陳洛走進(jìn)錦繡閣，目光所及幾乎都是女子，偶爾也能看見(jiàn)幾個(gè)男子。

這倒不奇怪，畢竟香膏這類(lèi)東西，姑娘們用得最多。

至于那些男子，多半是買(mǎi)來(lái)送給心儀之人的。

“這位公子，可是要選香膏送給心上人？”錦繡閣掌柜熱情地迎上來(lái)。

陳洛微微點(diǎn)頭：“算是吧，有什么好貨？”

“哎呀，公子您可來(lái)對(duì)地方了！”掌柜麻利地取出幾款香膏，“這些都是新到的貨，最近賣(mài)得可火了！”

陳洛挨個(gè)聞了聞，味道確實(shí)不錯(cuò)，只是總覺(jué)得香氣淡了些。

“這個(gè)還行，多少錢(qián)？”他挑中了一盒桂花香的。

掌柜搓著手笑道：“公子是頭回來(lái)吧？給您個(gè)實(shí)在價(jià)，五兩銀子！”

“五兩？”

“公子有所不知，咱們錦繡閣在帝京可是數(shù)一數(shù)二的香鋪，連宮里都用我們的香膏呢！這價(jià)錢(qián)已經(jīng)很公道啦！”掌柜笑呵呵地解釋。

五兩銀子確實(shí)不便宜，但只要能把這香膏轉(zhuǎn)手賣(mài)出去，現(xiàn)在花的錢(qián)立馬就能翻倍賺回來(lái)。

陳洛爽快地付了錢(qián)，頭也不回地走出錦繡閣。

翠云跟在后面，小聲嘟囔：“姑爺，錦繡閣的東西也太貴了，我家小姐都舍不得在這兒買(mǎi)香膏！”

她眼珠一轉(zhuǎn)，笑嘻嘻地問(wèn)，“姑爺買(mǎi)香膏，該不會(huì)是送給小姐的吧？”

陳洛眉頭一挑：“送她？想什么呢，這可是用來(lái)賺錢(qián)的。”

翠云撓了撓頭，一臉困惑：“賺錢(qián)？姑爺是要倒賣(mài)嗎？可就這么一小盒，能賺多少呀？”

“喲，還懂倒賣(mài)？”陳洛忍不住笑了，“待會(huì)兒你就知道我能賺多少了。”

“不過(guò)你得先答應(yīng)我，不管我做什么，都不準(zhǔn)告訴你家小姐！”

翠云頓時(shí)糾結(jié)起來(lái)：“可是……小姐就是讓我來(lái)盯著姑爺?shù)难剑　?/p>

陳洛嘴角一勾，慢悠悠地問(wèn)：“那你還想不想每天都有糖葫蘆和點(diǎn)心吃？”

這丫頭連想都沒(méi)想，眼睛一亮，連連點(diǎn)頭：“想！”

“那就乖乖聽(tīng)話。”陳洛笑瞇瞇地說(shuō)，“等你家姑爺賺夠了錢(qián)，你想吃什么就有什么，到時(shí)候再告訴你家小姐也不遲。”

翠云立刻眉開(kāi)眼笑：“好！”

到了帝京城里最熱鬧的街市，陳洛讓翠云去給自己買(mǎi)來(lái)了紙和筆，以及墨臺(tái)。

然后找附近的店家花一百文錢(qián)借來(lái)了椅子和桌子，又花幾百文錢(qián)重新購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)精致的瓷盒。

陳洛把刻印著錦繡閣的瓷盒換了，這樣香膏就是他自己的產(chǎn)品，“搞定！接下來(lái)就差……”

他讓翠云幫自己研墨，隨后展開(kāi)了白紙，毛筆沾墨，不一會(huì)一首詩(shī)就完成了。

“暗淡輕黃體性柔，情疏跡遠(yuǎn)只香留。何須淺碧深紅色，自是花中第一流。”

翠云看得一頭霧水：“姑爺是要賣(mài)詩(shī)嗎？那為何不去詩(shī)社呢？”

“詩(shī)社太慢，咱們要做的是現(xiàn)成的買(mǎi)賣(mài)。”陳洛胸有成竹，“還有我這不是賣(mài)詩(shī)，而是賣(mài)這香膏。”

“而且這叫‘包裝宣傳’。”

他說(shuō)的包裝可不是香膏的盒子，而是要給整個(gè)產(chǎn)品鍍上層金。

在大寧王朝，文人的地位與武將并重，朝廷講究的是文武兼修。

所以一首好詩(shī)，就是最好的廣告詞。

再普通的東西，配上絕妙詩(shī)詞，身價(jià)立馬就不一樣了。

陳洛拿起毛筆，在自己買(mǎi)來(lái)的瓷盒上寫(xiě)下“百花香”三個(gè)字。

這就是他品牌的名字。

眼下只能在這街市上擺攤，不過(guò)沒(méi)關(guān)系，等攢夠了錢(qián)，就能租間鋪?zhàn)樱踔林苯颖P(pán)下一間。

一個(gè)時(shí)辰過(guò)去，翠云百無(wú)聊賴地蹲在地上數(shù)螞蟻。

“姑爺，咱們還要等多久啊？”她抬起頭，忍不住提議，“要不……把價(jià)錢(qián)降點(diǎn)兒？說(shuō)不定就有人買(mǎi)了呢！”

