“你們?nèi)A人愛面子,我們緬甸人也愛面子。”桑桑溫纖細(xì)的手指輕輕撥弄著茶杯邊緣,“特別是在玉石這一行,面子比什么都重要。”
楊鳴點(diǎn)頭:“我這次來,就是想解決問題。”
“楊先生,”桑桑溫望向窗外連綿的山脈,“從帕敢的礦區(qū),到曼德勒的玉石市場,這條路說近不近,說遠(yuǎn)不遠(yuǎn)。每天都有大量的原石從這里運(yùn)過去,每一塊石頭,從挖出來到最后賣給客戶,要經(jīng)過多少道手續(xù),你知道嗎?”
她像是在感嘆:“曼德勒的玉石市場很大,每天都有成千上萬的商人在那里交易。有店鋪,有地?cái)偅信l(fā),有零售。一塊料子從這里運(yùn)過去,到了那邊,價(jià)格就完全不一樣了。”
“前幾年我們礦上出了一批不錯(cuò)的料子,”她的眼神有些黯淡,“最后聽說在曼德勒賣了天價(jià)。具體多少錢,我們這邊都不知道……”
楊鳴安靜地聽著,目光若有所思。
茶杯里的水汽緩緩升騰,模糊了對面桑桑溫略帶惆悵的表情。
“其實(shí)盧總這些年在帕敢的生意做得不錯(cuò),”她繼續(xù)說道,語氣中帶著一絲期待,“就是總覺得少了點(diǎn)什么。”
楊鳴輕輕點(diǎn)頭,感覺自己抓住了一些重點(diǎn)。
他試探著問道:“為什么盧老板不在曼德勒開工廠或者玉石公司?直接從礦上運(yùn)過去,豈不是能掌握整個(gè)銷售環(huán)節(jié)?”
桑桑溫聞言輕笑,給楊鳴添了杯茶:“楊先生,這事哪有這么簡單。玉石這行,表面上是在做生意,實(shí)際上處處都是關(guān)系網(wǎng)。”
她放下茶壺,繼續(xù)道:“從帕敢到曼德勒這條路上,得經(jīng)過多少關(guān)卡,要打點(diǎn)多少人,你知道嗎?運(yùn)輸公司、中間商、批發(fā)商,每一環(huán)都盤根錯(cuò)節(jié)。這些年來形成的利益鏈條,豈是說斷就能斷的?”
“而且曼德勒那邊,”她繼續(xù)說,“表面上是個(gè)開放的市場,實(shí)際上各個(gè)區(qū)域都有自己的規(guī)矩。大戶們經(jīng)營了幾十年的關(guān)系網(wǎng),都有自己的勢力范圍。貿(mào)然過去開店,不說能不能做成生意,恐怕連店面都租不到。”
“前幾年就有個(gè)大礦主,”她笑著說,“想在曼德勒開店,結(jié)果不到半年就關(guān)門了。原因說是經(jīng)營不善,但明眼人都知道是怎么回事。”
楊鳴若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。
在緬甸,有些事情看似簡單,實(shí)則牽一發(fā)動(dòng)全身。
這里的玉石生意,早已形成了一個(gè)復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)。
“所以啊,”桑桑溫意味深長地說,“有時(shí)候與其強(qiáng)行要個(gè)結(jié)果,不如借著機(jī)會(huì)交個(gè)朋友。楊先生說是不是?”
這番話讓楊鳴眼前一亮。
他開始明白盧阮發(fā)為什么要讓桑桑溫來見自己了。
“我聽說楊老板在瑞市人脈很廣,翰海公司也有自己的玉石銷售渠道。”桑桑溫笑著說,“這次來曼德勒,是想建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)吧?”
