林燁的目光落在她被黑色絲襪包裹著的修長雙腿上，然后，他的手直接伸了過去，輕輕摸在了那光滑緊繃的大腿上。

“哎呀林總您干嘛……”徐冉像是被燙到一樣，觸電般地縮了一下腿，臉上飛起一抹紅暈，帶著幾分羞惱地輕輕推開了他的手，但動(dòng)作并不激烈，更像是一種欲拒還迎的姿態(tài)。她穩(wěn)了穩(wěn)心神，強(qiáng)裝鎮(zhèn)定地將話題拉回車上，“車……車子感覺怎么樣？動(dòng)力足吧？操控性也好吧？”

林燁笑了笑，收回手，并沒有立刻回答她關(guān)于車的問題，反而拿出手機(jī)點(diǎn)開小紅書上關(guān)于X7價(jià)格的頁面，直接遞到她面前：“人家84萬落地，我給多1萬，85萬。”

徐冉看到那個(gè)數(shù)字，又看到林燁那不容置疑的眼神，心里咯噔一下，知道糊弄不過去了。

林燁笑笑說：“85萬是車的錢。”

徐冉一愣，沒明白他的意思。

林燁看著她，眼神變得玩味起來：“我的確有其他事情需要你幫幫我，你要是能夠幫我的話，你的提成，我另算。”

徐冉心里一跳，臉上卻故作輕松地開玩笑：“哦？老板有什么事情需要小女子幫忙呀？”她心里已經(jīng)隱約猜到了幾分，但還是裝作不懂。

林燁笑著說：“等會(huì)兒賞個(gè)臉，一起吃頓飯？我們?cè)敿?xì)聊聊？”

徐冉立刻點(diǎn)頭：“吃飯沒問題呀老板，隨時(shí)恭候。不過……車子85萬落地，是真的不可能……”她還是試圖在價(jià)格上爭取一下。

林燁打斷她：“85就85，我說了，你的提成我另算嘛。”說著，他的手又不安分地攀上了那被黑絲包裹的大腿。

徐冉輕笑著，不經(jīng)意地將他的手推開一點(diǎn)，語氣帶著幾分無奈和一絲不易察覺的嬌媚：“好吧老板，我只能說我盡力去幫您申請(qǐng)一下，但真的不一定能行……您稍等，我這就去跟我們經(jīng)理匯報(bào)！”

她將車開回4S店，停好后，對(duì)林燁歉意地笑了笑，便踩著高跟鞋，扭著腰，匆匆朝著辦公室方向走去。

……

徐冉扭著腰肢去了辦公室，過了大概十多分鐘，才款款走了回來。

她臉上帶著恰到好處的為難和歉意：“林總，真不好意思，我跟我們經(jīng)理磨破了嘴皮子，他都快被我煩死了，但85萬的價(jià)格，實(shí)在是做不到……財(cái)務(wù)那邊也卡著成本呢。我們經(jīng)理說了，看您是真心想買，而且是貸款的話，給您批了個(gè)最低最低的權(quán)限——87.99萬！這真的是我們能給到的極限了，再低就虧本了！”

她一邊說，一邊觀察著林燁的表情，語氣誠懇，眼神里還帶著一絲“我已經(jīng)盡力了”的無奈。

林燁看著她，心里卻跟明鏡似的。

從92萬到87.99萬，這中間的差價(jià)就是他們操作的空間和利潤。現(xiàn)在報(bào)出這個(gè)價(jià)格，八成還是留有余地的。

“87.99……”林燁摸著下巴，沉吟了一下，“這數(shù)字不太好聽啊。”

他看著徐冉，嘴角勾起一抹玩味的笑：“這樣吧，86.88萬，六六八八，一路發(fā)發(fā)，圖個(gè)吉利。這個(gè)價(jià)要是行，我現(xiàn)在就刷卡。”

“啊？86.88？”徐冉故作為難地瞪大了眼睛，“林總，您這……又砍了一萬多，我……我這真的……”

“你去再問問嘛，”林燁擺擺手，打斷了她的話，“就說我喜歡這個(gè)數(shù)字，吉利。順便跟你經(jīng)理說，以后我朋友買車，都介紹到你這兒來。”

徐冉看著林燁那副篤定又帶著一絲戲謔的表情，心里暗罵一聲“老狐貍”，但臉上還是擠出笑容：“那……好吧，林總，我再去幫您爭取一下，不過這次可真不一定了……”

林燁看著她再次搖曳生姿地走向辦公室的背影，心里已經(jīng)有了預(yù)感。

這都是套路！

先報(bào)個(gè)高價(jià)，然后一點(diǎn)點(diǎn)往下磨，讓你感覺占了便宜，最后成交的價(jià)格，八成還是在他們預(yù)設(shè)的底線之上。

不過，86.88這個(gè)價(jià)，林燁感覺應(yīng)該是成了。畢竟自己表現(xiàn)出了足夠的誠意和購買力，對(duì)方?jīng)]理由放走這么大一條魚。

百萬級(jí)別的豪車啊！

想到馬上就能擁有一臺(tái)嶄新的寶馬X7，林燁的心頭就一陣火熱。

當(dāng)然，在提車回家之前，還有個(gè)重要的事情……

那就是中午和這位7分美女銷售徐冉吃個(gè)飯，看看有沒有機(jī)會(huì)深入交流一下。

他正想著，徐冉已經(jīng)腳步輕快地走了回來，臉上帶著如釋重負(fù)的笑容：“林總！恭喜您！我們經(jīng)理最終還是同意了！看在您這么爽快的份上，就按您說的，86萬8千8百！不過經(jīng)理也說了，這絕對(duì)是特批中的特批，下次可沒這個(gè)價(jià)了！”

“我就說嘛，這個(gè)數(shù)字吉利。”林燁笑了笑，對(duì)這個(gè)結(jié)果毫不意外。

徐冉拿出購車合同和POS機(jī)：“那林總，我們現(xiàn)在就把合同簽了？10%的首付款是8萬6千8百80，您是刷卡還是……”

“刷卡。”林燁拿出銀行卡。

“好的！不過……”徐冉一邊準(zhǔn)備合同，一邊說道，“我們這邊辦理提車手續(xù)、PDI檢測(cè)、還有臨牌這些，全部弄好大概需要3-4個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間。您看……”

“不急。”林燁笑了笑，意有所指地看著她，“正好到飯點(diǎn)了。那就先去吃個(gè)飯，辦手續(xù)的事情，交給你們同事就行了嘛。”

徐冉聽到這話，臉上飛起一抹紅暈，嗔道：“林總您真會(huì)開玩笑，提車這么大的事，我肯定要全程陪著您啊！”

林燁看著她這副模樣，心里更加確定了。

這是個(gè)很會(huì)利用自己優(yōu)勢(shì)的女人啊！

懂得在什么時(shí)候展現(xiàn)嬌羞，什么時(shí)候保持距離，什么時(shí)候又給出暗示。

這意味著，她不是那么容易就能像劉雅那樣，用錢直接砸暈?zāi)孟拢凶约旱乃阌?jì)和底線。

但同時(shí)，這也不是那么難。

因?yàn)樾烊胶芮宄约旱膬?yōu)勢(shì)是什么，也很清楚客戶想要什么。

只要給出的“價(jià)碼”足夠吸引人，那么一切就都有可能。