“兄弟們,別聊了,隔壁末日限量款電動自行車的鏈接出來了!只要1999!趕緊沖啊!”
“我都怕去晚了,商家不賣了!”
“臥槽!啥玩意?你確定不到兩千塊?”
網(wǎng)上的信息傳播速度有多快?
艾樂電動自行車官方號剛爆出價(jià)格,瞬間就有數(shù)百人將這個(gè)消息擴(kuò)散出去。
因?yàn)椋@次的末日限量款銷售,只能在網(wǎng)上訂購,而且還是限時(shí)。
那極具性價(jià)比的價(jià)格,配合限時(shí)網(wǎng)上訂購的宣傳,一瞬間就形成了極為強(qiáng)烈的危機(jī)。
讓人覺得不趕緊買,等會就買不到,錯失良機(jī)了!
而網(wǎng)友們的宣傳第一站,自然是張萬晨的直播間!
此刻,張萬晨的直播間有上萬網(wǎng)友,正圍觀張萬晨累的跟狗一樣躺在那里休息。
“啥玩意?你是說末日哥代言的這款電車只要一千多塊?”
“臥槽!”
“臥槽!”
“……”
基于過去的成見,所有人聽說末日哥代言,還是末日限量款,腦海中都會不由自主的浮現(xiàn)高價(jià)低配四個(gè)字。
簡單用一句話總結(jié)就是:不坑窮人。
而音音平臺是面向整個(gè)社會的短視頻平臺,富哥終究只在少數(shù)。
大部分人都是普通人,在經(jīng)濟(jì)下行的年頭,生活本來就不富裕。
讓他們?nèi)ベ徺I高溢價(jià)的代言產(chǎn)品,自然是不可能的事情。
在所有人的第一印象中,這種聯(lián)名代言的產(chǎn)品,至少也要四五千起步!
一輛尋常的電動車,不過兩三千塊,誰會愿意多花兩千,僅僅買一個(gè)〖末日限量〗的名頭?
也就只有不缺錢的富哥,為了情緒價(jià)值,才會掏錢購買!
然而現(xiàn)在,兄弟們告訴他,這款車只要1999?
就是剛剛張萬晨直播騎行充電,質(zhì)量杠杠的,爆踩幾個(gè)小時(shí)都沒有任何磨損!
多加了發(fā)電機(jī)、前置工兵鏟、后置急救箱,能日常用還能健身、情緒價(jià)值拉滿的末日限量款,只要1999?
“我拿主播當(dāng)笑話,主播拿我當(dāng)真兄弟?”
“這下不得不買了,我正缺一輛電車!”
“嗚嗚嗚,身為窮哥們,我直接下單買三臺!我一臺,媳婦一臺,父母一臺!”
“壞了,這下真是沖著我來的,我就是低價(jià)受眾啊!”
“……”
一瞬間,原本穩(wěn)定在一萬的觀眾,瞬間只剩七千。
至于那三千多一直在直播間看戲的觀眾去哪了,似乎并不需要猜測。
與此同時(shí),
艾樂電動自行車官方直播間,原本只有上千人的直播間,短短半個(gè)小時(shí)沖上五千人!
隨著消息進(jìn)一步擴(kuò)散,直播間的人數(shù)以肉眼可見的速度上漲。
1999本來就是極具性價(jià)比的價(jià)格,哪怕沒有末日哥代言,一樣能夠賣的不錯。
但也僅僅只是不錯而已!
艾樂電動自行車雖然有兩百多年歷史,但品牌形象上面并不算出名,很少有人知曉。
但有了末日哥代言,給這款極具性價(jià)比的電車附加了〖末日限量〗的高大名頭,以及騎行充電的情緒價(jià)值!
這次代言,直接洗掉了低端的印象,彌補(bǔ)了低價(jià)產(chǎn)品在品牌形象上的落差。
畢竟,一提到低價(jià)產(chǎn)品,所有人的第一印象就是:窮人的產(chǎn)品。
如何將一款低價(jià)產(chǎn)品走量,塑造出高端的形象,其市場價(jià)值無法想象。
這個(gè)世界終究是普通人占多數(shù),物美價(jià)廉的市場一直急缺!
