“額……不要授權(quán)費(fèi)?”
張萬(wàn)晨的話(huà)讓潘明輝措手不及,有些出乎意料。
但他很快反應(yīng)過(guò)來(lái),立馬開(kāi)始思考這個(gè)條件的可能性。
永久授權(quán),雙方的合同如何商談一直是個(gè)大問(wèn)題。
畢竟,沒(méi)有人能夠保證未來(lái)的市場(chǎng)如何,授權(quán)費(fèi)也就很難有詳細(xì)的定量。
目前,最好的解決辦法就是分成,隨著市場(chǎng)的起伏,獲得的授權(quán)費(fèi)也跟著起伏。
這個(gè)辦法可以將雙方的利益綁在一起,不用擔(dān)心出現(xiàn)差錯(cuò)!
然而誰(shuí)知張萬(wàn)晨不按套路出牌,不僅不談分成比例,也不要授權(quán)費(fèi),直接開(kāi)口索要新產(chǎn)品!
這讓潘明輝有些哭笑不得。
不得不說(shuō),張萬(wàn)晨的話(huà)很有技巧,一次性索要太多的授權(quán)費(fèi),與目前身價(jià)不符,很難談下來(lái)。
索要太少,對(duì)于永久授權(quán)而言,又顯得很虧,容易鬧出矛盾。
但索要新產(chǎn)品就很有水平,不會(huì)損傷公司的現(xiàn)金流,又能順便清庫(kù)存。
更妙的是,張萬(wàn)晨拿去開(kāi)發(fā)鳳華山,種在山頂充當(dāng)整個(gè)鳳華山的電力來(lái)源,也算為新產(chǎn)品代言、以身作則的進(jìn)行推廣!
只是……一萬(wàn)棵,這個(gè)數(shù)量有點(diǎn)太多了。
僅僅是成本費(fèi)都要上千萬(wàn)!
作為一款低價(jià)走量的產(chǎn)品,太陽(yáng)盆栽的利潤(rùn)必定不高,如果簽分成,至少要賣(mài)幾百萬(wàn)的銷(xiāo)量,才能達(dá)到張萬(wàn)晨此刻索要的授權(quán)費(fèi)。
而且分成還是分批次、根據(jù)利潤(rùn)收益給,時(shí)間長(zhǎng)不說(shuō),公司不會(huì)有任何壓力。
但一次性買(mǎi)斷的高價(jià)授權(quán)費(fèi),會(huì)給公司帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。
除非公司對(duì)此產(chǎn)品極為看好,一次性買(mǎi)斷可以賺更多!
“這個(gè)我恐怕沒(méi)有辦法做主,需要上報(bào)董事會(huì),進(jìn)行一系列的評(píng)估。”
潘明輝思考了一會(huì),他個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題。
這個(gè)市場(chǎng)很大,而張萬(wàn)晨提出的條件也是索要產(chǎn)品,附帶一定的推廣,與產(chǎn)品深度綁定。
但很遺憾的是,他一位主管,沒(méi)有辦法做出這么大的決定。
“商談嗎?”
“需要多久?”
“你應(yīng)該知道,現(xiàn)在能火是因?yàn)槲夷壳靶枰蛟焯?yáng)能電力系統(tǒng)。”
“如果耽誤太久,錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì),沒(méi)有了時(shí)效性,影響很大!”
見(jiàn)潘明輝無(wú)法做主,張萬(wàn)晨?jī)?nèi)心有些失望,也明白自己索要的確實(shí)有點(diǎn)多。
但處于商業(yè)的角度,哪怕是殺雞取卵,這只雞也必須有讓他殺的價(jià)值才行!
如果價(jià)值低了,他肯定也不愿意。
一千萬(wàn)的價(jià)格,剛好卡在雙方都勉強(qiáng)能接受的范圍,也能無(wú)形拉高自己的身價(jià)!
畢竟,分成是未知的,但千萬(wàn)級(jí)代言合同一但促成,他的身價(jià)就不一樣了!
這算得上一個(gè)小優(yōu)勢(shì)!
能讓他飛得更快!
“這樣吧,我馬上向上級(jí)匯報(bào),臨時(shí)展開(kāi)董事會(huì)進(jìn)行商談。”
“最多三個(gè)小時(shí),再給予你答復(fù)。”
潘明輝非常認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭,他也明白網(wǎng)紅代言有一定的時(shí)效性。
錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間就很難再把握的住。
但公司是干嘛的?
就是賺錢(qián)的!
該賺錢(qián)的時(shí)候,效率低下,運(yùn)轉(zhuǎn)不起來(lái),還賺什么錢(qián)?
更別提這款產(chǎn)品帶來(lái)的市場(chǎng),足以讓董事會(huì)放下手頭的其他工作!