楊鳴心里一驚。
這番話看似隨意,實(shí)則信息量很大。
顯然對方已經(jīng)調(diào)查過他的背景,甚至連他此行的目的都摸得七七八八。
“算是吧,”楊鳴順?biāo)浦郏冻鲆粋€(gè)笑容,“我們一直和瑞市的供應(yīng)商合作,在緬甸這邊還沒有自己的合作伙伴。”
“那楊老板有沒有想過在曼德勒開一家玉石公司?”桑桑溫眼中閃過一絲精明的光芒。
“說來慚愧,”楊鳴故作猶豫,“貨源是個(gè)大問題。我剛拿到一個(gè)礦山,這次來其實(shí)也是考察的。”
“哦?哪邊的礦?”
“烏龍河那邊。”楊鳴簡單介紹了陶群給他那個(gè)礦的情況。
桑桑溫聽完,嘴角露出一絲若有若無的笑意:“那邊都是些小礦,一年產(chǎn)量很有限。楊老板何不考慮和大礦主合作?這樣對雙方都有好處。”
“比如說,盧老板?”楊鳴意味深長地問。
桑桑溫沒有直接回答,只是淺淺一笑,端起果汁輕抿了一口。
楊鳴看著對方那張精致的面容,心中豁然開朗。
他終于理清了這盤棋的來龍去脈。
盧阮發(fā)這些年在帕敢經(jīng)營得風(fēng)生水起,但在曼德勒卻始終無法打開局面。
那邊盤根錯(cuò)節(jié)的利益網(wǎng)絡(luò),讓他難以涉足。
直接進(jìn)入顯然是行不通,唯一的出路就是找個(gè)本地的合作伙伴。
而曼德勒,有誰比梁義中更合適?
那里是他的地盤,有人脈,有關(guān)系網(wǎng),有多年經(jīng)營的根基。
但兩個(gè)大佬之間,總要有個(gè)體面的方式坐下來談。
貿(mào)然接觸,不僅會(huì)引起外界猜測,更會(huì)讓其他人警惕。
他們需要一個(gè)明面上的“白手套”,一個(gè)看似獨(dú)立的中間人。
以這個(gè)人的名義在曼德勒開展業(yè)務(wù),實(shí)則是兩位大佬的利益聯(lián)姻。
楊鳴端起茶杯,目光閃爍。
這塊從帕敢偷出來的料子,莫非就是一個(gè)引子?
讓雙方都有臺(tái)階下,又能為將來的合作奠定基礎(chǔ)。
想到這里,他的思緒又轉(zhuǎn)向梁義中。
那天對方在自己面前解石,又讓自己來見盧阮發(fā),未必是臨時(shí)起意。
這位曼德勒的大佬,怕是早就打好了算盤。
楊鳴深吸一口氣,若有所思。
以梁義中的身家,一塊紅翡翠還不至于讓他如此興師動(dòng)眾。
他真正看中的,恐怕是這個(gè)與帕敢大礦主合作的機(jī)會(huì)。
楊鳴望著桑桑溫泰然自若的樣子,心想這盤棋,或許從一開始就不是在為了那塊所謂的什么“鴿血紅”。
“溫小姐,”楊鳴放下茶杯,嘴角掛著一抹若有似無的笑意,“這事我得好好想想,回頭再給你答復(fù)。”
“當(dāng)然,”桑桑溫優(yōu)雅地起身,“我等你的好消息。”
她的語氣中帶著幾分篤定,仿佛已經(jīng)預(yù)見了結(jié)果。
走出飯店,阿軍掏出一支紅河煙,點(diǎn)燃抽了一口。
“這算不算是因禍得福?”他吐出一口煙圈,意味深長地看著楊鳴。
煙霧在夜色中緩緩升騰,就像眼前這復(fù)雜的局勢。
楊鳴苦笑著搖搖頭:“還不知道是福是禍。”
他望向曼德勒的方向:“先回去和梁義中談?wù)劊纯此烤勾虻氖裁此惚P。”
“行。”阿軍簡短地應(yīng)了一聲。
兩人沿著街道走向酒店,一輛載滿原石的卡車轟隆駛過,揚(yáng)起一片塵土。