“額……不要授權(quán)費(fèi)？”

張萬(wàn)晨的話(huà)讓潘明輝措手不及，有些出乎意料。

但他很快反應(yīng)過(guò)來(lái)，立馬開(kāi)始思考這個(gè)條件的可能性。

永久授權(quán)，雙方的合同如何商談一直是個(gè)大問(wèn)題。

畢竟，沒(méi)有人能夠保證未來(lái)的市場(chǎng)如何，授權(quán)費(fèi)也就很難有詳細(xì)的定量。

目前，最好的解決辦法就是分成，隨著市場(chǎng)的起伏，獲得的授權(quán)費(fèi)也跟著起伏。

這個(gè)辦法可以將雙方的利益綁在一起，不用擔(dān)心出現(xiàn)差錯(cuò)！

然而誰(shuí)知張萬(wàn)晨不按套路出牌，不僅不談分成比例，也不要授權(quán)費(fèi)，直接開(kāi)口索要新產(chǎn)品！

這讓潘明輝有些哭笑不得。

不得不說(shuō)，張萬(wàn)晨的話(huà)很有技巧，一次性索要太多的授權(quán)費(fèi)，與目前身價(jià)不符，很難談下來(lái)。

索要太少，對(duì)于永久授權(quán)而言，又顯得很虧，容易鬧出矛盾。

但索要新產(chǎn)品就很有水平，不會(huì)損傷公司的現(xiàn)金流，又能順便清庫(kù)存。

更妙的是，張萬(wàn)晨拿去開(kāi)發(fā)鳳華山，種在山頂充當(dāng)整個(gè)鳳華山的電力來(lái)源，也算為新產(chǎn)品代言、以身作則的進(jìn)行推廣！

只是……一萬(wàn)棵，這個(gè)數(shù)量有點(diǎn)太多了。

僅僅是成本費(fèi)都要上千萬(wàn)！

作為一款低價(jià)走量的產(chǎn)品，太陽(yáng)盆栽的利潤(rùn)必定不高，如果簽分成，至少要賣(mài)幾百萬(wàn)的銷(xiāo)量，才能達(dá)到張萬(wàn)晨此刻索要的授權(quán)費(fèi)。

而且分成還是分批次、根據(jù)利潤(rùn)收益給，時(shí)間長(zhǎng)不說(shuō)，公司不會(huì)有任何壓力。

但一次性買(mǎi)斷的高價(jià)授權(quán)費(fèi)，會(huì)給公司帶來(lái)很大的風(fēng)險(xiǎn)。

除非公司對(duì)此產(chǎn)品極為看好，一次性買(mǎi)斷可以賺更多！

“這個(gè)我恐怕沒(méi)有辦法做主，需要上報(bào)董事會(huì)，進(jìn)行一系列的評(píng)估。”

潘明輝思考了一會(huì)，他個(gè)人覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題。

這個(gè)市場(chǎng)很大，而張萬(wàn)晨提出的條件也是索要產(chǎn)品，附帶一定的推廣，與產(chǎn)品深度綁定。

但很遺憾的是，他一位主管，沒(méi)有辦法做出這么大的決定。

“商談嗎？”

“需要多久？”

“你應(yīng)該知道，現(xiàn)在能火是因?yàn)槲夷壳靶枰蛟焯?yáng)能電力系統(tǒng)。”

“如果耽誤太久，錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，沒(méi)有了時(shí)效性，影響很大！”

見(jiàn)潘明輝無(wú)法做主，張萬(wàn)晨?jī)?nèi)心有些失望，也明白自己索要的確實(shí)有點(diǎn)多。

但處于商業(yè)的角度，哪怕是殺雞取卵，這只雞也必須有讓他殺的價(jià)值才行！

如果價(jià)值低了，他肯定也不愿意。

一千萬(wàn)的價(jià)格，剛好卡在雙方都勉強(qiáng)能接受的范圍，也能無(wú)形拉高自己的身價(jià)！

畢竟，分成是未知的，但千萬(wàn)級(jí)代言合同一但促成，他的身價(jià)就不一樣了！

這算得上一個(gè)小優(yōu)勢(shì)！

能讓他飛得更快！

“這樣吧，我馬上向上級(jí)匯報(bào)，臨時(shí)展開(kāi)董事會(huì)進(jìn)行商談。”

“最多三個(gè)小時(shí)，再給予你答復(fù)。”

潘明輝非常認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭，他也明白網(wǎng)紅代言有一定的時(shí)效性。

錯(cuò)過(guò)這個(gè)時(shí)間就很難再把握的住。

但公司是干嘛的？

就是賺錢(qián)的！

該賺錢(qián)的時(shí)候，效率低下，運(yùn)轉(zhuǎn)不起來(lái)，還賺什么錢(qián)？

更別提這款產(chǎn)品帶來(lái)的市場(chǎng)，足以讓董事會(huì)放下手頭的其他工作！

“三個(gè)小時(shí)嗎？”