大多數(shù)人都舍不得購買汽車,承受保費(fèi)、保養(yǎng)等一大堆的持續(xù)付出。
電動自行車,是許多普通人的日常選擇,沒有之一!
如今,這樣一款物美價(jià)廉的產(chǎn)品橫空出世,還徹底填補(bǔ)了形象與情緒上的空缺!
可想而知,會迎來怎樣的哄搶!
“……”
聞風(fēng)而來的顧客越來越多,訂購單以肉眼可見的速度增加!
一千、五千、一萬、兩萬……
火爆的訂購帶來巨大的流量,讓直播間推流,被更多的人看到。
很多人不懂末日哥是誰,但是通過直播間的彈幕,三言兩語間得知這是一款加量不加價(jià)的電車,多了很多實(shí)用的功能,價(jià)格還更便宜!
而且質(zhì)量杠杠的,今天直播爆踩幾個(gè)小時(shí)都沒有任何問題!
這還得了?
本來家里就缺一輛代步工具,但又覺得電車太貴,不劃算。
此刻,一輛如此便宜實(shí)惠、還有〖末日限量〗名頭的限量款出現(xiàn)在面前,豈能不買?
人就是有這樣的從眾心理,加上這款產(chǎn)品毫無爭議的便宜,配合張萬晨帶來的第一波流量,瞬間實(shí)現(xiàn)夸張無比的傳播。
人見人傳,人見人夸,形成了完美的閉環(huán)。
“成了!”
“品牌形象徹底成了!”
看到直播間的情況,陳青霜滿臉振奮,整個(gè)人開心無比!
市場就是這么微妙。
第一印象往往非常重要!
貶低的人多,以后只會越來越被貶。
夸贊的人多,只會被越來越多人夸贊。
一旦第一印象給人留下低價(jià)、窮人產(chǎn)品的形象,雖然銷量也不會差,但對品牌本身的打擊是非常大的。
而如今,與張萬晨代言,加上張萬晨直播展現(xiàn)的質(zhì)量與幾種實(shí)用的小細(xì)節(jié),以及價(jià)格的反轉(zhuǎn),直接一炮而紅,詮釋完美!
當(dāng)所有人都為之驚嘆,品牌形象悄無聲息的被無數(shù)人認(rèn)可與接受!
隨著購買的人越來越多,限量的親筆簽名款,也在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)全部賣出!
要知道,這玩意僅僅多了一個(gè)親筆簽名,就比普通款貴了三千!
但隨著這款電車熱銷,限量版就顯得更加珍貴!
“感謝各位寶子們的支持!”
“當(dāng)然,也要特別感謝末日哥的努力才行!”
陳青霜望著突破歷史新高的五萬直播人數(shù),笑得合不攏嘴。
而這一切都是張萬晨帶來的!
如果沒有張萬成堅(jiān)持低價(jià)策略,她也不會上報(bào),打造出這樣一款熱銷產(chǎn)品。
如果不是張萬晨今天直播中,以騎行充電為口號,拼命的為這款只有〖末日限量〗名號的電車灌注靈魂,也不會這么輕易的被所有人認(rèn)可。
那幾個(gè)小時(shí)的直播,不僅為車灌注了騎行充電的健身理念,更直接讓所有人看到這款車的質(zhì)量!
有的時(shí)候一款產(chǎn)品的熱銷往往源于細(xì)節(jié)!
出于內(nèi)心的敬佩與對張萬晨的感謝,陳青霜自然也要反饋回去。
“其實(shí)一開始,廠里是想與其他廠家一樣,利用代言的流量打造一款高端產(chǎn)品。”
“然而是末日哥在合作時(shí),堅(jiān)持希望打造一款低價(jià)、能讓更多人購買的熱銷產(chǎn)品。”
“甚至在我不愿意的情況下,寧愿不要代言費(fèi),也希望能夠說服我們。”
“當(dāng)時(shí)我就被末日哥這等為大家謀福利的堅(jiān)持所打動,才將這個(gè)合作條件上報(bào),最終也得到了主管的認(rèn)可,改變了產(chǎn)品方向!”
“用末日哥的話來說就是:末日馬上就要到了,我希望有更多的人能夠買到這輛車,能夠在末日中有更大的生存希望。”
“我雖然不知道末日是否會到來,但我覺得這份真誠的心,真的值得我去學(xué)習(xí)!”