“三個(gè)小時(shí)嗎?”
“行,那我先四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?”
“既然是永久授權(quán),我又是客戶(hù),看看產(chǎn)品質(zhì)量,沒(méi)問(wèn)題吧?”
張萬(wàn)晨沒(méi)有太多意見(jiàn)。
能在三個(gè)小時(shí)后給出答復(fù),已經(jīng)是非常快的效率!
這是因?yàn)榕嗣鬏x對(duì)雙方合作極為看重的原因!
換做正常情況,至少要等上兩三天才有答復(fù)。
“當(dāng)然可以,那我讓余秀秀陪你逛逛。”
“放心,作為國(guó)內(nèi)頂尖的太陽(yáng)能制造企業(yè),產(chǎn)品暢銷(xiāo)數(shù)十個(gè)國(guó)家,我們的產(chǎn)品不管是質(zhì)量還是性?xún)r(jià)比,都是頂尖的!”
潘明輝說(shuō)到這里,整個(gè)人依舊有些感慨。
雖然他們這些年一直努力研究,不斷的突破自我。
一步一步壓縮成本價(jià)格,提高太陽(yáng)能發(fā)電效率。
但市場(chǎng)上并沒(méi)有引起太大的反響。
反倒是如今張萬(wàn)晨的到來(lái),給他們狠狠的上了一課,打開(kāi)了全新的思路。
這一刻,潘明輝想到了一句話(huà):好的產(chǎn)品不一定是好的商品。
太陽(yáng)能的充電效率不斷提升起來(lái),必定是一款好的產(chǎn)品。
然而再完美的產(chǎn)品終究只是產(chǎn)品,只有被大眾接受的產(chǎn)品,才是好的商品。
他們作為太陽(yáng)能從業(yè)人員,下意識(shí)想的是突破自我,不斷提升充電效率。
但現(xiàn)在看來(lái),充電效率有的時(shí)候并不是最重要的。
“……”
商談結(jié)束。
潘明輝連續(xù)打了好幾個(gè)電話(huà),整個(gè)人興奮無(wú)比,似乎激活了某股雄心壯志。
他離開(kāi)辦公室,余秀秀則怯生生的來(lái)到張萬(wàn)晨旁邊:
“主管說(shuō)你想去廠里看看?我對(duì)廠里倒是很熟悉,就由我?guī)钒伞!?/p>
說(shuō)到這里,余秀秀滿(mǎn)眼好奇,很想詢(xún)問(wèn)兩人的合作談的如何。
作為一手促成本次合作的銷(xiāo)售員,她本季度的業(yè)績(jī)跟此掛鉤。
但直接詢(xún)問(wèn)顯得有些不夠禮貌,余秀秀只能強(qiáng)壓內(nèi)心的好奇。
可自家主管那滿(mǎn)臉的興奮,一看就知道本次合作不同尋常。
甚至還要上報(bào)董事會(huì),開(kāi)啟緊急會(huì)議!
如果是一百萬(wàn)以下的代言合作,主管自己就能做主。
能達(dá)到開(kāi)董事會(huì)這一級(jí)別,意味著合作等級(jí)的提升,并非一次代言那么簡(jiǎn)單。
“嗯,多謝了。”
“我正打造的末日基地鳳華山,需要大量的太陽(yáng)樹(shù),所以希望提前了解一下情況。”
“如果本次合作成功,我也算你們企業(yè)的大客戶(hù)了!”
張萬(wàn)晨呵呵一笑,似乎察覺(jué)到余秀秀的好奇,簡(jiǎn)單解釋了幾句。
余秀秀:“……”
太陽(yáng)樹(shù)?
那是什么?
聽(tīng)起來(lái)似乎很奇怪的樣子!
眼前的末日哥,是想在鳳華山建立太陽(yáng)能發(fā)電站,賣(mài)電賺錢(qián)么?
否則……買(mǎi)那么多太陽(yáng)能干嘛?
張萬(wàn)晨不解釋還好,一解釋?zhuān)嘈阈惴炊右苫罅恕?/p>
她也沒(méi)有多問(wèn),就這樣帶著張萬(wàn)晨朝著廠里走去。
生產(chǎn)基地就在大樓不遠(yuǎn)處,有好幾棟廠房。
一棟專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)生產(chǎn)太陽(yáng)能電池板,一棟負(fù)責(zé)制造蓄電池。
剩下的一棟,則是生產(chǎn)一些邊角料的東西,組裝產(chǎn)線也在這里。
整個(gè)紅楓綠陽(yáng),擁有幾十條完全自主的太陽(yáng)能制造產(chǎn)線!