“行，那我先四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)？”

“既然是永久授權(quán)，我又是客戶(hù)，看看產(chǎn)品質(zhì)量，沒(méi)問(wèn)題吧？”

張萬(wàn)晨沒(méi)有太多意見(jiàn)。

能在三個(gè)小時(shí)后給出答復(fù)，已經(jīng)是非常快的效率！

這是因?yàn)榕嗣鬏x對(duì)雙方合作極為看重的原因！

換做正常情況，至少要等上兩三天才有答復(fù)。

“當(dāng)然可以，那我讓余秀秀陪你逛逛。”

“放心，作為國(guó)內(nèi)頂尖的太陽(yáng)能制造企業(yè)，產(chǎn)品暢銷(xiāo)數(shù)十個(gè)國(guó)家，我們的產(chǎn)品不管是質(zhì)量還是性?xún)r(jià)比，都是頂尖的！”

潘明輝說(shuō)到這里，整個(gè)人依舊有些感慨。

雖然他們這些年一直努力研究，不斷的突破自我。

一步一步壓縮成本價(jià)格，提高太陽(yáng)能發(fā)電效率。

但市場(chǎng)上并沒(méi)有引起太大的反響。

反倒是如今張萬(wàn)晨的到來(lái)，給他們狠狠的上了一課，打開(kāi)了全新的思路。

這一刻，潘明輝想到了一句話(huà)：好的產(chǎn)品不一定是好的商品。

太陽(yáng)能的充電效率不斷提升起來(lái)，必定是一款好的產(chǎn)品。

然而再完美的產(chǎn)品終究只是產(chǎn)品，只有被大眾接受的產(chǎn)品，才是好的商品。

他們作為太陽(yáng)能從業(yè)人員，下意識(shí)想的是突破自我，不斷提升充電效率。

但現(xiàn)在看來(lái)，充電效率有的時(shí)候并不是最重要的。

“……”

商談結(jié)束。

潘明輝連續(xù)打了好幾個(gè)電話(huà)，整個(gè)人興奮無(wú)比，似乎激活了某股雄心壯志。

他離開(kāi)辦公室，余秀秀則怯生生的來(lái)到張萬(wàn)晨旁邊：

“主管說(shuō)你想去廠里看看？我對(duì)廠里倒是很熟悉，就由我?guī)钒伞！?/p>

說(shuō)到這里，余秀秀滿(mǎn)眼好奇，很想詢(xún)問(wèn)兩人的合作談的如何。

作為一手促成本次合作的銷(xiāo)售員，她本季度的業(yè)績(jī)跟此掛鉤。

但直接詢(xún)問(wèn)顯得有些不夠禮貌，余秀秀只能強(qiáng)壓內(nèi)心的好奇。

可自家主管那滿(mǎn)臉的興奮，一看就知道本次合作不同尋常。

甚至還要上報(bào)董事會(huì)，開(kāi)啟緊急會(huì)議！

如果是一百萬(wàn)以下的代言合作，主管自己就能做主。

能達(dá)到開(kāi)董事會(huì)這一級(jí)別，意味著合作等級(jí)的提升，并非一次代言那么簡(jiǎn)單。

“嗯，多謝了。”

“我正打造的末日基地鳳華山，需要大量的太陽(yáng)樹(shù)，所以希望提前了解一下情況。”

“如果本次合作成功，我也算你們企業(yè)的大客戶(hù)了！”

張萬(wàn)晨呵呵一笑，似乎察覺(jué)到余秀秀的好奇，簡(jiǎn)單解釋了幾句。

余秀秀：“……”

太陽(yáng)樹(shù)？

那是什么？

聽(tīng)起來(lái)似乎很奇怪的樣子！

眼前的末日哥，是想在鳳華山建立太陽(yáng)能發(fā)電站，賣(mài)電賺錢(qián)么？

否則……買(mǎi)那么多太陽(yáng)能干嘛？

張萬(wàn)晨不解釋還好，一解釋?zhuān)嘈阈惴炊右苫罅恕?/p>

她也沒(méi)有多問(wèn)，就這樣帶著張萬(wàn)晨朝著廠里走去。

生產(chǎn)基地就在大樓不遠(yuǎn)處，有好幾棟廠房。

一棟專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)生產(chǎn)太陽(yáng)能電池板，一棟負(fù)責(zé)制造蓄電池。

