方以智卻搖了搖頭，說道：“我剛剛說，九百六十是你們的收購(gòu)價(jià)，可不是我們科學(xué)院的收購(gòu)價(jià)。”

陳掌柜心里更加沒底，趕忙問道：“您這邊準(zhǔn)備多少錢收？”

“六萬斤的話……”

方以智沒有答復(fù)，而是思索起來，然后說道：“如果六萬斤全都吃掉，最少一個(gè)月不可能再去收購(gòu)，如果沒有科學(xué)院大量收購(gòu)生鐵，價(jià)格必然暴跌，陳掌柜，你懂我的意思吧？”

陳掌柜當(dāng)然懂，僅僅因?yàn)榭茖W(xué)院停止收購(gòu)，生鐵價(jià)格迅速?gòu)木虐侔耸舻骄虐倭?/p>

如果一個(gè)月不去收購(gòu)，不敢想會(huì)掉到多少……

“方學(xué)士，您就給個(gè)痛快話吧，多少錢？”

方以智沉思許久，然后說道：“八百五十！”

“不是，您這，這……”

陳掌柜頓時(shí)語(yǔ)塞，直接砍到八百五十，是不是太過分了！

本以為這些搞科研的比較老實(shí)，現(xiàn)在看來，自己的了解還是太少了。

方以智說道：“六萬斤生鐵，八百五十文，現(xiàn)在就可以簽約！”

陳掌柜急得不知如何是好，說道：“方學(xué)士，您給的這個(gè)價(jià)格，我們要賠錢的！我實(shí)話跟您講吧，這六萬斤生鐵的收購(gòu)價(jià)沒有低于八百五十的，平均下來差不多是九百文，您這樣出價(jià)，我們一進(jìn)一出什么都沒賺到，白忙活不說，還要往里搭錢……”

“做生意，有賺就有賠，你們高價(jià)囤貨的時(shí)候，沒想過會(huì)賠錢嗎？”

“這，這……”

方以智繼續(xù)說道：“生鐵用途廣泛，價(jià)格有高有低，這很正常。但是你們看到有利可圖，就高價(jià)囤積，擾亂市場(chǎng)。為了賺錢，根本不考慮這些物資本身的價(jià)值，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序混亂。我們科學(xué)院的投入因此大大增加，百姓們一鐵難求，這都是拜你們所賜！”

陳掌柜聽到這里，臉色變得蒼白，額頭上全都是冷汗。

他張了張嘴，想要辯解，卻發(fā)現(xiàn)無從開口。

方以智的話句句在理，直擊要害。

商賈們確實(shí)是為了追求利潤(rùn)，才大量囤積生鐵，沒想到市場(chǎng)的變化如此迅速，科學(xué)院的需求突然停止，導(dǎo)致他陷入了被動(dòng)。

“方學(xué)士，您說得對(duì)……是我們太過貪心，沒有考慮到大局……”

方以智見狀，語(yǔ)氣稍微緩和了一些：“陳掌柜，做生意追求利潤(rùn)無可厚非，但不能只顧眼前利益，忽略了市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。你們囤積居奇，導(dǎo)致價(jià)格虛高，最終受害的不僅是百姓，還有你們自己。”

陳掌柜嘆了口氣，苦笑道：“方學(xué)士教訓(xùn)的是，可是……這六萬斤生鐵，您能不能再給個(gè)合適的價(jià)格？我們商行也是小本經(jīng)營(yíng)，若是按八百五十文出手，實(shí)在是虧得太多了。”

方以智搖搖頭：“八百五十文還是給你的友情價(jià)，以前都是我們的人下去收購(gòu)，你們福源商行是主動(dòng)上門的第一家，不瞞你說，你這六萬斤生鐵夠我們一個(gè)月的消耗，一個(gè)月內(nèi)科學(xué)院不會(huì)再去收購(gòu)，鐵價(jià)肯定要暴跌，等一個(gè)月后，我們的收購(gòu)價(jià)格不會(huì)高過八百文。”

“真的……不能再高了嗎？”

“下次收購(gòu)價(jià)只會(huì)更低，買賣自愿，你看著辦！”

陳掌柜滿頭大汗，跟這些搞研究的打交道，痛快的時(shí)候是真的痛快，但是也真的狠！

“方學(xué)士，您說的都對(duì)，我們做生意就是圖個(gè)利潤(rùn)，我這些貨拿到市面上，都不止八百五十文吧？”

