃整理了一下，然后又瀏覽了一下小卡在各個(gè)貼吧的討論熱度，根據(jù)今天的數(shù)據(jù)后臺(tái)，預(yù)估了一下明天的發(fā)貨量做了提前備貨。

然后又給娜札母女發(fā)了條短信，說周日有兼職面試，讓她們準(zhǔn)備一下。

因?yàn)槭侵芰蹶姿藗€(gè)自然醒。

醒來時(shí)周聰已經(jīng)在打包了。

打了聲招呼，王曜準(zhǔn)備先去洪橋服裝城先打探一下價(jià)格和款式，順便等待陳濤的消息。

洪橋服裝城起源于九十年代，主要以外貿(mào)和中高端尾貨打包為主，王曜主要逛了幾家大品牌的商鋪，談了一圈下來，最低的是三折拿貨，但是要20萬起。

現(xiàn)金交易，不接受賒賬。

王曜搭配了10套春秋款，都是前年和去年的經(jīng)典的款式。

每套由內(nèi)搭 裙褲裝 外套組合，專賣店當(dāng)時(shí)一套賣800~1000.

現(xiàn)在3折拿貨，每套成本240左右，加上模特圖物流，投流雜七雜八的，一套成本300元。

現(xiàn)在淘寶服裝類目還沒有一家正經(jīng)品牌網(wǎng)店，未來的服裝電商頭部韓都衣舍今年才剛剛正式布局線上。

大多數(shù)網(wǎng)點(diǎn)都是個(gè)體戶自產(chǎn)自銷，大多數(shù)連模特圖都沒有，都是自己隨便用數(shù)碼相機(jī)拍攝的平面展示圖，只有極少數(shù)已經(jīng)賺到錢的個(gè)體戶，開始花錢找模特和專業(yè)團(tuán)隊(duì)拍攝詳情頁，但也都是很常規(guī)的展示圖。

王曜用服裝搭配 優(yōu)質(zhì)模特展示圖的展示方式，絕對(duì)是山羊放綿羊屁，既騷氣又洋氣，領(lǐng)先無數(shù)個(gè)版本。

所以即便定高價(jià)，成交率也不會(huì)低。

更何況還有投流和SEO關(guān)鍵詞技術(shù)兜底。

成本300，賣699，毛利率40%左右，對(duì)于一個(gè)快消品服裝類目來說不算低了。

而且成套銷售的捆綁模式毛利率低了，但是如果賣單品，毛利率就能拉到60%以上了，這樣綜合下來就很賺錢了。

因?yàn)檫x的都是春秋款，所以拿貨成本高了些，畢竟即便是尾貨也是應(yīng)季款，如果買夏款，那折扣力度就很大了。

畢竟老話說的好，服裝反季買，別墅靠大海。

王曜拿了洋溢準(zhǔn)備撤的時(shí)候，路過一家絲襪店，進(jìn)去又拿了一大批絲襪樣品，準(zhǔn)備當(dāng)做福利品贈(zèng)送。

畢竟冬天穿短裙短褲光腿冷，得穿絲襪，絲襪保暖。

剛逛完服裝城，王曜就接到了陳濤的電話。

“師弟，起床了嗎？”陳濤爽朗的聲音從手機(jī)里傳來。

“起了師哥。”王曜笑道。

“你的事情我昨晚給領(lǐng)導(dǎo)遞上去了，沒想到今天就給回復(fù)了，不抵押的情況下，等額本息3年商貸30萬，利率5.0%。”陳濤笑道。

王曜微微挑眉，10年屬于經(jīng)濟(jì)上行階段，貸款利率高，現(xiàn)在普遍無抵押商貸利率都是6%~7%，陳濤給了5%，不算高。

“啊？這么快就有消息了？周末還麻煩師哥加班，太不好意思了。”王曜佯裝惶恐道

“剛好到飯點(diǎn)兒了，師哥我們找個(gè)地方見面聊吧。”

“別去外面了，來家里吧，剛好你嫂子老家昨天郵來點(diǎn)兒土特產(chǎn)，嘗嘗鮮。”

陳濤笑呵呵的發(fā)出邀請(qǐng)。