但平時(shí)只有幾條維持運(yùn)轉(zhuǎn),剩下的只有訂單高峰期才會(huì)馬力全開(kāi)。
在余秀秀的帶領(lǐng)下,張萬(wàn)晨幾棟廠房都逛了一遍。
從太陽(yáng)能電池板的生產(chǎn)到蓄電池的生產(chǎn),都令他安心無(wú)比。
雖然太陽(yáng)能受眾很低,但不得不說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域是真的卷,質(zhì)量也真的高!
滴滴。
兩個(gè)小時(shí)后。
張萬(wàn)晨的電話(huà)響起,那是潘明輝臨走時(shí)留下的號(hào)碼。
“喂?是末日哥么?”
“經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半小時(shí)的商討,我司決定與您簽訂永久形象、專(zhuān)利授權(quán)合同,聯(lián)名打造末日賽博科技款〖太陽(yáng)盆栽〗。”
“永久授權(quán)價(jià)格為1000萬(wàn)元,我司以幫忙架設(shè)一萬(wàn)棵1000W太陽(yáng)樹(shù)組成的太陽(yáng)能電力系統(tǒng)為最終交付款。”
“作為合作戰(zhàn)略伙伴,我們紅楓綠陽(yáng)將終身提供免費(fèi)保養(yǎng)、維修服務(wù)。”
“為確保雙方利益不會(huì)受損,有關(guān)〖太陽(yáng)盆栽〗的品牌專(zhuān)利,我們紅楓綠陽(yáng)會(huì)動(dòng)用資源幫忙申請(qǐng),但三年內(nèi)只允許我們獨(dú)家使用。”
“你看如何?”
潘明輝的效率極快,雖然說(shuō)好了三個(gè)小時(shí)給予答復(fù)。
但僅僅兩個(gè)小時(shí),董事會(huì)的討論就有了結(jié)果。
其實(shí),在董事會(huì)開(kāi)始前十分鐘,完整的聽(tīng)完了整個(gè)設(shè)計(jì)理念,幾乎有八成的人都毫不猶豫的選擇支持!
后面的一個(gè)多小時(shí),完全在討論〖太陽(yáng)盆栽〗的初步設(shè)計(jì)款式,以及如何快速建立產(chǎn)線,拿出幾款合格的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。
這種全新的產(chǎn)品,時(shí)間就是金錢(qián),搶占市場(chǎng)的速度越快,站穩(wěn)腳跟將同行甩在身后的概率越大!
他們,必須全力以赴。
為了自己的前途,也為了企業(yè)的未來(lái)。
最讓人驚嘆的是,〖太陽(yáng)盆栽〗設(shè)計(jì)難度幾乎為零。
因?yàn)椋@玩意內(nèi)部空間極大,構(gòu)造簡(jiǎn)單,完全可以隨便設(shè)計(jì),根本不用擔(dān)心誤差問(wèn)題!
蓄電池的安全問(wèn)題更不用提,盆栽底部的圓盆造型,讓其擁有極為優(yōu)秀的穩(wěn)定性。
那巨大的底部空間能讓他們輕松利用現(xiàn)成的技術(shù),將內(nèi)部蓄電池的安全級(jí)別提升到最高級(jí),輕松入戶(hù)!
防水、防火、防爆炸都能過(guò)關(guān),穩(wěn)定性超強(qiáng)!
專(zhuān)利方面,三年的獨(dú)家授權(quán),足以讓他們一騎絕塵,徹底穩(wěn)固地位。
至于為何他們不搶先注冊(cè),省下授權(quán)費(fèi)……他們與末日哥的合作,無(wú)數(shù)網(wǎng)友都知道。
這樣卸磨殺驢,整個(gè)品牌還沒(méi)起來(lái)就毀了。
一但上了法庭,有張萬(wàn)晨網(wǎng)絡(luò)知名主播的身份,對(duì)整個(gè)公司的名譽(yù)、前途都是致命打擊。
對(duì)方還能因此蹭熱度,瘋狂吸流量。
這種憑空而來(lái)的巨大流量,任何主播做夢(mèng)都能笑醒!
身為在太陽(yáng)能領(lǐng)域兢兢業(yè)業(yè)深耕數(shù)十年的大企業(yè),他們可不會(huì)卸磨殺驢,損毀自己的形象。
授權(quán)費(fèi),還是出得起的!
而合同一但簽下,張萬(wàn)晨也將一躍成為紅楓綠陽(yáng)的大客戶(hù),對(duì)方正開(kāi)發(fā)的鳳華山就是紅楓綠陽(yáng)目前最大的宣傳門(mén)面!
對(duì)方的授權(quán)費(fèi)完全是在給他們打廣告!
這也是他們?cè)敢馓峁┯谰镁S護(hù)、保養(yǎng)的原因!