陳洛懶洋洋地笑了笑：“急什么？再等等，總會(huì)有識(shí)貨的人。”

這一個(gè)時(shí)辰里，確實(shí)有不少客人被吸引過(guò)來(lái)，大多都是沖著他那首詩(shī)來(lái)的。

這正是陳洛想要的效果。

可惜，他們問(wèn)價(jià)的不是香膏，而是那首詩(shī)。

但他不賣(mài)詩(shī)，只賣(mài)香膏。

誰(shuí)要是肯花一百兩買(mǎi)下香膏，詩(shī)？附贈(zèng)品而已！

這時(shí)，一位儒雅的中年男子踱步來(lái)到攤前，饒有興致地打量著：“小兄弟，你這攤子究竟是賣(mài)詩(shī)，還是賣(mài)香膏？”

“香膏。”陳洛答得干脆。

“一百兩銀子買(mǎi)盒香膏？”男子連連搖頭，“不如這樣，我出五十兩，單買(mǎi)這首詩(shī)如何？”，

陳洛依舊搖頭：“這位老哥，我這兒只賣(mài)香膏。”

中年男子失笑：“小兄弟，你這就不講道理了。五十兩在其他香鋪能買(mǎi)多少香膏？何必非要在你這兒花一百兩？”

“那就不勉強(qiáng)了。”陳洛無(wú)所謂地聳聳肩。

“小兄弟別這么固執(zhí)！”中年男子仍不死心，“你真以為會(huì)有人傻到花一百兩買(mǎi)你的香膏？”

陳洛嘴角微揚(yáng)：“老哥有所不知，我這香膏可不是尋常貨色。”

“原料來(lái)自南方一個(gè)叫做桃源鄉(xiāng)的地方，那里的桂花一年只開(kāi)一次，只在八月！”

他繼續(xù)娓娓道來(lái)，“這般稀有的桂花，采摘更是難上加難，整個(gè)大寧唯獨(dú)桃源鄉(xiāng)才有。您說(shuō)，這成本能不高嗎？”

“一百兩已經(jīng)是虧本價(jià)了。”陳洛故作痛心狀，

“而且正如我詩(shī)中所言，這般稀有的桂花，才當(dāng)?shù)闷稹ㄖ械谝涣鳌拿雷u(yù)！”

他這番話又引來(lái)不少路人駐足。

桂花眾人皆知，但只在八月盛開(kāi)的桂花倒是頭回聽(tīng)說(shuō)。

“來(lái)來(lái)來(lái)，不買(mǎi)也無(wú)妨，聞聞這香氣，看看與尋常香膏有何不同？”陳洛熱情招呼著。

“這香氣確實(shí)與尋常香膏不同！”

“當(dāng)真特別！聞著就讓人心曠神怡。”

“若真如公子所說(shuō)這般珍貴，這價(jià)錢(qián)倒也不算離譜了。”

聽(tīng)著眾人的議論，陳洛暗自滿意，這正是他想要的效果。

簡(jiǎn)單的包裝話術(shù)，就能讓一件普通商品搖身變成稀世珍寶。

“這位公子，香膏作價(jià)幾何？”一位身著青色長(zhǎng)裙的少女?dāng)D到攤前。

她明眸皓齒，眉目如畫(huà)，在人群中格外醒目。

陳洛剛要答話，周?chē)呐蛡儏s已爭(zhēng)先恐后地喊起價(jià)來(lái)：

“公子不是要價(jià)一百兩嗎？我出一百一十兩！”

“我出一百二十兩！”

轉(zhuǎn)眼間，小小的攤位竟成了競(jìng)價(jià)場(chǎng)。

陳洛也有些意外，沒(méi)想到事情會(huì)發(fā)展成這樣。

“五百兩！”青衣女子清脆的聲音壓過(guò)眾人。

這個(gè)價(jià)格讓其他買(mǎi)家紛紛噤聲。

她們最多能承受二百兩，再高就力有不逮了。

“成交！”見(jiàn)無(wú)人再加價(jià)，陳洛笑吟吟地搓著手，“姑娘，這盒百花香是您的了！哦對(duì)了！”

他恭敬地遞上詩(shī)卷，“這首詩(shī)也是您的贈(zèng)品。”

“多謝公子…”青衣女子小心收好香膏和詩(shī)卷，取出五張銀票遞來(lái)，“不知公子尊姓大名？”

“在下…姓洛名辰！”陳洛拱手答道。

站在一旁的翠云聽(tīng)得直眨眼，姑爺怎么把自己的名字倒著說(shuō)？

該不會(huì)是怕日后人家發(fā)現(xiàn)香膏平平無(wú)奇，找上門(mén)來(lái)算賬吧？

“真巧，公子竟與我同姓。”洛錦溪嫣然一笑。

陳洛一邊將銀票揣入懷中，一邊笑道：“緣分就是這般奇妙。能與姑娘相遇已是幸事，竟還是同姓，這可不就是在下的福分么？”