蘇柳明眼睛一亮，立刻領(lǐng)會(huì)到其中的差別。

“楊總，我明白陳市的意思了。他是看到我們?cè)诙?jí)市場(chǎng)上難以和那些巨頭競(jìng)爭(zhēng)，所以引導(dǎo)我們轉(zhuǎn)向一級(jí)市場(chǎng)。這實(shí)際上是一種照顧。”

老五疑惑地問(wèn)：“一級(jí)市場(chǎng)有什么好處？我記得一級(jí)市場(chǎng)利潤(rùn)不是更薄？”

蘇柳明搖頭解釋：“表面上是這樣，但實(shí)際情況復(fù)雜得多。現(xiàn)在南城財(cái)政高度依賴土地出讓金，每年的預(yù)算指標(biāo)和工程都靠賣地支撐。衙門需要有實(shí)力的企業(yè)先行投入，完成拆遷、土地整理這些工作，然后再由衙門回購(gòu)。在這個(gè)過(guò)程中，如果有陳市罩著，各種審批流程和資金支持都會(huì)順暢很多。”

他停頓片刻，繼續(xù)道：“更重要的是，只要簽下合同，我們就可以用土地作為抵押向銀行貸款，解決拆遷過(guò)程中的資金問(wèn)題。等土地整理完成，衙門再按合同約定回購(gòu)，整個(gè)過(guò)程既不愁買、也不愁賣，風(fēng)險(xiǎn)可控，利潤(rùn)也相當(dāng)可觀。”

楊鳴點(diǎn)點(diǎn)頭：“就像安康大道和人才公寓一樣，看似虧本，實(shí)則是在鋪路。”

老五恍然大悟：“所以陳市這是在還咱們的人情？”

楊鳴的目光落在地圖上那個(gè)被圈出的新槐街區(qū)域，嘴角微微上揚(yáng)：“可以理解為對(duì)等交換。他出刻意引導(dǎo)，我們拿項(xiàng)目資源，各取所需罷了。”

蘇柳明補(bǔ)充道：“而且一級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)沒(méi)有二級(jí)市場(chǎng)激烈。很多開發(fā)商不愿意介入拆遷這類復(fù)雜工作，畢竟要面對(duì)各種糾紛和壓力。但對(duì)我們來(lái)說(shuō)，處理這類問(wèn)題恰恰是……”

他突然意識(shí)到自己說(shuō)了什么，話音戛然而止，有些尷尬地看了看眾人。

楊鳴不以為意，反而輕笑一聲：“是啊，恰恰是我們的強(qiáng)項(xiàng)。”

他沒(méi)有再說(shuō)什么，而是用手指輕輕敲擊桌面，思索著。

既然選擇了這條路，那就不能只做一個(gè)小角色。

片刻后他開口道：“新槐街這個(gè)項(xiàng)目，我們接了。但這只是個(gè)開始，我要的是在南城一級(jí)市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，成為最大的城市更新運(yùn)營(yíng)商。”

蘇柳明眼中閃過(guò)一絲興奮：“如果按這個(gè)思路，我們可以將新槐街項(xiàng)目作為樣板，一旦成功，就能以此為基礎(chǔ)獲取更多項(xiàng)目資源。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著城市化進(jìn)程加速，舊城改造的需求只會(huì)越來(lái)越大。”

楊鳴點(diǎn)頭：“不只是新槐街，我要的是整個(gè)南城。”

老五和朗安交換了一個(gè)眼神，他們知道，當(dāng)楊鳴用這種語(yǔ)氣說(shuō)話時(shí)，就意味著一個(gè)新的征程即將開始。

楊鳴接著說(shuō)：“蘇總，你去準(zhǔn)備一份詳細(xì)的可行性分析，包括資金需求、人員配置、時(shí)間節(jié)點(diǎn)，越細(xì)越好。老五，你負(fù)責(zé)和相關(guān)部門對(duì)接，了解政策細(xì)節(jié)和可能的支持措施。朗安，你……”

他停頓片刻：“你去摸一下新槐街的底細(xì)，看看里面都有些什么人，什么背景，可能會(huì)遇到哪些阻力。”

朗安輕輕點(diǎn)頭，沒(méi)有多問(wèn)。

他明白楊鳴話中的言外之意。

“三天后，我要看到初步方案。”楊鳴最后補(bǔ)充道，一如既往的簡(jiǎn)潔有力。

眾人起身準(zhǔn)備離開，楊鳴叫住了蘇柳明：“等一下，還有件事。”