剩下的一棟，則是生產(chǎn)一些邊角料的東西，組裝產(chǎn)線也在這里。

整個(gè)紅楓綠陽(yáng)，擁有幾十條完全自主的太陽(yáng)能制造產(chǎn)線！

但平時(shí)只有幾條維持運(yùn)轉(zhuǎn)，剩下的只有訂單高峰期才會(huì)馬力全開(kāi)。

在余秀秀的帶領(lǐng)下，張萬(wàn)晨幾棟廠房都逛了一遍。

從太陽(yáng)能電池板的生產(chǎn)到蓄電池的生產(chǎn)，都令他安心無(wú)比。

雖然太陽(yáng)能受眾很低，但不得不說(shuō)這個(gè)領(lǐng)域是真的卷，質(zhì)量也真的高！

滴滴。

兩個(gè)小時(shí)后。

張萬(wàn)晨的電話(huà)響起，那是潘明輝臨走時(shí)留下的號(hào)碼。

“喂？是末日哥么？”

“經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)一個(gè)半小時(shí)的商討，我司決定與您簽訂永久形象、專(zhuān)利授權(quán)合同，聯(lián)名打造末日賽博科技款〖太陽(yáng)盆栽〗。”

“永久授權(quán)價(jià)格為1000萬(wàn)元，我司以幫忙架設(shè)一萬(wàn)棵1000W太陽(yáng)樹(shù)組成的太陽(yáng)能電力系統(tǒng)為最終交付款。”

“作為合作戰(zhàn)略伙伴，我們紅楓綠陽(yáng)將終身提供免費(fèi)保養(yǎng)、維修服務(wù)。”

“為確保雙方利益不會(huì)受損，有關(guān)〖太陽(yáng)盆栽〗的品牌專(zhuān)利，我們紅楓綠陽(yáng)會(huì)動(dòng)用資源幫忙申請(qǐng)，但三年內(nèi)只允許我們獨(dú)家使用。”

“你看如何？”

潘明輝的效率極快，雖然說(shuō)好了三個(gè)小時(shí)給予答復(fù)。

但僅僅兩個(gè)小時(shí)，董事會(huì)的討論就有了結(jié)果。

其實(shí)，在董事會(huì)開(kāi)始前十分鐘，完整的聽(tīng)完了整個(gè)設(shè)計(jì)理念，幾乎有八成的人都毫不猶豫的選擇支持！

后面的一個(gè)多小時(shí)，完全在討論〖太陽(yáng)盆栽〗的初步設(shè)計(jì)款式，以及如何快速建立產(chǎn)線，拿出幾款合格的產(chǎn)品搶占市場(chǎng)。

這種全新的產(chǎn)品，時(shí)間就是金錢(qián)，搶占市場(chǎng)的速度越快，站穩(wěn)腳跟將同行甩在身后的概率越大！

他們，必須全力以赴。

為了自己的前途，也為了企業(yè)的未來(lái)。

最讓人驚嘆的是，〖太陽(yáng)盆栽〗設(shè)計(jì)難度幾乎為零。

因?yàn)椋@玩意內(nèi)部空間極大，構(gòu)造簡(jiǎn)單，完全可以隨便設(shè)計(jì)，根本不用擔(dān)心誤差問(wèn)題！

蓄電池的安全問(wèn)題更不用提，盆栽底部的圓盆造型，讓其擁有極為優(yōu)秀的穩(wěn)定性。

那巨大的底部空間能讓他們輕松利用現(xiàn)成的技術(shù)，將內(nèi)部蓄電池的安全級(jí)別提升到最高級(jí)，輕松入戶(hù)！

防水、防火、防爆炸都能過(guò)關(guān)，穩(wěn)定性超強(qiáng)！

專(zhuān)利方面，三年的獨(dú)家授權(quán)，足以讓他們一騎絕塵，徹底穩(wěn)固地位。

至于為何他們不搶先注冊(cè)，省下授權(quán)費(fèi)……他們與末日哥的合作，無(wú)數(shù)網(wǎng)友都知道。

這樣卸磨殺驢，整個(gè)品牌還沒(méi)起來(lái)就毀了。

一但上了法庭，有張萬(wàn)晨網(wǎng)絡(luò)知名主播的身份，對(duì)整個(gè)公司的名譽(yù)、前途都是致命打擊。

對(duì)方還能因此蹭熱度，瘋狂吸流量。

這種憑空而來(lái)的巨大流量，任何主播做夢(mèng)都能笑醒！

身為在太陽(yáng)能領(lǐng)域兢兢業(yè)業(yè)深耕數(shù)十年的大企業(yè)，他們可不會(huì)卸磨殺驢，損毀自己的形象。

授權(quán)費(fèi)，還是出得起的！

而合同一但簽下，張萬(wàn)晨也將一躍成為紅楓綠陽(yáng)的大客戶(hù)，對(duì)方正開(kāi)發(fā)的鳳華山就是紅楓綠陽(yáng)目前最大的宣傳門(mén)面！

對(duì)方的授權(quán)費(fèi)完全是在給他們打廣告！

這也是他們?cè)敢馓峁┯谰镁S護(hù)、保養(yǎng)的原因！