方以智說道：“你可以拿出去賣給其他商行，就看他們敢不敢一口氣吃掉六萬斤貨！”

陳掌柜擦了擦額頭的冷汗，心中暗道，能一口吃掉六萬斤貨，恐怕只有科學(xué)院了。

那些商賈的鼻子比狗都靈敏，若是感覺到有人拋售，肯定不會(huì)接盤的。

他想了許久，終于下定決心：“方學(xué)士，我可以按照八百五十文簽約，但是，我也有個(gè)條件！”

方以智點(diǎn)點(diǎn)頭：“你說說看！”

陳掌柜說道：“我想跟您簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，您需要貨，優(yōu)先從我這里拿，我們福源商行定能保質(zhì)保量給您供貨！”

方以智沉思片刻，說道：“可以是可以，但我也有個(gè)條件。”

陳掌柜連忙點(diǎn)頭：“您說，您說！”

方以智正色道：“首先，價(jià)格必須跟著市價(jià)走，不能因?yàn)槲覀兪情L(zhǎng)期合作就隨意抬價(jià)。其次，如果你的貨質(zhì)量跟不上，或者供貨速度跟不上，我們的供貨關(guān)系立刻解除。你能接受嗎？”

陳掌柜聽完，心中權(quán)衡了一番，隨即堅(jiān)定地點(diǎn)頭：“沒問題！方學(xué)士，您放心，我們福源商行雖然是小本經(jīng)營(yíng)，但信譽(yù)一向有保障，絕不會(huì)讓您失望！”

方以智微微一笑：“好，那就這么說定了，來人，準(zhǔn)備文書！”

陳掌柜松了一口氣，心中的大石終于落地。

雖然這次生意是賠錢的，但是，能優(yōu)先出手，至少避免了更大的損失，而且還與科學(xué)院建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)于福源商行來說，無疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。

隨后的幾天了，生鐵價(jià)格再次下跌，已經(jīng)到了九百以下。

商賈們頓時(shí)坐不住了，紛紛主動(dòng)出擊，尋找出貨的渠道。

而那些拉著生鐵進(jìn)京的，發(fā)現(xiàn)根本出不掉，更加惶恐。

楊老四的車隊(duì)來到福源商行，正趕上陳掌柜在門口忙活。

他看到楊老四下車，便迎上前去，笑著說道：“楊老弟，來了啊！”

楊老四擦了擦額頭的汗，憨厚地笑了笑：“陳掌柜，您驗(yàn)驗(yàn)貨，看看能給個(gè)什么價(jià)？”

陳掌柜看著一車車的生鐵，沉吟片刻，說道：“貨就不驗(yàn)了，只不過，現(xiàn)在市價(jià)跌得厲害，我只能出八百文一斤，你看如何？”

楊老四聽了，沒有半點(diǎn)猶豫，直接點(diǎn)頭：“行，八百文就八百文，我賣！”

陳掌柜聽完有些意外，問道：“楊老弟，上次你來的時(shí)候，我可是給了你九百六十文一斤，現(xiàn)在跌到八百文，你居然這么痛快就答應(yīng)了？”

楊老四笑了笑，說道：“八百文也有的賺，為什么不賣？俺爹說了，趁著價(jià)格還沒跌到底，趕緊出手，多跑幾趟，總比囤在手里強(qiáng)。再說了，俺們家小本生意，能賺一點(diǎn)是一點(diǎn)，不貪心。”

陳掌柜聽了，心中豁然開朗。

他看著楊老四那張樸實(shí)無華的臉，忽然覺得自己這些年在商場(chǎng)上打拼，自以為精明，卻還不如這個(gè)老實(shí)巴交的農(nóng)民看得透徹。

生意場(chǎng)最簡(jiǎn)單，也是最永恒的真理，有的賺就趕緊出手，總比盲目囤貨最后爛在手里要強(qiáng)。

“楊老弟，你爹真是個(gè)明白人，佩服，佩服啊！”

楊老四不好意思地笑了笑，說道：“陳掌柜過獎(jiǎng)了，俺們就是種地的，不懂那么多彎彎繞繞。俺爹常說，做生意就像種地，該播種的時(shí)候播種，該收割的時(shí)候收割，錯(cuò)過了時(shí)節(jié)，再好的莊稼也長(zhǎng)不出來。”

“說的對(duì)，太對(duì)了，你今天無論如何也不能走，我請(qǐng)你喝酒！”