蘇柳明回過(guò)頭，推了推眼鏡：“楊總，還有什么指示？”

“你聯(lián)系一下獵頭公司，我們需要招聘一批有房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人才，特別是在舊城改造和土地整理方面有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的。不惜成本，務(wù)必把最好的人才挖過(guò)來(lái)。”

蘇柳明微微一怔，隨即明白了楊鳴的用意：“明白了，我這就去安排。”

在房地產(chǎn)行業(yè)中，一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)如同同一條河流的上下游，看似連貫，實(shí)則各有天地。

一級(jí)市場(chǎng)，即土地一級(jí)開發(fā)市場(chǎng)，是城市更新的起點(diǎn)。

它涉及對(duì)舊城區(qū)、廢棄廠房或村落進(jìn)行拆遷、整理、基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)，最終將“生地”變?yōu)椤笆斓亍钡倪^(guò)程。

開發(fā)商在這一階段要面對(duì)的是散亂的土地權(quán)屬、錯(cuò)綜復(fù)雜的拆遷談判、冗長(zhǎng)的行政審批與居民補(bǔ)償安置等一系列繁瑣事務(wù)。

這是一個(gè)需要耐心、人脈和處理復(fù)雜社會(huì)關(guān)系能力的領(lǐng)域，利潤(rùn)看似不高，卻因其高門檻而形成了一道天然屏障，將許多追逐快錢的開發(fā)商拒之門外。

而二級(jí)市場(chǎng)，即土地二級(jí)開發(fā)市場(chǎng)，則是在“熟地”基礎(chǔ)上進(jìn)行的商品房開發(fā)與銷售。

這是大眾所熟知的房地產(chǎn)開發(fā)模式，開發(fā)商通過(guò)招拍掛獲取土地使用權(quán)，然后規(guī)劃設(shè)計(jì)、建設(shè)施工、銷售交付。

它更為直接，也更為激烈，資金實(shí)力雄厚的開發(fā)商可以通過(guò)高價(jià)競(jìng)得優(yōu)質(zhì)地塊，依靠成熟的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和品牌溢價(jià)獲取可觀利潤(rùn)。

南城的二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已如白熱化的戰(zhàn)場(chǎng)，各路資本在有限的土地資源上廝殺，將地價(jià)推向一個(gè)又一個(gè)高點(diǎn)。

這兩個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵差異在于衙門關(guān)系的重要性。

在二級(jí)市場(chǎng)，衙門更像是賣家，將土地使用權(quán)賣給出價(jià)最高的買家。

而在一級(jí)市場(chǎng)，衙門則成為了合作伙伴。

開發(fā)商協(xié)助衙門完成土地整理的艱巨任務(wù)，衙門則為開發(fā)商提供政策支持和資金保障。

這種合作關(guān)系一旦建立，便會(huì)形成某種程度上的依存共生。

對(duì)楊鳴而言，選擇進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)是一步精妙的棋。

在二級(jí)市場(chǎng)，眾興公司難以與資金雄厚的大型開發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)。

但在一級(jí)市場(chǎng)，楊鳴的背景和處理復(fù)雜關(guān)系的能力反而成為了優(yōu)勢(shì)。

那些明面上的地產(chǎn)巨頭往往不愿深入泥潭般的拆遷過(guò)程，而楊鳴的團(tuán)隊(duì)恰恰能在這片混沌中找到秩序，在這種危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇。

更重要的是，一級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作模式天然形成了一種“衙企合作”的格局。

南城市衙門在財(cái)政壓力下，需要持續(xù)不斷的土地出讓金來(lái)維持城市運(yùn)轉(zhuǎn)和建設(shè)。

而這一過(guò)程中，土地的收儲(chǔ)、整理成為關(guān)鍵一環(huán)。

通過(guò)承接這些工作，楊鳴不僅能夠獲得相對(duì)穩(wěn)定的利潤(rùn)，更能建立起與衙門的緊密聯(lián)系，為眾興公司未來(lái)的發(fā)展鋪平道路。

在南城這片正在崛起的土地上，一級(jí)市場(chǎng)仍是一片相對(duì)藍(lán)海的領(lǐng)域。

不得不說(shuō)，陳慶的“回報(bào)”是巨大的也是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。

當(dāng)然這也離不開楊鳴的眼光，他雖然進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)沒(méi)多久，可他卻看得透事情的本質(zhì)。